田雯雯說“我們幾個都沒有你工作忙，比你有時間看書，可是我們誰也沒認真準備，好像我們都會似的，一有空就聊一些不切實際的。我們不認真，季總可是認真的，就算季總不會因為我們沒有考下來外貿員資格不給我們轉正，可季總會怎麼評價我們呢？”
眼看就要出發去廣交會了。王晗晃晃悠悠地來到辦公室找賈勇。他拉著一個有些分量的拉杆箱子。
賈勇趕緊迎上去，一邊接過拉杆箱，一邊說“王師傅，我還以為您已經飛廣州了呢。”
王晗打著哈欠，抱怨著說“你師父陳淑娜交待給我的差事我沒辦完，我哪裡敢走。”
王晗見陳淑娜和於建學還沒有來，就在賈勇桌子邊的一把椅子上坐了下來。賈勇看著他呼哧帶喘，噴著酒氣，趕緊去給他端了一杯茶。
王晗喝著茶，不緊不慢地從兜裡掏出幾張紙交給賈勇說“這是我和廠家最後商定的價目表，你收好。等你師父回來，讓她過目，最後的價格讓她定。”
王晗看著賈勇逐條核對價目表上的價格，心裡一動。他有意無意地問賈勇“這麼多價格你記得住嗎？”
賈勇翻看著價目表，有些發愁地說“還真有點兒多，我也犯愁彆把價格搞錯了。當著客戶的麵，翻出價目表查價格，好像也不太合適吧？”
王晗早有準備地說“我教給你一個法兒。拿紙筆來。”
賈勇趕緊遞上紙和筆。王晗用他握過槍的大手，抓著筆，笨拙地在紙上寫寫畫畫了一些奇怪的符號。
王晗指著符號對賈勇說“這叫蘇州碼子。是古玩玉器行裡用的一種密碼。外行人不知道。這十個碼子對應著十個數字，你或是做成表格隨身帶著，當著客戶的麵，你拿出來看，客戶也看不明白，不知道你的底價是多少。
“或者你在展品上不引人注目的地方貼個標簽，用蘇州碼子標上價格，這樣方便你隨時查看。這都是我們以前參展的經驗。”
賈勇沒想到還有這樣的辦法。這法子看起來雖然有些笨拙，但是管用。賈勇模仿著抄寫了一遍蘇州碼子，默默記在心裡說“明白了王師傅。等我師父把價格定下來以後，我用蘇州碼子做一套價目表隨身帶著。”
王晗指著他帶來的拉杆箱，鄭重其事地交待賈勇說“這個拉杆箱裡有兩件東西。你師父會跟你交待該怎麼辦。你聽她的。從現在開始，這個箱子不能離開你的視線。我交待清楚了吧？”
賈勇認真地點點頭說“清楚了。”
王晗伸了個懶腰，晃了一下他僵硬的脖子，疲憊不堪地說“我不等陳淑娜了，我得回去眯一覺，昨兒又打了一宿的牌。”
看來他昨天贏了不少，王晗一邊互擼著自己剪了板寸的大腦袋，往辦公室門口走，一邊哼起了不著調的京戲。
賈勇趕緊起身送王晗，王晗轉過身，擺手製止了他，他指了指拉杆箱，用嚴厲的目光瞪著賈勇，說“彆送。”
陳淑娜和於建學一進門，陳淑娜張望著問賈勇“王晗來了嗎？”
賈勇笑臉相迎說“來過了，已經走了。”
陳淑娜有點兒不高興地說“就這麼幾分鐘他都不等我。眼看就要飛廣州了，好多事兒還沒碰呢，他到底是怎麼個章程啊？”
於建學一點兒都不意外地說“估計他昨兒又玩了一宿，回去補覺去了。”
賈勇把給陳淑娜和於建學沏好的茶端過去。
陳淑娜接過茶杯，滿腹心事地問賈勇“王晗說什麼沒有？”
賈勇把王晗留給他的價目表遞給陳淑娜說“王師傅把這個給我，說讓我轉交您，讓您定奪最後的價格。”
陳淑娜把價目表捧到眼前，眯著眼睛仔細看了兩遍，一言不發，遞給於建學。於建學看了看，乾咳一聲，又遞回陳淑娜。
陳淑娜思忖著王晗報過來的價格，想知道王晗對價格還有什麼交待沒有。她又問賈勇“王晗還說什麼了嗎？”
賈勇說“他教我蘇州碼子怎麼用。”
陳淑娜一邊看價目表，一邊笑著說“這是古玩行裡的密碼，他以前也教過我。”
陳淑娜還在瀏覽價目表，好像在想什麼事。突然陳淑娜下了決心說“在這個價目表的基礎上，加百分之二十對外報價。”
於建學誇張地撇了撇嘴沒有說話。
陳淑娜知道於建學在暗示她價格報高了不好成交。她又抿著嘴琢磨了一下說“但這隻是對外的第一手報價。你要在第一手價報出去後，看客戶的反應。如果客戶感興趣，要求折扣，你就以王晗給你的價格為底線談，力爭在這個價格上成交。
“如果客戶還進一步要求折扣，你可以在王晗給你的價格基礎上打八折，這是我給你的最大授權。超出了這個範圍，你要給我打電話，一事一議。到了廣州，我想辦法給你找一個手機，咱們保持聯係。”
陳淑娜沉思片刻，強調說“原則就是要多成交。工藝品這種產品不是按照生產成本定價的，廠家在報價的時候，往往會有水分，隻要多成交，回來我們還可以壓廠家的價格。所以多成交是第一位的，爭取這些東西運過去就彆往回運！”
賈勇點了點頭說“王經理還帶來一個拉杆箱，讓我交給您。”
賈勇從自己的辦公桌下，拉出拉杆箱，交給陳淑娜。
陳淑娜知道裡麵是什麼東西，說“打開。”
賈勇把拉杆箱放平，拉開拉鏈，打開箱子。裡麵有兩個錦盒。賈勇小心翼翼地抱起一個錦盒，感覺有些分量，他把錦盒放到了陳淑娜的辦公桌上。
陳淑娜打開錦盒，裡麵是一塊一尺長，八寸寬的翡翠玉石。陳淑娜從錦盒裡取出紫檀木支架，在桌子上擺好，又從錦盒裡取出翡翠玉石，在支架上放穩。賈勇看出這是一架翡翠玉石屏風。這塊玉石足有半寸厚，能看得見的地方都是翠綠色。
陳淑娜帶著一種責任感，跟賈勇說“你也算是跟著我入的工藝品這個行當，讓你看點兒好東西，漲漲見識。”
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