賈勇說“你們既然參與了上次備貨，上次的貨有什麼問題，你們應該比我清楚啊。”
陳紅柏說“這要怪邵燕，她給我們備貨的時間太短了。這麼多的貨，大家湊起來，難免有一些貨有問題。”
張俊峰說“這回你多給我們一些時間，我們把貨給你備得漂漂亮亮的。”
賈勇說“上回的事鬨大了。外商發現了貨的問題。這回發貨，我說了不算。完全要聽外商的。”
張俊峰失望地看了陳紅柏一眼，泄氣地說“那就沒得搞頭了。”
陳紅柏還想爭取一下說“不會吧。你能不能再做做工作？”
賈勇說“邵燕把事情搞大了。外商要投訴我們公司。這要是在經貿部掛了號，我們公司以後申請廣交會展位都困難了。公司領導差一點要把邵燕開了。”
張俊峰噴著酒氣說“嗨，從來富貴險中求。邵燕在我們麵前可是老大的氣派。人家手裡有單子嘛。搞成這個樣子，隻能怪她自己太心急了。”
陳紅柏琢磨了一下，慫恿說“外商讓你聯係誰，你告訴我，我去找他們談，說不定還能搞一些好處，咱們一起分一分。”
張俊峰喝了一口酒，像是後悔跟賈勇客氣了半天，他帶著酒勁兒，表情輕蔑地說“他說了不算的。邵燕把事情搞砸了，老外不相信他們公司了。現在都是老外直接談的，他說不上話，你去也說不上話。”
賈勇就坡下驢，趕緊點了點頭說“就是這樣。沒辦法。”
陳紅柏送賈勇回酒店的路上。陳紅柏帶著頭盔，不停地囑咐伏在他肩頭的賈勇不要吐在他身上。賈勇故意抱緊陳紅柏，時不時地故意嘔一下，嚇得陳紅柏加大了油門一路飛奔。
陶瓷出口公司的辦公樓是一棟上世紀五六十年代建造的老樓。門口掛著白底黑字的招牌。進了大門的第一間辦公室掛著傳達室的小木牌。
賈勇從傳達室開著的窗戶往裡看去。裡麵有幾個人在聊天。一個戴帽子的人手裡拿著蒼蠅拍在打蒼蠅。另一個人翹著一條褲管拉到膝蓋的腿，抱著一個大號玻璃瓶子在喝茶。
賈勇拿著一張名片客氣地問“請問張同格經理在哪裡辦公？”
握著蒼蠅拍的人，把帽子向上推了推不客氣地問“你找誰？”
賈勇又重複了一遍“張同格。”
拿蒼蠅拍的人問身邊的人說“誰叫張同格，你們認識這個人嗎？”
抱著玻璃瓶子喝茶的人用方言說“就是那個能講兩句英語的人。”
拿蒼蠅拍的人舉起蒼蠅拍往樓道裡一指說“一直走到頭，右手大辦公室。”
走廊裡沒有燈，兩邊的辦公室也都不開燈，借著辦公室窗戶裡透進來的自然光，賈勇來到樓道儘頭的大辦公室門口，在開著的門上輕輕敲了敲，幾個坐在木製辦公桌邊的人朝賈勇看過來。
賈勇說“請問哪位是張同格經理。”
辦公室裡的幾個人笑了，其中一個拿著報紙的人對一個戴眼鏡的小夥子說“張同格，張經理，找你的。”
張同格是一個三十多歲的小夥子。白白淨淨一副書生樣子。他把賈勇帶到自己的辦公桌邊上，給賈勇搬了一把木椅子請賈勇坐。他站在賈勇麵前，想給賈勇找一個喝水的杯子，可是左看右看也沒有一個看著乾淨的杯子。
他正搓著手不知所措的時候，賈勇說“你彆忙了，我不喝水。咱們聊聊業務上的事吧。”
張同格坐下。賈勇掏出名片和張同格交換。賈勇看了一下張同格的名片，沒有職務。
賈勇客氣地說“張經理，我這次來還是想跟你談一談，廣交會上巴西商人葉先生和你談的陶瓷出口業務。”
張同格說“上次是你們公司的邵燕陪著葉先生來的。你是？”
賈勇說“我和邵燕是同事。秋季廣交會是我去參加的。當時接了幾個訂單，我一個人執行不過來，就請邵經理幫我執行葉先生這個合同。這個合同的後續執行今後由我負責。邵經理不再參與這個項目了。”
張同格點了點頭，還沒來得及說話，旁邊那個拿報紙的人說“你們那個邵燕，想把我們公司和葉先生簽的單子拿到外麵去，你曉得不？”
賈勇問張同格“這位是？”
張同格說“我們科的老業務，老王。”
老王說“有什麼事你跟張同格談，單子是張同格在廣交會上和客戶談的。我沒有去廣交會。但是邵燕搞的那些彎彎繞我都曉得。她跟我們要傭金。我們是國營企業，傭金這筆賬怎麼給她下？”
老王說“再說客戶我們都有直接接觸了，哪裡還有給她個人傭金的道理呢。她回去就跟客戶說，我們生產能力有限，客戶的訂單沒有安排到生產計劃裡。她要給客戶安排其他廠子的貨。
“除了我們國營出口公司，哪裡還有人能供得上這批貨。邵燕東拚西湊搞了一些貨，客戶發現不是我們的產品，就中止了合作。”
賈勇點了點頭說“事情是這麼回事。後來葉先生又和咱們公司聯係過嗎？”
張同格說“葉先生問過我，能不能把結算方式改成dp。如果我們公司能夠接受dp付款模式，就直接從我們公司做出口，不再經過你們公司了。
“我們公司有幾十年曆史了。從來都隻做fob或者cif，沒有做過dp。我們請示了公司領導，領導說，不能開這個先例。何況我們跟葉先生以前也沒有合作過，對葉先生的銷售能力和商業信譽，我們並不了解。”
老王有些可惜地說“還是你們北京的公司有實力，膽子大。這筆業務對我們公司來說就變成國內貿易了。出口結算量就算不到我們頭上，要算到你們公司頭上了。”
賈勇說“內貿外貿都是生意。有錢賺就好。你們有產品優勢，我們公司有資金優勢。咱們優勢互補。”
老王說“那可不一樣。考核張同格的是出口結算量指標。”
張同格說“沒關係。內貿也做。賈經理看看這個合同下一步怎麼執行。“
賈勇說“在廣交會上，葉先生是不是和咱們公司草簽過一個合同。”
張同格說“有的。”
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