“密斯.陳，按你所介紹的你公司情況，你們眼下在半導體製造上幾乎毫無任何基礎可言。你們怎麼會認為我們會答應你們的合作請求呢？難道鳳凰公司想要靠IBM全程扶持？換言之，你們認為我們之間會有那些合作基礎？”
瑪麗心裡迅速盤算了一下，不動聲色地提問道。
“瑪麗女士，我公司經過科學商討，認為我們之間的合作基礎有以下幾點：首先，隨著漂亮國製造業當中的人工成本迅速提高，製造業本身在漂亮國不但沒有太大利潤可言，甚至還可能拖累總成本。其次，東方的華國現在正是人力成本的全球最低窪地。而且他們又正好開設了特區，歡迎外資進入辦廠。隻要IBM願意把一些非核心元件的生產交給我們鳳凰，我們鳳凰就可以在華國特區辦廠進行製造。在這樣的合作模式下，我們鳳凰集團承擔了所有基礎建設投資和人工管理成本，而IBM幾乎不需要付出任何額外資金，隻需要在非核心元件的生產技術和相關生產設備上給我們提供支持，就能夠極大地降低你們的生產成本......這.將會讓你們的產能無限放大，迅速占領全球同品類產品市場......瑪麗女士覺得呢？”
陳國泰微微定了定神，稍稍多花了一點時間詳細說道。
這麼一番說辭，是陳國泰經過妥善思考之後所得出的結論。
曆史上漂亮國的產業轉移這時候才剛剛發端，首選轉移地就是前世的所謂’亞洲四小龍‘。
陳國泰正好趁著這股浪潮，搶先喝到頭湯。
對於漂亮國半導體行業的核心技術，他並不是不想要。但他知道現在根本就不可能。
現在隻能從邊角配件開始生產，以後再慢慢接下組裝業務。
在這個過程中一邊強大自己的基礎生產能力，一邊砸重金進行核心元件研發。
“看來你們鳳凰公司為了合作，確實做了很多功課啊......沒錯，我公司現在的確已經在考慮將非核心元件的生產，甚至整機組裝業務向外轉移......目前已經有了一些國家和地區在與我們接觸磋商。沒想到你們鳳凰集團也有這麼濃厚的興趣......說起來，在所有待轉移地區中，華國那邊的人力成本倒的確是最低的.....這樣你們的報價也肯定是最低......”
瑪麗心裡繼續盤算，嘴上沉吟著說道。
陳國泰心裡頓時微微一喜。
瑪麗既然這樣說了，那就說明她已經初步動心了。
“瑪麗女士，請恕我直言，你們如果把外包業務交給我們鳳凰，對你們其實還有一層除了直接利益之外的實質性大好處。我們在華國特區生產你們的產品，無形中就幫華國養活了一大幫窮苦民眾。同時也給他們國家增加了收入。這會讓華國政府對你們IBM的印象越來越好，非常有利於你們對他們出售高端產品。”
陳國泰立即對瑪麗說出最重要因素。
瑪麗的身體頓時輕輕一震。
陳國泰最後這席話可算是真正說到了她的心坎上。
她心裡立即就有了初步決定。
如果把外包業務交給華國特區以外的地方，基本上隻是單純地降本增效。
但如果交給鳳凰集團，卻是雙重增加效益！
“敢問密斯.陳，如果，我是說如果。如果IBM真的同意把外包業務交給你們，那麼在我們的生產技術授權和生產設備購買方麵......”
瑪麗麵露微笑，柔聲說道。
“成了！”
陳國泰麵色不變，心裡卻立即大喜。
他知道瑪麗已經在大方向上同意了鳳凰公司的請求，眼下不過是想在生產技術和生產設備上更多地壓榨一些利益回去。
而為了達成目的，鳳凰其實也不介意讓對方多貪一些利益走。
“瑪麗女士，隻要我們誠心合作，這方麵的事情其實非常好說......”
......