他派出得力助手邢道榮、馬劍合，率領沙摩柯家族的一些族人，並招募了數百名大水洞部落的俘虜兵，組成了一支一千多人的軍隊。
馬謖以這些俘虜為媒介，聯係大水洞部落的一些小家族，與他們進行利益捆綁，在大水洞部落的地盤上，組成了一方勢力。
這一方勢力是由小家族組成，不算太強，並沒有問鼎酋長的資格和意圖。
但有馬劍合這個情報頭子在攪動風雲，他善於合縱連橫。
每當有資格問鼎酋長的勢力占得上風時，他就會聯合一些小家族勢力支持他的對手，讓回到同一起跑線。
這些爭奪酋長的勢力，有了邢道榮在裡麵煽風點火，長時間的打打殺殺，打出了真火，打成了血仇。
這幾個月下來，大水洞部落還是四分五裂，幾個大家族相互背刺，已經沒有了和解的希望。
也就是說，曾經輝煌過數千年的大水洞部落，將分離解析，不複存在。
這正是諸葛亮所要求的，他要把大水洞部落，徹底融入雲南郡。
馬謖對諸葛亮的方案非常讚同，他本來已經有了一些很成熟的改進意見，但他不想太出風頭，就暫且放下，等一段時間再向諸葛亮建議。
這裡諸葛亮和馬謖，對如何管理南中蠻族的計劃還在醞釀之中，孟獲卻已經下定決心，歸順諸葛亮。
他這次為了表達自己的決心，可不是一個人前來投降。
孟獲把場麵搞得很大，連同他的兄弟、妻子等，以及孟氏家族的主要人員等。
浩浩蕩蕩，數百人，男女老少齊全，都匍匐跪於帳下。
孟獲自己，更是仿效戰國時期的廉頗，負荊請罪，對誠懇地隨諸葛亮說道：
“丞相天威，南中蠻族，從此不再反叛！”
諸葛亮當然不能暴露他與孟獲的默契，他微笑著問道：
“蠻王真的心服口服了嗎？”
孟獲以為諸葛亮還在懷疑他，眼淚都急出來了，帶著哭聲說：
“我子子孫孫都感念丞相不殺之恩，永世不反！”
諸葛亮順勢接受了孟獲的投降，並把孟獲、孟優等重要人物請上帳，設宴慶賀。
第二天，諸葛亮召集眾將議事，他宣布，數日之後蜀軍將全部退走，把所有奪取的城鎮和土地，都還給蠻族。
並上報朝廷，封孟獲為蠻王，楊鋒為蠻相，銀坑洞、黃河洞、花園洞、禿龍洞、八納洞、烏戈國的酋長，都受封洞主。
其餘的中小部落，諸葛亮也準備給予一定數量的低層官職，由蠻王孟獲選拔任用，上報備案即可。
聽諸葛亮的意思，是要放棄已經奪取的蠻族城池和土地，在座的將領都非常不理解，但聽慣了軍令的將軍們，並沒有提出任何不同意見。
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