北明公司剛剛起步的時候，陳先生雇傭的推銷員都是兼職推銷員。兼職推銷員一般隻是在推銷其他產品的時候，捎帶手地推銷北明公司的節能燈。這樣也有一些銷售量，而且推銷員的成本也不高，但北明公司的節能燈銷售規模始終上不去。如果銷售規模就這樣低位徘徊的話，北明公司可能連維持運營都成問題。陳先生和賈勇、阿德麗亞娜分析了情況後認為，兼職推銷員不去開發新的門店客戶是銷售量徘徊不前的主要原因。兼職推銷員專門為節能燈開發新的門店客戶的成本相對比較高，他們沒有積極性和主動性。賈勇建議，對兼職推銷員開發新的節能燈門店客戶提高傭金返還比例。阿德麗亞娜建議，從降低推銷員成本的角度入手，為推銷員提供更多的支持，降低推銷員的時間成本、交易成本，讓推銷員更好地達成銷售目標。陳先生采納了阿德麗亞娜的意見，為了降低推銷員的時間成本和交易成本，準備成立電話營銷隊伍，通過電話營銷，全麵覆蓋目標客戶，從目標客戶中篩選出最有可能實現銷售的客戶名單。再根據這份名單，為兼職推銷員指定需要拜訪的目標客戶。在實施這個方案的過程中，電話營銷員隊伍是伊蓮娜帶著她的一幫同學建立起來的。這些學生來做兼職電話營銷員，就是為了掙個零花錢。他們常常是缺錢了就來乾幾天，有錢了就不乾了，流動性很大。北明公司剛起步，也隻能用得起這些學生做兼職電話營銷員。陳先生把建立電話營銷團隊的思路定下來以後，他就沒有精力顧及這個團隊的管理了。賈勇和阿德麗亞娜的主要精力也放在和推銷員溝通，處理推銷員帶回來的訂單上。沒有往電話營銷團隊那邊想。每天就見著伊蓮娜領著一幫小朋友快快樂樂地把工作就給乾了，好像很簡單的樣子。其實，伊蓮娜的工作一點兒都不簡單。讓一幫沒長性也沒有生活壓力的孩子，有質量地完成好電話營銷工作，是賈勇，甚至是阿德麗亞娜做不到的。賈勇會跟推銷員算收入賬，可這些孩子不是真的缺錢，他們掙的這份零花錢，對他們來說可有可無，實在是無所謂的。阿德麗亞娜會跟推銷員講道理，而且很嚴厲，比她年紀大的推銷員都有些害怕她。可這些孩子不吃這一套，不高興扭頭就走，在家他們不聽家長的教訓，在學校他們不聽老師的教訓，誰還聽你一個大姐姐的教訓。但是他們居然都聽伊蓮娜的。在這些孩子們看來，伊蓮娜不是帶著他們工作，而是帶著他們玩。誰玩得好了，會有獎勵，錢雖然不多，但很讓人興奮，獲得感不是用錢可以形容的。他們關注著伊蓮娜的一顰一笑，伊蓮娜快樂，他們就快樂，伊蓮娜憂傷，他們就憂傷。伊蓮娜讓他們乾的事情，沒有完成，那簡直就是一種恥辱。賈勇有時候想，伊蓮娜是不是隻對男孩子有這樣的魔力？其實真還不是這樣，女孩子們也同樣圍著伊蓮娜的魔法棒在轉。其癡迷程度一點兒不比男孩子們差。伊蓮娜在陳先生家裡被忽視慣了。以至於她做的大量工作也被忽視了。陳先生去世後，阿德麗亞娜壓力大，在家裡更顯得強勢，安排給伊蓮娜的團隊的電話營銷任務，一點兒商量的餘地都沒有。賈勇私下裡跟阿德麗亞娜商量，現在北明公司的業務量大了。電話營銷的任務重。應該給電話營銷團隊配置更大的薪酬。增量的薪酬如何用來激勵員工，可以讓伊蓮娜來全權負責。阿德麗亞娜是講道理的，她同意了賈勇的建議。她不允許彆人反對她的決定，但是可以接受彆人提出的她認為有道理的建議，來完善她自己的決定。伊蓮娜一點兒也不感謝阿德麗亞娜給她的團隊增加薪酬。她覺得這不是阿德麗亞娜關注到了她的難處，而是賈勇關注到了。賈勇和阿德麗亞娜結婚以後，伊蓮娜就更像一個大姑娘了。在賈勇麵前收斂了很多，變得更加優雅起來，竟然讓賈勇在她身上看到了熊小姐的影子。賈勇自己也是吃了一驚。伊蓮娜和熊小姐一樣，也喜歡吃賈勇做的鹵雞爪。阿德麗亞娜非常不喜歡看他們倆吃鹵雞爪，吐雞骨頭的那副吃相。每次看見他們躲在廚房吃鹵雞爪，阿德麗亞娜就一副怒不可遏的樣子。賈勇看著阿德麗亞娜生氣的樣子覺得可愛。伊蓮娜卻要跟她爭辯。賈勇趕緊攔住，把伊蓮娜勸開。後來，賈勇就偷偷做了鹵雞爪送到伊蓮娜自己的房間。這要是在從前，伊蓮娜不管有人沒人都會給賈勇一個親熱的擁抱。現在，她歡蹦亂跳地跑過來，不再擁抱賈勇，接過賈勇端來的鹵雞爪，窩到她的沙發裡，一邊看韓劇，一邊吃鹵雞爪喝啤酒。伊蓮娜經常帶著她團隊的兼職電話營銷員去韓國人開的歌廳唱歌。每次去，賈勇都會很貼心地給伊蓮娜準備一大鍋鹵雞爪。韓國人開的歌廳裡都是吃炸雞喝啤酒，賈勇的鹵雞爪比炸雞更受歡迎。陳先生去世後，伊蓮娜韓劇照看，歌廳照去。好像受到的影響不大。大家都這麼認為，因為她並不那麼受到陳先生的關注。陳先生不在了，伊蓮娜受到的影響應該遠不如阿德麗亞娜受到的影響大。每次阿德麗亞娜為陳先生的離開痛哭的時候，伊蓮娜都在發愣。隻有賈勇能夠體會到伊蓮娜的傷心。賈勇知道，陳先生對兩個女兒一樣的愛，隻是愛的方式不一樣。他對小女兒伊蓮娜的愛是不附加要求的溺愛。失去了慈父的溺愛，伊蓮娜很傷心，隻不過她不願意讓人看出來而已。賈勇覺得還不如讓伊蓮娜哭出來好。賈勇去伊蓮娜的房間看她。他們一起聊陳先生跟他們在一起生活的日子。伊蓮娜坐在賈勇對麵，她攥住賈勇的手放到自己的膝蓋上，然後，她俯下身，把臉貼在賈勇的手上。賈勇感覺到伊蓮娜開始無聲地哭泣，淚水落在了賈勇的手上，也落在了賈勇的心裡。
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