所謂“軟工廠”，賈勇解釋道，它並非傳統意義上的實體工廠，而是一種以工業設計和創新思維為核心的商業模式。
通過整合供應鏈上下遊的資源，利用傳統外貿工廠的產能，實現產品設計、生產、銷售等環節的高效協同，從而在不依賴大規模固定資產投資的情況下，快速響應國際市場需求，提供有競爭力的外貿產品和服務。
賈勇認為，“軟工廠”模式能夠充分發揮國內製造業的優勢，同時避免傳統外貿工廠麵臨的諸多問題，如高成本、低效率、缺乏靈活性等。它將為外貿公司帶來更大的發展空間和競爭優勢，有望成為外貿行業的新趨勢。
賈勇給季總寫這份報告的時候，已經聽說季總要把他們這批大學生外貿員都派出國常駐的事。他當時是不想出國常駐的，他覺得那是沒有把握的事。聰明人不應該做沒把握的事。
賈勇想通過“軟工廠”概念的提出，影響季總立足國內做外貿，通過挖潛資源，提高效率，來參與外貿競爭，放棄發展跨國綜合商社的思路。
賈勇把參加廣交會作為開闊眼界的好機會，不用領導吩咐，他就積極主動地開展了市場調研工作。他穿梭於各個展館之間，各種產品他都看，儘可能地從參展外貿公司和外商的交談中了解商業信息。
在輕工業展館裡，賈勇注意到一個展位特彆引人注目，在為期十五天的展會期間，這個展位每天都有大額交易。
每次賈勇去這個展位時，都會看到一堆外商排著隊等待簽約。這讓他對這個展位產生了濃厚的興趣，於是他開始仔細研究這個展位上的主打產品——一種儲物盒。
這種儲物盒有各種不同的尺寸，可以滿足客戶的不同需求。然而，賈勇發現，所謂的儲物盒實際上就是普通的紙板箱。
隻不過，這個展位的參展商將紙板箱做得非常精美，不僅外觀漂亮，而且收納雜物後的儲物盒放在那裡，就像是一件藝術品，給人一種賞心悅目的感覺。
賈勇不禁思考，如此簡單的一個產品，為什麼能夠在競爭激烈的廣交會上取得如此巨大的成功呢？
他在廣交會期間觀察到，許多出口廠商的產品同質化現象非常嚴重，大家都在生產類似的產品，導致市場競爭異常激烈，甚至到了白熱化的程度。在這種情況下，參展商們隻能通過打價格戰來爭奪市場份額，最終往往是賠本賺吆喝。
這種情況說明，國內並不缺乏產能，隻是缺乏創新和差異化。而這個儲物盒產品之所以能夠在眾多同類產品中脫穎而出，關鍵就在於它的創新設計。
參展商通過對產品外觀和功能的精心設計，使得原本平凡無奇的紙板箱變成了一個既實用又美觀的儲物盒，從而吸引了外商的關注和采購。
賈勇意識到，產品創新設計在市場競爭中具有至關重要的作用。隻有不斷推陳出新，滿足消費者日益多樣化的需求，才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。
事實上，對儲物盒銷售情況密切關注的人遠不止賈勇一個。在廣交會上，許多廠商都對這一熱門產品表現出濃厚的興趣，並迫不及待地想要在接下來的展會上推出類似的產品。
當一個新的暢銷商品嶄露頭角時，往往會引發眾多廠商的競相仿製。然而，出口儲物盒的參展商對此並不擔憂。他們早就預料到，這種技術門檻較低的產品，任何人都能夠輕易仿製，即使申報了專利也無濟於事。
麵對這種情況，這家參展商采取了一種獨特的應對策略——不斷推陳出新。通過持續推出新穎的產品，來保持市場競爭力，吸引外商的關注。
賈勇的軟工廠思路，正是源於他在廣交會上的這段經曆。他認識到，在競爭激烈的市場環境中，單純依靠仿製他人產品難以取得長期成功。隻有不斷創新，才能在市場中立於不敗之地。
在給季總的報告中，賈勇還對公司的發展道路提出了自己的看法。他並不建議公司走工貿一體化的道路。
在賈勇的分析中，走工貿一體化轉型道路的部屬外貿公司中，隻有從事化工和有色礦產業務的外貿公司在工貿一體化轉型方麵取得了相對成功。而那些試圖轉型為加工生產型企業的外貿公司，他們的工貿一體化轉型，大多以失敗告終。
賈勇的師父陳淑娜，對建立生產型企業持有強烈的反對意見。她在北京外貿工作期間，目睹了北京外貿投資的眾多加工生產型企業，最終無一例外以失敗告終的慘狀。
儘管陳淑娜主持的廣西鉛鋅礦項目取得了相對較好的成果，但她本人卻感慨萬分。據她所言，在這個項目中，所經曆的各種困難和挑戰簡直可以用“九死一生”來形容。能夠最終實現達產，實在是一件極其幸運的事情。
賈勇對季總主張的跨國綜合商社模式同樣不抱樂觀態度。他認為，搞跨國綜合商社需要很強的資本運作能力，在華藝國貿公司投資能力有限的情況下，鑽國家政策空子，搞變通，倉促決定走跨國綜合商社的道路，未來的發展前景恐怕會相當黯淡。
賈勇在給季總的報告裡，把話說得非常直白。季總讓其他大學生外貿員傳閱賈勇的報告時，大家都不敢相信這是賈勇寫的。賈勇這是吃了熊心豹子膽了，怎麼敢這麼評價季總製定的發展規劃。
季總是個難得的開明領導。她知道年輕人說話有口無心。大學生外貿員是季總一手選拔進公司的培養對象，他們對華藝國貿公司曆史上的事不了解，沒有思想負擔，更沒有私心雜念。
季總不會因為大學生外貿員的議論就動搖了發展跨國綜合商社的規劃，她反而希望能夠收集大學生外貿員們的不同意見，為跨國綜合商社發展規劃拾遺補缺。
蘭天磊的俄羅斯分公司是在季總的支持下華藝國貿公司建立的第一家海外分支機構。為了能讓俄羅斯分公司運轉起來，季總不知道傷了多少腦筋，下了多大功夫，打了多少補丁。