馬東梅不以為然地看了看魏振說：“陳淑娜夠能折騰的。廣西弄個鉛鋅礦項目，巴西弄個分公司，出口機電產品。西島弄個分公司，賣紡織品配額。俄羅斯分公司的出口業務，公司讓她負責配合。和我一起應聘來公司的兩個外貿員，做配額服裝出口的，原來想單乾，後來也歸陳淑娜管了。”
魏振忽然問：“季總主持的部門經理會議，不是應該老朱去參加嗎？怎麼你去參加呢？”
馬東梅說：“實話跟你說吧。季總已經同意我成立自己的部門了。以咱倆現在的羊絨業務，自立門戶已經不成問題了。可我還想看看，沒有馬上答應季總。季總就讓我和老朱一起參加部門經理會議，給我一個部門副經理的位置，讓我有機會更多了解一些公司的整體情況。”
魏振說：“其實沒有必要當頭兒。當頭兒挺累的，你就讓老朱在前麵頂著挺好的。這樣你也自由。”
馬東梅斜楞了魏振一眼說：“為什麼不當頭兒？這裡是北京。沒有個一官半職都不好意思往人前湊。彆說彆的，就我給我閨女去開家長會，你看我閨女那個班裡的學生家長，不是這個長，就是那個長，聽得我心裡都有壓力。怕我閨女被人家欺負呢。”
魏振說：“不至於。就因為這裡是北京。他是什麼長也不敢怎麼著。這要是在我們東北老家就不行了。那地方，沒個一官半職的是受人欺負。所以我為什麼要考大學到北京來呢。”
馬東梅拖長聲說：“你以為呢，北京也一樣。魏振，不是姐說你，你得有上進心呢。你看辦公室的韓健，業務三部的賈勇。人家兩個和你一批進公司的，人家說話辦事都有板有眼兒的。這些人都是季總當乾部培養著呢。我咋就沒看出你要跟人家比一比的勁頭兒呢？”
魏振說：“都是哥們兒，比啥啊比。王偉例子就擺在眼前，他不服氣張誌強，結果兩敗俱傷。”
馬東梅有些不高興地說：“魏振你可彆讓姐看不上你。你是個爺們兒。爺們兒就得有爺們兒的樣子。我一個女人還不服輸呢。你比韓健，比賈勇少啥？要學曆有學曆，要能力有能力，要形象有形象。
“韓健有季總支持，賈勇有陳淑娜支持，你有我支持啊。以前，老朱不給力，現在有我呢。咱們的出口收彙量現在是公司裡最大的。業務一部的鑄鐵管件出口，業務三部的工藝品、陶瓷、日用百貨出口都是賒銷的，隻有咱們的羊絨出口業務全部是信用證結算，不會有壞賬。
“為什麼我剛來，季總就高看我一眼呢？還不是因為咱們的業務好嗎？季總幾次跟我說，讓我加人。說加了人就可以成立獨立的業務部門。我咬死不要人。我就用你魏振一個。我是犧牲了我一個部門經理職務在支持你魏振啊。你怎麼跟劉阿鬥一樣，爛泥扶不上牆呢。”
魏振不好意思地說：“姐，你彆生氣，我就那麼一說。有好機會，我也會爭取的。以前你沒來，我跟著老朱，早就沒有跟彆人一爭高下的心了。”
馬東梅緩和了語氣說：“咱倆還要把業務做大。咱們這就叫‘高築牆，廣積糧，緩稱王’，你知道不？業務做得越大。咱倆對公司就越重要。我的話語權就越大，我就越好幫你說話。
“你不能滿足於我現在帶著你做業務。俗話說，師父領進門修行在個人。我頂多是把你帶入了羊絨這個行當。讓你認識一些人，有一些關係。知道到哪裡去買羊絨，客戶方麵的事還要你自己去努力開發。”
魏振點了點頭說：“我明白。”
馬東梅埋怨道：“你明白什麼啊？你的長處在日語。咱倆要有個分工。歐美客戶的開發，我來。日本客戶的開發，你來。田中他們公司是我以前接觸的，在我手裡這麼多年也沒有做成業務。
“你接手以後，很快就有訂單落地。到現在，一直訂單不斷。你得抓住田中。讓田中給你下更大的訂單。日本公司講究同業之間互相幫襯，自己有好的供貨渠道，也介紹給其他同業。你要讓田中給你介紹其他公司客戶，讓田中幫你在日本建立一個分公司。這樣，你一步步就做起來了。”
魏振感覺壓力蠻大地點了點頭說：“乾嘛一定要出國建分公司呢？”
馬東梅說：“離客戶越近，跟客戶交流的機會就越多，你就越有可能拿到生意啊。業務三部現在也往巴西出口陶瓷、日雜百貨，他們為什麼還要到巴西建分公司？蘭天磊原來在雅寶路也能往俄羅斯賣皮夾克，為什麼他還要去俄羅斯。就是為了接觸更多的客戶。”
魏振說：“公司以前建分公司都是在新興市場國家。沒有在發達國家建分公司的先例。咱們跟日本的羊絨出口都是信用證結算，沒有看貨盤庫存的需要，公司能同意咱們在日本建立分公司嗎？”
馬東梅說：“事在人為。我給公司掙錢，公司為什麼不讓我建分公司。陳淑娜手裡攥了三個海外分公司，和一個廣西鉛鋅礦項目公司，她在公司就有話語權。她說的話，季總就要掂量掂量。我就不行。我隻有聽季總話的份兒。
“你想一想，你們這批外貿員，出了國，將來在公司裡就是一路諸侯，是為公司拓土封疆的一方人物。將來你們這九個外貿員中，誰的業務做的大，誰兵強馬壯，誰回公司就是季總的接班人。你就甘願俯首稱臣嗎？”
魏振嘴硬道：“我現在跟田中的關係挺好的。他對我還是很認可的。”
馬東梅焦急地說：“那還不夠。還要加深關係。”
魏振不解地問：“還要怎麼加深？”
馬東梅說：“田中有什麼愛好？”
魏振說：“健身，拳擊。”
馬東梅不耐煩地問：“還有呢？”
魏振想了想，不好意思地笑著說：“這小日本子好色。”
馬東梅問：“那你該怎麼辦？”