季總說“現在俄羅斯分公司這個情況，我看蘭天磊一時半會兒也用不上王鵬，你看怎麼安排王鵬呢？”
陳淑娜尋思了一下說“要我說，王鵬還應該乾對俄貿易。他俄語那麼好，不乾對俄貿易，太可惜了。”
季總發愁地問“怎麼乾呢？”
陳淑娜說“怎麼人家做俄羅斯貿易都能掙錢，蘭天磊就不掙錢呢？”
季總說“蘭天磊的事開始的時候是王總親自負責的，有些事我也不方便問。”
陳淑娜說“你要問我的想法，我覺得現在是跟蘭天磊切割的時候了。現在的情況說明，蘭天磊在俄羅斯的業務開發能力，不足以支撐公司的俄羅斯業務。
“我們是為了一個蘭天磊放棄俄羅斯業務，還是在蘭天磊身上止損，我們請個能乾好的人過來，帶著王鵬，重新把俄羅斯業務做起來？”
季總說“我明白你的意思。我跟王總商量商量再說。”
過了幾天，季總來找陳淑娜。
季總說“我跟王總說了。王總的意思是該找人找人，該做業務做業務。就是彆刺激蘭天磊，給他時間，讓他慢慢乾。”
又過了一段時間，陳淑娜給季總引薦了一個人。這人就是夏慧捷，是個三十多歲的女同事，第二外國語學院俄語係畢業的，北京平穀人，說話有點兒公鴨嗓。她最大的特點是右前額劉海特彆長，能遮住眼睛。
這種發型乍一看讓人覺得有些妖嬈。仔細一看就會發現，她留長劉海是為了遮住右眼下一塊鴿子蛋大小的青色的皮膚。夏慧捷俄語說的不如王鵬流利。但是她敢說，在辦公室裡拿著電話，大聲地跟俄羅斯人打國際長途電話。
國際長途電話費用高昂，華藝國貿有規定，能發傳真交流的事，儘量不要打國際長途電話。夏慧捷這麼隨便地打國際長途電話，大家都覺得有一點兒不合適。可她畢竟是新來的社招外貿員，大家對她不了解，不知道她能做多大的生意，是不是這點兒國際長途電話費用，在人家夏慧捷的業務裡，根本就不算什麼呢。大家麵麵相覷，誰也不好意思跟她提公司的規定。
夏慧捷能感覺到自己打國際長途的事讓大家看不慣了。可她大言不慚地說“我原來也在國有企業工作。雅寶路有個體戶請我去做翻譯。開始我還不願意去。後來發現在雅寶路乾個體戶真掙錢。我就辭職下海了。在雅寶路練攤的時候，我認識了不少俄羅斯人。現在這些俄羅斯人的生意做大了，我得找一個公司才能跟他們合作。”
夏慧捷來了以後，王鵬開始跟著她做業務，漸漸忙了起來。有一天，季總到辦公室裡來，夏慧捷正在打電話。季總學著夏慧捷的俄語發音從她身後拍了她一下。夏慧捷嚇了一跳，下意識地掀起了劉海，這倒把季總嚇了一跳。
季總問“你的臉怎麼回事？”
夏慧捷有些不好意思地說“胎記。”
季總問“我麵試你的時候怎麼沒有看見？”
夏慧捷說“我化妝了。”
季總也沒說什麼就走了。
後來，季總跟陳淑娜抱怨說“你怎麼也不跟我說夏慧捷臉上有胎記的事？”
陳淑娜大大咧咧地說“能乾活兒就行了。咱們又不是選美。”
季總說“起碼的形象還是要講究一些的，好歹咱們也是國有外貿公司。不比她在雅寶路練攤。”
看著王鵬跟著夏慧捷進進出出，宋傑溜達到賈勇的辦公桌前說“王鵬這回算是有著落了。我看我也快了。”
賈勇說“陳經理跟你聊過嗎？”
宋傑點了點頭說“陳經理不會讓我閒著的。你猜讓我去哪兒？”
賈勇裝作不知道地搖了搖頭。
宋傑說“去越南。”
賈勇說“你一個人去嗎？”
宋傑說“不是，有個人和我一起去。一個廣東人，過兩天就到北京了。我得學點兒越南語了。你知道北京哪裡有教越南語的嗎？”
賈勇說“你可以去北外或者二外，看看有沒有大學生願意給你當家教。”
宋傑有一點兒懷疑地問“大學生行嗎？是不是得找個正規的學習班學習一下。這一去，也不是一天兩天的事。不知道這一竿子紮到什麼時候呢？”
賈勇說“越南語太小眾了。沒有專門的輔導班。你不如到廣西鉛鋅礦上鍛煉一段時間。那邊的邊境線上，應該有越南語講得不錯的。”
宋傑皺著眉頭說“你說咱們去的都是什麼地方？這在古代都是有瘴氣的南蠻之地。”
賈勇勸道“好在離得不遠。你不是還有個搭檔嗎？”
宋傑問“你說，到越南能做什麼業務？為什麼要去越南呢？在國內就做不了外貿了嗎？”
賈勇一本正經地說“以前，外貿是專營業務。隻有國家指定的公司可以做外貿，工廠生產了產品要出口都要通過外貿公司。咱們公司轉型做外貿的時候，正趕上外貿專營權取消，外貿公司作為中間商的生存空間就沒有了。
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“外貿公司轉型有兩種模式。一種叫工貿一體化。上遊的工廠不是自己可以做出口，不經過外貿公司了嗎？外貿公司就向上遊發展，建立自己的工廠。咱們公司搞的廣西鉛鋅礦，就是建立自己的出口基地，屬於工貿一體化的類型。
“還有一種外貿公司轉型模式叫跨國綜合商社模式。在國際上，日本人做的比較成功。日本國內沒有什麼資源，進口原料還需要外彙，他們的綜合商社就開始做不經過日本的跨國貿易。日本的五大株式會社就是跨國綜合商社模式。這種跨國綜合商社，不僅做本國與外國的貿易，還做外國與外國之間的貿易。
“季總對跨國綜合商社模式有過研究。公司有這方麵的規劃，要在國外建立一批分公司。咱們公司建立的第一家分公司，在俄羅斯。王鵬將來就要被派到俄羅斯工作。
“在越南建公司也是在這屆廣交會上談的一個項目。當時我在廣交會上，陪陳經理跟廣藝公司總經理錢誌建吃飯的時候，聽他們聊了這個事。錢誌建的弟弟錢少華，在廣東一家港資的家具廠工作。這個家俱廠做歐款實木家俱出口歐洲和北美。
“錢少華在港資家具廠工作的時候，接觸到了越南的木材供應商。錢少華就去了越南。在那裡，錢少華找到了紫檀木、酸枝木和花梨木。這些木材都是京作仿明清家俱的原材料。
“國內已經沒有這些名貴木材了。京作仿明清家俱的出口業務因為沒有原料，已經中斷很多年了。陳經理想從越南進口木材，把京作仿明清家俱出口業務恢複起來。陳經理想讓你跟錢少華一起去越南，以木材進口業務為基礎，建立越南分公司。”
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