次日吃過早餐，陸策就和蘇珊娜與梅卉卉一起，商量怎樣開發澳洲的護理機器人市場。
大家都讚同澳洲這地方人口不多，隻適合銷售產品，沒有必要建立生產廠。
但分歧也很明顯，蘇珊娜堅持由湯姆國的富力機器人公司在這裡設立一個分公司就夠了，將來這裡就是美洲市場的一部分。
梅卉卉則堅持這裡應當設立一個獨立的銷售公司，這是她海外銷售公司的重要拚圖。
兩個人誰都無法說服誰，就此作出決策執行起來必定不順。
陸策說：“我們分頭做些市場調查再說吧。”
……
蘇珊娜早就按湯姆國的銷售傳統，通過查官方統計數據、委托調查助理發放調查問卷，調查護理機器人潛在需求數量。
得出的結果是，全澳洲隻有8000台護理機器人的銷量。
……
梅卉卉是第一次真正接觸線下銷售，沒有多少經驗。出發前問陸策，“從哪兒著手？”
“要不問問你的副手李本泉？”
“一個‘神棍’能有什麼高見。”
“從尊重人的角度聽聽他的意見也行啊，至於有沒有高見再說。”說完領著“萊子一號戊”出去了。
梅卉卉耐著性子給李本泉打電話，李本泉一聽就明白，陸策已經準備讓梅卉卉離開公司管理層，把公司的市場銷售全權委托給自己。
陸策的信任讓李本泉心裡一陣發熱，把自己最純熟的銷售辦法告訴梅卉卉，“梅總，您先找個典型的社區，再找個有社會影響的人現場體驗護理機器人的護理，再把體驗情況和公司的媒體廣告一起，在當地媒體上播放，然後再進行問卷調查……
不過，陸總就在您身邊，他比我更有辦法……”
梅卉卉有些惱火，“啥意思？你們倆互相吹捧上了？”
她憋了一口氣，我偏不按你們的方法來。
梅卉卉重新翻閱了她留學時的《市場營銷學》教科書。
調查官方統計數據的老年人口數量……
向老年人發放調查問卷了解他們的護理需求……
這和蘇珊娜的辦法大同小異。
結果也可想而知，全澳洲護理機器人銷售市場也就隻8000台左右……
……
三天後，三個人在一起彙總調查結果，蘇珊娜和梅卉卉異口同聲地說：“澳洲最多能賣8000台護理機器人……”
陸策問：“根據是什麼？”
梅卉卉搶著說：“我去悉尼耶大學資料室，查過全國老年人口數量及其變化趨勢，又向本地社區老年人發放調查問卷了解護理需求，據此測算出有潛在護理需求的老年人口數量……”
蘇珊娜惱了，“你模仿我的調查方法，很可能還剽竊我的調查結果。
哪有這麼巧，結論都是8000台？”
“蘇珊娜小姐，我這裡有原始數據好不好。我還說你剽竊我的結果呢。”梅卉卉不服氣。
“梅，我出錢專門找了個研究助理史蒂文森，做了詳細的研究方案、構建了專門的研究模型，做了快半個月才得出結論。
你才來了三四天，就得出結論，不是剽竊是什麼？”
“那個史蒂文森就是個騙子……”
“你怎麼知道他是個騙子？”
梅卉卉不敢公開她的過往，她不作聲了……
“你跟他同居過？”蘇珊娜逼問道。
這觸到梅卉卉的痛處，她麵紅耳赤叫道：“你才跟他同居過呢。不然為什麼一到澳洲就找到這個騙子。”
“你真的跟他同居過？”
“你難道沒有？”
“夠了！”眼看就要局勢失控，陸策粗暴地喝道，“有你們這樣分析護理機器人市場的嗎？”就此把兩個即將爆發的女人從“八卦”爭論拉回到了既定的主題。
他不容兩個女人有反應的時間，“我告訴你們，澳洲的護理機器人、保姆機器人合並市場不少於100萬台。”
蘇珊娜和梅卉卉都氣鼓鼓的，卻被陸策的結論吸引住了：這是她倆結論的100多倍……
“不可能。”兩人同聲道。
“你們隻知道用教科書上的辦法搞市場調查，可沒有調查到真實需求啊。
全澳洲65歲及以上老年人300多萬。
其中約有20萬人居住在養老院，占該年齡段總人口的比例約為6。
另有30萬人住在2200個養老村，占10。
其他84的居家養老。
我和“萊子一號戊”去了養老院、養老村，也找到了你們所說的史蒂文森，讓他陪我去20多戶居家養老的家庭上門調查過……
這些居家養老的老年人體驗了“萊子一號戊”的護理後，超過一半的老年人都希望購買護理機器人……
至於保姆機器人，我們調查了20多戶年輕人家庭，90希望擁有一台比“萊子一號戊”功能更齊全的保姆機器人。
全澳洲有1000萬家庭，年輕人家庭約800萬戶，這樣算下來有700萬戶希望擁有保姆機器人……
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把養老機器人和保姆機器人綜合起來年，從潛在的需求看，起碼有500萬台的銷量，考慮到購買能力，至少有20的潛在需求可以轉化為現實需求，也就是說至少有100台的現實銷量……
如果銷售策略對頭，潛在需求向現實需求的轉化率還可以再提高……”
……
紮實又詳實的數據資料最有說服力。
這個結論一下子把兩個女人都震住了。