劉明英在她的工位上替賈勇解釋說：“賈勇去唐山出了一趟差，發了好幾天的燒，可能一直沒緩過來。”
周宇攥著賈勇的胳膊輕輕捏了一把，意味深長地看著賈勇，說了一句前言不搭後語的話：“跟你沒關係，彆多想。”
賈勇知道他說的是老嶽的事情，感激地點了點頭。
一方麵是找不到合作參展企業，另一方麵展位的申請迫在眉睫。賈勇考慮該換個思路了。他來到劉明英的跟前。跟劉明英商量。
賈勇問：“劉姐，我聽說公司招聘了幾個做服裝業務的外貿員，分配到咱們業務三部了。”
劉明英點了點頭說：“我也就是聽說，沒見到人。“
賈勇說：“這屆廣交會的服裝展位是不是轉給他們負責了？”
劉明英說：“我聽說他們跟公司提出這個要求了。不過公司以前沒有出口服裝的海關記錄。申請不到政策性展位。”
賈勇問：“咱們往俄羅斯發了那麼多皮夾克都不算服裝啊？”
劉明英皺著眉頭說：“那都是邊貿，不算一般貿易。不能作為申請展位的基數。”
賈勇問：“上屆廣交會您那個展位後來沒有成交嗎？”
劉明英發愁地說：“沒有。咱們的展品不行。季總覺得服裝是大宗出口產品，咱們公司應該有人專門做這個產品。陳經理按照領導的意思從市場上買了半個展位。那個展位是臨開展前才拿到的人家處理的展位。工廠也是讓陳經理臨時招呼過來的，根本就沒有時間準備展品。
“那個工廠以前做過出口歐美的工作服。加工水平和設計水平都落伍了。拿著這樣的展品，我們在廣交會上根本找不到有合作意向的客戶。”
賈勇說：“那個工廠我去過。他們還給俄羅斯分公司供過貨。於經理的那輛北京吉普bj2020後來就賣給那個廠子了。”
劉明英說：“那你就應該知道那個廠子的技術水平了。所以說參加展會準備展品很重要。沒有好的展品，參展純粹是耽誤功夫。做這屆廣交會參展計劃的時候，陳經理就問我還要不要再買一個服裝展位。我沒有信心。沒有成交，連展位費都賺不回來，還不夠丟人的呢。”
賈勇說：“劉姐，我現在就麵臨你當初的處境。這屆廣交會讓我負責陶瓷展位。現在籌展很不順利。”
劉明英說：“你不是有兩個合作不錯的工廠嗎？帶他們去廣交會，咱們出展位費，他們還不願意嗎？”
賈勇搖了搖頭說：“說實話，我也沒想到。現在主要的陶瓷生產基地的大廠我都聯係過了。沒有願意和咱們合作的。倒是有想買咱們展位的。”
劉明英說：“我覺得陶瓷展位比服裝展位好交易。服裝展位因為有出口配額的問題，限製比較多。就算咱們找到了比較合適的服裝生產商，在展會上找到了有合作意向的客戶，沒有出口配額，也實現不了成交。
“要是算上買配額的錢，這生意還怎麼做啊？那還不是做一單賠一單？我參加過上屆廣交會以後，我覺得咱們公司做服裝出口的風險還是蠻大的。除非公司能下決心做幾年賠本的買賣。產品設計、生產配套、配額、客戶，這些要素不經過磨合，很難賺錢。
“可咱們公司現在賠不起。恨不得馬上就能賺錢。我覺得不可能。看看這回招聘來的幾個外貿員裡有沒有大能人吧。”
賈勇說：“劉姐，我有個想法。您幫我參謀參謀，看看行不行？”
劉明英高興地說：“你說說看。”
賈勇說：“我現在聯係的都是一些大陶瓷廠。這些大陶瓷廠的優勢很明顯，生產規模大，產品質量穩定，符合歐美國家出口質量標準。這些大廠，走的都是大眾路線，做一般生活消費品。進超市，賣日用瓷。
“這種日用瓷現在已經開始打價格戰了，利潤空間被殺得很薄。生產廠家手裡的貨最有價格優勢。人家可以自己出口，沒有必要跟我們這些外貿公司合作。
“我覺得咱們要搞差異化競爭。搞小眾陶瓷。我現在想換個思路。我想找一些小的陶瓷生產廠合作。做個性化陶瓷。走實用型禮品的路線。”
賈勇說完，停下來等劉明英的反應。
劉明英眼睛一亮，她揮舞著手裡一根削得很漂亮的鉛筆，笑著說：“我覺得你這個思路可以說是對症下藥。值得嘗試。”
賈勇受到鼓勵，進一步闡述自己的想法：“小眾陶瓷的好處是售價高、利潤高，不足是受眾麵不廣。如果找不到對路子的客戶，簽不下單子，展覽成本收不回來的風險也還是存在的。”
劉明英覺得賈勇說的有道理，她迫切地問：“你有什麼解決辦法嗎？”
賈勇說：“我要把展覽失敗的風險轉嫁出去。我想把九平米的展位分成三個區域，找三個小眾陶瓷的生產商。我把咱們參展的全部費用一分為三，每個跟咱們合作的生產商，除了承擔三分之一的展位費以外，還要承擔三分之一的我們的參展費。
“這樣，我在參展一開始就把所有的費用收回來了。咱們自己的成交壓力就小了。這些參展商在展會上接的訂單要通過我們公司出口。他們簽訂的出口訂單裡要有我們公司的利潤分成。您覺得，我的想法可行嗎？”
劉明英興奮地說：“可行啊。不過，有個實際問題。大陶瓷廠的信息我們能找到。小眾陶瓷廠的信息，我們到哪裡去找呢？”
賈勇向周圍看了看，壓低了聲音說：“您是不是有個同學在廣州會展公司？他肯定知道那些要買展位的小陶瓷廠。”
劉明英用鉛筆點著賈勇，笑著說：“你可真夠狡猾的。那邊的展位還沒申請下來，你就準備一分為三給賣了。你這可涉嫌倒賣廣交會展位了啊。”
賈勇趕緊解釋說：“我們可不是倒賣，我們是成本價轉讓。展位轉讓不以牟利為目的，性質上不一樣的。”
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