網站和軟件正式開門迎客。
頭幾天，後台那些數字總算開始蹦了。
訪問量從零開始，一點一點，慢是慢了點兒，但確實在往上走。
注冊用戶數也多了起來，頭一天幾十個，第二天就過百了。
跑來注冊的，大部分是些好奇膽兒又大的個人賣家，他們把各種家裡用不上的東西掛上來舊書、老磁帶、自己搗鼓的手工、過時款式的衣服……
辦公室裡，大家剛開始看著數字動起來，都挺興奮，覺得開了個好頭。
可幾天過去，這增長一直是那個溫吞水的樣子，不緊不慢的，跟有些人心裡盼著的那種“轟”一下爆滿的場麵，差得老遠。
朱因幾乎是長在了後台數據前麵，眼睛盯著那條平緩往上爬的曲線，眉頭越皺越緊，都能夾死蚊子了。
她把市場團隊的人叫過來開會，翻來覆去地問：渠道是不是都鋪到了？廣告詞是不是不夠勁兒？
心裡那點焦慮，像藤蔓一樣悄悄爬滿了胸口，越勒越緊。
晚上，她實在憋不住了，又給陳浩撥了電話，聲音裡帶著自己都沒察覺的急和慌：“浩哥，這都上線好幾天了，訪問量和注冊數是在漲，我知道……可這也太慢了！跟咱們最開始想的，差太多了！是不是咱們宣傳的勁兒還是沒使夠？還是說……咱這模式本身就不對路？”她一股腦把擔心全倒了出來，“我瞅論壇裡也有人聊，可好多都是光看不動彈，真下手試的沒幾個。”
電話那頭，陳浩安靜聽完她這一串，不但沒著急，反而低低地笑了一聲。
“阿朱啊，你太毛躁了。”他的聲音還是那麼穩，像塊壓艙石，“這很正常。
我管這叫‘口碑發酵期’，得有點耐心。”
他慢悠悠地給她分析：“你想想，一個從來沒見過的買東西方式，指望它一出來就萬人空巷，那可能嗎？現在肯來注冊、敢來嘗鮮的，都是走在最前麵、最能接受新東西的那撥人。
他們的感覺，他們真在這裡做成了買賣，這才是咱們最硬氣的廣告！”
他引導著朱因，讓她彆鑽牛角尖：“你彆老把眼睛盯在那個總用戶數上，數字冷冰冰的，看不出啥。
從現在起，你帶著團隊，核心任務變一變，就去重點關照、甚至主動伸手幫幫咱們這第一批入駐的賣家，想方設法讓他們做成幾筆真實的交易！哪怕一天就成個三單五單，哪怕隻有一單！隻要這交易能做起來，買家能拿到貨，賣家能收到錢，這就是一顆火種！比啥廣告都強！”
“我懂了，浩哥。”朱因心裡那團亂麻，好像被這話理出個頭緒，焦躁也平複了點，“是要用這最早的成功例子，去引燃後麵更大的市場，對吧？”
“對頭！就去挖這些早期案例，把它們變成咱們最厲害的宣傳炮彈！”陳浩肯定地說。
掛了電話，朱因立馬調整了打法。
她讓客服和技術的人多留神那些看起來有交易苗頭的單子，主動問問人家需不需要幫忙。
她自己呢，也開始親自盯著幾個最有希望成交的賣家和買家。
這裡麵有一單，她印象特彆深。
是個杭州本地的女大學生，把自己織的幾條圍巾掛上來了。
另一個城市的一個年輕白領姑娘看到了，挺喜歡，就用了淘寶那個挺簡單的留言功能，問這是什麼毛線織的，多少錢。
倆人你來我往留了幾次言，把價錢和郵寄的事兒都說定了。
白領跑去銀行按賣家的賬號彙了款（那時候主要還是靠這個），女大學生呢，也特彆用心，找了個好看的小紙盒，把圍巾仔細包好，跑到郵局給寄了出去。
過了幾天，那個白領姑娘收到了包裹，打開一看，圍巾跟想的一樣好，心裡美滋滋的，就在淘寶上點了確認收貨（那時候流程就這麼簡單）。
女大學生那邊也收到了銀行的通知，知道錢到賬了。
你看，一筆完整的、隔著老遠的交易，就這麼順順當當成啦！
朱因親自聯係了那個女大學生和那個白領，跟她們商量好，把這個過程原原本本地寫成了一個小故事，名字就叫《一根毛線連接的兩座城市》。
沒添油加醋，就是老老實實寫了她們怎麼溝通、怎麼交易、最後怎麼皆大歡喜。
這個小故事，被團隊稍微包裝了一下，又放回了那些論壇裡，還有之前登過文章的報紙那邊，作為後續報道的材料。
“快看！真有人在淘寶上把手織圍巾賣出去了！”
“錢真的能到手！貨也收到了！”
這種活生生的例子，比什麼花裡胡哨的廣告詞都有勁。
慢慢的，後台那條數據曲線，雖然還是沒“爆”，但好像爬坡的勁兒足了一點，變得稍微陡了些。
原先那些光看熱鬨的人裡頭，開始有人挽起袖子，試著注冊賬號，把自己用不上的東西掛上來，想看看能不能換個錢。
這點星星之火，算是在這片還沒開墾過的地頭上，悄悄亮起來了。
就等著哪天，一陣風過來，燒成一片原野。
朱因呢，在陳浩這麼一點撥之後，也慢慢變了。
從一開始天天盯著數字乾著急，到現在能沉住氣，踏踏實實地經營著這塊剛冒芽的希望之地。
她知道，急是沒用的，事兒得一點一點做。
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