“這個就不知道了，就看到時候領導怎麼安排。”
餘長還想繼續問什麼，但就在這時，辦公室門被敲響了，餘長抬眼看去，隻見一名身穿白色連衣裙，身材高挑的女子站在門口。
她粉黛修麵，麵容精致，鼻梁高挑，唇如紅櫻加之白色連衣裙裝飾，讓人眼前一亮。
“李主任，你好呀！”
李光華看了此女子一眼，笑道“是小陳來啦？快，進來坐吧！”
此女走路似帶著自己的節奏，步履輕盈卻鏗鏘有力，給人一種厚實感。看了她一眼，餘長心中便對她打了分。
如果柴寧的氣質和容顏可以打9分，那麼眼前的女子至少也應該到8分。
“李主任，既然有客人來了，我就不打攪你了，我改天再來拜訪你。”餘長說完起身，和此女對視一笑，然後離開。
離開網安中心後，餘長並未離開，而是在大門外路邊找了一個陰涼處候著，從剛才此女的裝扮和舉止，他基本可以判斷，她是同行，也就是接下來餘長的競爭對手。
餘長之所以候著，等的就是這名女子。
很多時候，很多銷售人員，為了單子，為了追逐最後的勝利，潛意識中會將競爭對手看作是自己的敵人。
因為項目隻有一個勝利者，也就是隻有一個第一名。
但餘長不一樣，餘長覺得在銷售之路上一定會有各種競爭對手，但他從來沒有將競爭對手看作是敵人，而是看成成長之路上的每一位貴人。
有了競爭對手，市場才賦予了意義，有了競爭對手，銷售才有了存在的價值。
從李光華那裡，餘長已經掌握了一些基本的信息，但更深入的信息未能掌握，那麼有些信息是否可以從競爭對手那裡獲知呢？
餘長這一等，就足足等了一個小時，此女子才從裡麵出來，看來她和李光華聊得不錯。
“你好，美女，認識一下。”餘長上前主動上前打招呼，並拿出自己的名片說道“我是道玄科技的餘長。”
美女柳眉微蹙，看了一眼餘長接過名片，又從隨身的包中拿出自己的名片遞給餘長，道“你好，我是盛鑫科技的陳耳。”
盛鑫科技？
餘長微微一愕，盛鑫科技不就是公司目前在玉溪市場最大的競爭對手麼？
並且下來時，餘長就知道，在元城，盛鑫科技有著根深蒂固的關係，比之道玄，稍勝一籌。
如此看來，在此項目上，道玄科技，準確的說是餘長已經落後於競爭對手。
接過名片，餘長笑道“久仰久仰，幸會幸會。”
“你也是來跑元城租賃項目的麼？”陳耳單刀直入，出聲詢問道。
“是呀，看來咱們的目標都一樣，隻是我就是一個跑市場的新人，不能和你們比啊。”餘長故作謙虛說道。
陳耳並未按著餘長的節奏答話，而是看了手中的名片一眼，道“你是道玄新來的員工，怪不得我不知道。”
“美女還認識我們公司的其他人？”
“嗯，黃視通、杜海濤、柴寧、黎思言、張天這些人我都認識。”陳耳點點頭說道。
“看來陳大美女是行業的前輩了。”
“這個項目數額那麼大，道玄怎麼就派你一個人下來？”陳耳疑惑道。
言下之意很明顯，那麼大的項目，道玄就派一個菜鳥銷售員，是不是太不當回事了。
也可以理解為，道玄派菜鳥銷售員，那怎麼可能競爭得過盛鑫。
“是啊，我也不知道公司是怎麼考慮的。”餘長以退為進，含蓄道。
“這樣的大項目，至少應該派黃視通，不，黃視通太菜了，至少應該派柴寧上。”陳耳提到黃視通時，眼神中充斥著不屑。
餘長一笑，道“柴總監分管醫療，不管政企行業。”
對於陳耳貶低黃視通，餘長並未反駁。同時，通過陳耳的講述，似乎完全沒有將黃視通放在眼裡。
項目的競爭，其實最終是人和人之間的競爭。
這種競爭無關公司的實力、品牌的拉力、也不取決於價格，而是取決於公司派遣的銷售的綜合素質。
如果派出去的業務人員的整體素質不如競爭對手，那麼基本無意外，這個訂單將會丟。
你縱然有三十六計，是商界奇才，但派出去的業務人員不成氣候，你即使滿腹經綸也無法施展。
這也是千軍易得一將難求的道理，好的戰略也需要優秀的人去實施啊。
這樣看來，銷售人員不斷磨煉自己的銷售技能，提高自己的銷售水平和綜合素質是每個銷售人員的歸屬。
從和陳耳的對話中，可以看出，她將自己的身段和柴寧相提並論，這說明以前和柴寧交過手，或者她們的銷售段位在伯仲之間。
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