在麵試過程中，陳先生不僅會耐心地介紹公司的情況，還會詳細地講解產品的特點和優勢，並且毫不保留地分享自己的推銷經驗。
陳先生總是麵帶微笑，語氣堅定地對應聘者說道：“我們北明節能燈之所以備受青睞，它的核心競爭力就在於產品質量好，批發給經銷商的價格卻比較低。”
陳先生稍稍停頓了一下，給應聘者算了一筆賬說：“我們的目標客戶是獨立經營的社區便利店。這些便利店從大賣場進貨，然後把大包裝拆開，銷售單隻的節能燈。
“我們做過市場調研，社區便利店的節能燈零售價比大賣場節能燈單價高百分之五十到百分之百。
“我們批發的節能燈價格定在大賣場節能燈單價的百分之五十，這相當於預留了百分之百的利潤空間。
“如果你作為獨立推銷員和我們北明公司合作，我們會和你簽署一份協議，對於你營銷下來的便利店，我們不會再安排其他推銷員去做上門營銷。
“你可以在我們北明公司節能燈批發價格上加成，跟經銷商談一個結算價格。我剛才跟你說過了，我們預留了百分之百的利潤空間，這個利潤空間是你和便利店的。
“我們計算過，如果你從這個空間中拿走百分之五十，便利店的進貨價格比他們現在的采購價格還可以低百分之二十五。便利店還可以享受隨時送貨到門的服務。這對便利店是多麼大的吸引力啊？！
“你想一想，你一分錢本錢都不用出，你就可以拿到相當於節能燈批發價百分之五十的利潤，這是多麼高的利潤？！你到哪裡去找這麼好的生意。你賺的錢比我們北明公司賺的要多得多啊！我們北明公司是把主要的利潤空間留給了你們推銷員啊！”
為了讓應聘者更加信服，陳先生緊接著補充道：“關於質量方麵，我們有政府認可的第三方質量檢驗部門出具的權威報告作為支撐。這份報告明確顯示，我們的節能燈在使用壽命和能耗標準上，都達到了歐洲品牌同類產品的指標。
“我們會為你提供全方位的銷售支持。我們為你準備好了介紹北明公司全係列產品的宣傳冊和樣品，還有第三方檢測機構提供的產品質量證明。你隻要跟便利店談妥生意，剩下的所有事情就交給我們了。
“我們來跟便利店簽合同、發貨、收賬。如果節能燈出現質量問題，也由我們來負責換貨。你需要做的就是等著我們跟便利店結算後，收取你的傭金。”
應聘者全神貫注地聆聽著陳先生的分析，心中的疑慮逐漸消散。他開始意識到，北明節能燈在價格和質量方麵都具有明顯的優勢，這無疑為他的推銷工作提供了強大的信心支持。
有了這樣的了解，當應聘者再次嘗試向便利店老板做推銷的情景演練，介紹北明節能燈時，他的表現明顯不同了。他的話語間流露出一種胸有成竹的自信，態度也更加從容不迫，語氣的拿捏更是恰到好處，讓人不禁對他所推銷的產品產生濃厚的興趣。
應聘者們最為關注的核心問題無疑是薪酬待遇。對於推銷員這一崗位來說，收入的主要來源便是銷售傭金。然而，當談及這一點時，絕大多數應聘者都不約而同地表示，除了和銷售量掛鉤的銷售傭金之外，他們還希望能夠有一份保底傭金。
這些應聘者大多年紀尚輕，他們的父母都遠在他鄉，在聖保羅這座城市裡並沒有自己的住所。他們不僅需要承擔每月的房租開銷，還要應對日常生活中的各種費用。
有些應聘者甚至將自己每日簡單的三餐成本詳細地計算給陳先生聽。他們之所以如此堅持要求保底傭金，原因其實非常單純——既然選擇為北明節能燈工作，那麼這份工作至少應該能夠讓他們維持基本的生活開銷，不至於餓肚子。
陳先生微笑著說道：“我們公司在管理方麵有一個獨特之處。我們所有員工的薪酬都與銷售業績緊密相連，完全掛鉤，而且我們都沒有底薪哦。
“不僅我如此，就連賈經理也是一樣的。我們所有人的收入都來源於銷售業績的分成。你可以將這種公司的經營模式視為一種合夥製企業，就如同會計師事務所或律師事務所那樣。”
陳先生看著應聘者有迷茫的眼神，耐心地解釋道：“在這種模式下，會計師或律師依靠事務所的品牌來承接業務、提供專業服務。他們所獲得的收入需要先交給事務所一部分，剩下的部分才是屬於他們自己的收入。”
陳先生接著說道：“就像會計師和律師一樣，他們的收入不僅取決於個人能力，還與事務所的品牌息息相關。在那些聲名顯赫的事務所裡工作的會計師和律師，收入往往比普通事務所的同行高出許多。這說明事務所的威望對於客戶選擇會計師或律師的影響是很大的。”
他稍作停頓，然後繼續解釋道：“那麼，客戶為何心甘情願地為知名事務所的會計師或律師的服務支付更高的酬勞呢？
“原因很簡單，因為這些知名事務所提供服務質量有保障。畢竟，隻有最頂尖、最優秀的會計師或律師才有資格加入到這些知名事務所中。”
陳先生的語氣變得更加堅定：“所以，我現在向你提供的正是這種最具競爭力的產品。如果你是一個真正有能力、夠格的推銷員，那麼你肯定能夠借助這個產品，通過獲取銷售傭金來實現自我提升和發展。”
陳先生所描繪的前景的確非常美好，仿佛一片光明，令人心生向往。然而，應聘者們的需求卻是如此現實，他們首先需要一個安身之所，需要有足夠的食物來維持生計，然後才能夠全身心地投入到銷售工作中去。
麵對應聘者們的這些要求，陳先生卻有著不同的看法。他告訴他們，隻要他們能夠在銷售工作中取得出色的成績，自然就會有足夠的資金去尋找合適的住處，在聖保羅過上體麵的生活。