賈勇回憶著說：“你舅舅戴維提出要控股北明公司的時候，我還有一點兒不理解，他一個在美國投行工作過的人，怎麼會看得上這麼一家初創的小公司。
“僅僅半年的時間，我都不願意說北明公司還是一家小公司了。我在華藝國貿公司的時候，給這裡一位做陶瓷的葉先生發貨。
“現在北明公司每個月的營業收入，我估計是葉先生公司的六倍。多不容易啊！不是咱們倆親身經曆，都不敢相信這是真的。
“這裡麵有陳先生的心血，也有你的努力。我和你一樣，覺得跟著陳先生工作，是一件很有壓力的事情。
“這次離開聖保羅之前，我和陳先生為了要不要進一步擴大業務規模，爭論過。我和你一樣，爭論不過他，隻能跟著他的思路走。
“可是，效果你看到了。北明公司的銷售額增長了百分之五十。現在，北明公司一個月能賣三個集裝箱節能燈。我相信，銷量還會增長。如果沒有陳先生的督促，我們倆能做出這樣的業績嗎？
“離開聖保羅的時候，你給我一個醫藥包。我看著你憂心忡忡的樣子，覺得你多慮了。
“可這兩個月走下來，我跟你說，每天回到汽車旅館裡，陳先生累得就像一攤泥一樣。連自己洗澡的力氣都沒有。他在洗澡間裡一坐就是一個小時，聽不到他的動靜，把我嚇壞了。”
說到這裡，阿德裡亞娜滿懷感激地看了賈勇一眼。
賈勇看到阿德裡亞娜情緒緩和過來，接著說：“陳先生對你寄予厚望。他這麼著急幫助你把北明公司的業務做起來，你難道不知道他是什麼意思嗎？”
阿德裡亞娜為自己剛才對陳先生的態度感到歉意，默默地點點頭。
賈勇受到鼓舞繼續說道：“我們都承受了不小的壓力，但是陳先生的壓力更大。沒有陳先生，北明公司走不到今天。
“可要是還按照陳先生的家庭作坊的模式經營北明公司，你受不了，我也受不了，陳先生更受不了。北明公司也走不遠。”
阿德裡亞娜深有同感地握住賈勇的手，使勁點了點頭說：“你說的太對了！我就是不知道怎麼跟我爸爸把這個事情講明白。”
賈勇說：“陳先生是明白人。隻要我們把道理跟他講清楚他會理解我們的。”
阿德裡亞娜發愁地說：“我沒有辦法跟他講道理。他總拿我當個不懂事的孩子。我一跟他說我的想法，他就跟我嘻嘻哈哈地打馬虎眼。”
賈勇被阿德裡亞娜著急的樣子逗笑了。阿德裡亞娜嗔怪地推了賈勇一把，依舊握著賈勇的手，好像他們在用這種方式，傳遞著彼此的感受。
阿德裡亞娜興奮地說：“你要是能站在我這邊，我就有把握說服他了。”
賈勇感興趣地問：“你打算怎麼做呢？”
阿德裡亞娜說：“我要召集一個會議。讓我媽媽和伊蓮娜都參加。”
賈勇說：“你先彆著急召開會議。你先想一想，你想達到什麼目的。”
阿德裡亞娜理所當然地說：“就是為了解決你說的工作壓力問題。我們都受不了了。你、我、我媽媽、伊蓮娜，當然也包括我爸爸。”
賈勇說：“那你準備怎麼降低我們的工作壓力呢？是降低業務規模，還是增加人手呢？”
興頭上的阿德裡亞娜被賈勇說愣了。好不容易做起來的業務規模怎麼可能壓降下來呢？可增加人手就要增加人工成本啊。
在北明公司這種家庭作坊的業務模式中，大家的勞動是不計報酬的。北明公司到目前為止一個正式雇員都沒有。
問題讓阿德裡亞娜冷靜下來，也讓她覺得有些沮喪。
賈勇說出了阿德裡亞娜心中的困惑：“不管是壓降業務規模，還是要求增加人手，都無法說服陳先生。節約成本、做大規模是陳先生不變的經營思路。”
賈勇的話說得阿德裡亞娜更加心煩，她又要去抓酒瓶，賈勇一把奪過酒瓶，自己給阿德裡亞娜加了一點點。阿德裡亞娜一口乾掉後，還舉著杯子跟賈勇要酒喝。
賈勇製止阿德裡亞娜說：“你聽我說完。說完了咱倆好好喝。我還有一瓶紅酒。”
阿德裡亞娜做個手勢等著聽賈勇的高見。
賈勇說：“北明公司的業務發展到這個階段，既不是簡單壓降規模的問題，也不是簡單增加人手的問題。這一點我們要跟陳先生達成共識，才有的談。”
阿德裡亞娜齜牙咧嘴地否認道：“怎麼可能？你讓我們說謊話嗎？”
賈勇說：“你不能僅僅從我們倆的角度考慮這個問題，你要從陳先生的角度考慮這個問題。
“從陳先生的角度看，現在的工作量是恰到好處的緊平衡狀態。他覺得我們隻是有些情緒，我們的工作潛力正是在我們有情緒的時候壓榨出來的。”
阿德裡亞娜信任地看著賈勇，期待著他講出應對之策。
賈勇說：“你知道你爸爸讀過毛先生的書嗎？”
阿德裡亞娜莫名其妙地搖搖頭。
賈勇嘿嘿一笑說：“陳先生的經營思路受到了毛先生著作的啟發。我們以其人之道還治其人之身。用陳先生信服的理論來說服他。”
賈勇看著不解其中含義的阿德裡亞娜心想，這種主意你們巴西人想不出來。他得意地說：“毛先生的著作裡講，事物是發展的，變化的，不是靜止的，不變的。咱們要引導陳先生用發展的眼光看問題。
“陳先生眼裡的業務規模是便利店客戶數，和單店銷量。陳先生覺得隻要便利店客戶數沒有大的變化，業務規模就不會有大幅度的增長。
“陳先生忽略了便利店銷售額的自然增長給我們工作帶來的壓力。他沒有關注到單個便利店銷售的變化。這就違反了觀察分析事物的變化的觀點。”
賈勇沉思片刻說：“我們要引導陳先生用發展的觀點思考問題，超越他自己的局限。”
賈勇覺得自己講得複雜了，應該給阿德裡亞娜舉個例子：“你還記得第一批兩個貨櫃到貨的時候卸貨的事情吧？陳先生根據他過往的經驗估計，我們幾個人就可以卸兩個集裝箱的節能燈。實際情況怎麼樣呢？
“你看到了。我累得發了高燒，躺了一個星期。你現在的工作量越來越接近我當時的情況，再這麼乾下去，下一個累得發燒的就會是你！”
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