賈勇一臉疑惑地說道：“我們請推銷員的目的不就是讓他們去跟便利店建立聯係嗎？如果我們自己都能跟便利店聯係上了，那還要推銷員有什麼用呢？
“而且，還有那麼多便利店，推銷員都還沒來得及去走訪，推銷員都走不過來，就咱們這幾個人，又怎麼去和這些便利店建立聯係呢？”
陳先生聽了賈勇的話，並沒有立刻回答，而是不緊不慢地走到辦公桌前，彎下腰，開始翻箱倒櫃地尋找著什麼東西。隻見他一會兒翻翻這個抽屜，一會兒又翻翻那個抽屜，好像在找一件許久不用的東西。
忙活了好一會兒，陳先生終於在一個辦公桌最底層的抽屜裡找到了他要找的東西。他撅著屁股，費了好大的勁兒才把那個看起來沉甸甸的東西從抽屜裡扽了出來。
陳先生呼哧帶喘地把一本辭海一樣厚的書重重地扔到辦公桌上，發出“砰”的一聲悶響。賈勇這才看清楚，那是一本公開出版的電話號碼簿。
這種電話號碼簿是用一種略微發黃的紙張印刷而成的。在國內的時候，賈勇也曾見過類似的黃頁電話簿，但與巴西的黃頁電話簿相比，國內的版本顯得簡單太多了。
巴西的黃頁電話簿包含了很多公司和個人的電話號碼和地址。一般的公司注冊成立後，第一件事就是在黃頁電話簿上登記。把黃頁電話簿當成企業在社會上亮相的第一個平台。
北明公司一成立，陳先生就讓阿德裡亞娜把北明公司的聯係方式和地址注冊在了最新一版的黃頁電話簿上。
賈勇曾經聽關先生說過，彆看巴西的汽車普及程度遠高於國內。但是在通訊方麵，不管是固定電話，還是剛剛出現的數字模擬技術的無線電話，普及程度跟國內基本同步。
在巴西裝一部固定電話的成本也很高。經常打電話的人被認為是一個有身份，有消費能力的社會群體。很多公司為了迎合這個群體，熱衷於在電話號碼簿上做廣告。有些廣告還是彩色印刷的，看起來很美觀。
陳先生仔細翻閱著這本厚厚的電話簿，尋找著他需要的信息。他在其中找到了一家便利店的聯係方式。陳先生問賈勇是否有推銷員曾經走訪過這家便利店。
賈勇迅速查閱了推銷員走訪便利店的記錄，並與電話簿上的信息進行核對。經過一番比對，他肯定地告訴陳先生，這家便利店還沒有推銷員走訪過。
陳先生聽後，若有所思地抓過電話機。他略微猶豫著思考了一會兒，然後像是下了打響一個戰役的最後決心，撥通了那個便利店的電話號碼。
陳先生麵帶微笑，語氣親切地問候著電話那頭的人：“您好啊！我是北明公司的陳先生，我想跟老板講兩句，可以嗎？”
等便利店老板接過電話後，陳先生簡單介紹說，北明公司主要從事節能燈的銷售業務，希望能派遣公司的推銷員登門拜訪，了解便利店的需求並提供相關產品信息。
電話那頭的人似乎對陳先生的提議很感興趣，他稍作停頓後，轉頭對店裡的其他人喊道：“嘿，有人在嗎？幫忙看一下店裡的節能燈需不需要補貨。”
不一會兒，店裡的人回應道：“隻剩下三隻節能燈了，確實該補貨了。”
得到這個消息後，便利店老板又回到了與陳先生的通話中，他爽快地說：“好的，陳先生，你可以派你的推銷員過來。如果你們的價格合理、質量可靠，我們會考慮從你們公司補貨的。”
陳先生聽後，心中一喜，連忙道謝：“非常感謝您的支持！我相信我們一定能達成合作。”然後，他小心翼翼地掛斷電話，動作輕柔，仿佛生怕驚擾了對方。
放下電話後，陳先生的臉色露出一抹含蓄的笑容，他轉頭看向賈勇，感慨地說：“在巴西做生意，說複雜也複雜，說簡單也簡單，隻要你手裡有貨真價實的東西，有時候一個電話就能談成生意。這就是市場經濟的特點，沒有交易壁壘。
“巴西人在打電話這方麵真的很有禮貌，他們不會在我們還沒說完話的時候就掛斷電話，他們會耐心地聽完我們的講話。
“有的時候，我自己接到一個陌生電話想掛掉的時候，我會突然想到，巴西人為什麼不會掛斷陌生電話呢？”
陳先生看著賈勇，好像在問他，然後自己回答道：“我覺得是因為巴西人有宗教信仰。他們會對陌生的聲音保持一種虔誠的心態。而我們下意識地就會認為，電話那邊的人跟自己是一樣的普通人，平凡的人。”
陳先生繼續講巴西人打電話的習慣：“如果我們所談論的事情能夠引起他們的興趣，那麼他們便會繼續與我們交談下去；倘若我們所說的內容他們不感興趣，他們同樣會以一種非常禮貌的方式拒絕我們。
“巴西人在做生意方麵相當務實，他們並不看重所謂的交情，而是將一切都聚焦於企業利潤之上。這就是聚焦在微觀主體上，而不去想宏觀的問題。每個人管好自己的事，社會就好了。
“朋友這個概念在巴西人的觀念裡很泛化。巴西人和任何沒有惡意攻擊他的人都是朋友。在巴西，你跟人說，我們是朋友，意思是，我對你是無害的，我乾我的，你乾你的，我不會傷害到你。
“巴西人隻和能給他帶來利潤的人做生意。不管這個人是不是所謂的朋友。隻要我們的貨物質量優良且價格實惠，他們就會毫不猶豫地選擇采購我們的貨品。
“而且，他們不會因為與原來的經銷商斷絕合作而感到絲毫的難為情。如果某一天他們發現有比我們的貨物更加物美價廉的商品，那麼他們肯定也會毫不遲疑地將我們替換掉。
“也正是由於他們這種一視同仁的態度，才使得所有的供應商都要竭儘全力地向他們提供質量最佳、價格最低的商品。而不必去動生意之外的腦筋。”