葉太太微笑著向賈勇介紹道：“以前啊，我在公司裡主要負責財務管理方麵的工作。現在是我女兒在公司裡擔任會計一職啦。
“我年紀大了，那些繁瑣的財務事務我可真是搞不定哦。婉儀年輕，葡語說得也好。不像我，在這裡根本沒辦法跟會計師溝通。”
老周聽了葉太太的話，不以為然地笑了笑，然後說道：“這有啥不好溝通的呀？他不就是個拿錢辦事的嘛。您要是有啥溝通不下來的，儘管交給我，我去幫您跟他溝通！”
葉先生見狀，連忙搖了搖頭，語重心長地告誡老周：“你可彆把這件事想得太簡單了。跟會計師溝通的事，還真不是誰都能乾的。
“你的生意目前還沒有完全走上正軌呢。一旦你的生意步入正軌了，稅務方麵的處理要是稍有不慎，那可就會給你帶來大麻煩啦！”
葉太太見老周被葉先生這麼一說，頓時有些蔫頭耷腦的，便趕緊插話道：“哎呀，老周啊，你彆灰心嘛。我們以後要借重你的地方還多著呢！”
葉先生感慨地說道：“是啊，如果不是受到你的啟發，我恐怕還沒有下定決心去大陸尋找貨源呢。”
老周連忙擺手，謙虛地說：“嗨，您太客氣了，我其實也沒做什麼，真正建立起貨源關係的還是您自己啊。”
葉先生接著說：“我一直覺得有些愧對老周啊。畢竟大陸和台灣已經隔絕了這麼久，我自己對去大陸談生意有些猶豫不決。
“本來我是打算把建立進口渠道的工作交給老周的，這樣他也能在我的生意裡，順理成章地賺到一份錢。”
說到這裡，葉先生似乎有些無奈地歎了口氣。老周見狀，趕忙安慰道：“葉先生，您彆這麼想，在商言商嘛。我能發揮作用，您就用我。現在您自己找到了貨源，自然沒有必要非把我加到您的生意裡。”
葉先生點了點頭，繼續說道：“說來也真是湊巧，我因為家裡突然有事，臨時決定和葉太太一起回台灣處理一些家務。
“沒想到，在台灣的時候，我的一個老鄉告訴我，可以先到香港，然後再轉道去廣州參加出口商品交易會。”
“我就和葉太太一同前往廣州，在廣交會上結識了康樂。而後，通過康樂的牽線搭橋，與華藝貿易公司建立起業務往來。
“如此一來，就把老周給耽擱了，實在是對不住啊，老周。所以，我必須得單獨敬你一杯酒，以表歉意。”
老周端起酒杯，一飲而儘，然後仰頭靠在椅背上，仿佛他品嘗的並非美酒，而是又一次遭受失敗打擊後的苦澀。
葉先生看著老周遺憾的樣子，接著說道：“不過呢，老周啊，你也彆太在意。我會儘量補償你的。你和華藝貿易公司做生意的時候，我不也給你做了保人嘛。在華藝貿易公司那邊，我的信譽還是可以的。”
賈勇看老周的樣子，覺得他好像在生意上遇到難處了，不然的話，也不會提出想擠到輕卡組裝廠項目裡去。
老周手裡那批貨可是經過賈勇的手發給他的，想到這裡，賈勇趕忙插話問道：“老周啊，你從我們公司進的那批貨銷售得如何了？”
老周聞言，臉上露出一絲苦笑，歎息道：“唉，這可真是一言難儘呐！我之前做的是拎包生意，就兩個大蛇皮袋，在邊境的自由貿易港裝滿了貨物。然後，我再把這些貨物帶回巴西，轉手賣給聖保羅的小商販。
“這一買一賣，過程輕鬆簡單，既沒有關稅，也不需要支付倉儲費和人工費用，而且交易都是現金結算。也沒有什麼稅收問題。”
“我這一轉行做一般貿易，才深深體會到其中的繁瑣與複雜。以前，我總是對那些溫州人把好幾十個貨櫃放在自由貿易港，等著我們這些人去銷售感到十分不解。他們為什麼不自己直接將貨物出口到巴西呢？
“經過一番了解，我終於明白了其中的緣由。原來，巴西的通關效率實在是太低了，貨物往往要在海關裡耽擱很長時間才能被運出來。而且，就算好不容易把貨櫃從海關裡弄出來了，還得找專門的倉庫存放。
“我以前的那些客戶大多都是小商販，每次從我這裡拿貨的數量都非常有限。我根本不需要考慮倉儲問題。
“做一般貿易就不一樣了。時間一長，倉儲費用可就成了一筆巨大的開支。更彆提每次往返倉庫取貨所產生的交通運輸費用了，那也是一筆不小的數目啊！
“就拿這兩個貨櫃的貨物來說吧，我感覺自己簡直就是在給你們公司打工，能不賠錢就算是萬幸了！”
賈勇聽他這麼一說，給他支招道：“你身邊有這麼好的老師，你為什麼不請教一下葉先生呢？葉先生做的也是一般貿易，怎麼就能賺到錢呢？”
葉先生語重心長地說道：“做生意可沒有想象中那麼簡單，哪能總是順風順水呢？就像老周之前做的拎包生意，雖然看似賺錢不少，但那畢竟不是什麼正經生意啊。
“我剛來巴西的時候，也專門去考察過這一行。那些邊境警察對待做拎包生意的小販，簡直就跟對待罪犯一樣，根本不給他們絲毫的尊嚴。
“我在海關親眼所見。就在大庭廣眾之下，稽查員讓做拎包生意的人，把皮帶解下來。所以說，這種生意絕對不是長久之計。”
“老周初到巴西時，生活所迫，無奈之下才選擇了做拎包生意。不過這兩年，他的生活逐漸安定下來了，也該考慮走正規渠道去做生意了。這其實也算是一種業務模式的轉變吧。
“任何事情在轉變模式的過程中，都會經曆一個從陌生到熟悉的階段。老周剛開始涉足新領域的時候，可能是過於樂觀了，總想著一步登天，一下子就把生意做大做強。可現實往往並非如此，現在他遇到了一些小問題，隻要堅持一下，挺過去就好了。”
賈勇聽後，若有所思地點點頭，然後轉頭看向老周，問道：“那你遇到的問題，是因為進的貨物不對路嗎？”
老周有些煩躁地搖了搖頭，回答道：“倒也不是。”
賈勇想著不能讓老周這筆貨款成為公司的一筆呆壞賬，如果是那樣，公司會把處理這批貨的任務交給他。他就麵臨周歡在斯洛伐克處理那批棉服一樣的處境。
想到這裡，賈勇有些沉不住氣地追問：“那到底是什麼原因呢？”