時間來到1997年年末，眼瞅著就到12月份了。
咱這王龍江大哥，有倆老明顯的特點，一是好裝逼，裝起來沒邊兒！二是好耍錢，就愛賭博，這倆特點在他身上那體現得淋漓儘致。
咱今兒不從王龍江身上開始嘮，得從冰城的倆啤酒品牌說起。
老冰城人兒估計都知道，也指定都喝過。
那都是啥啤酒呢？一個是爽啤，在冰城那老有名了，還有一個，就是喜力啤酒。
就好比咱吉林市的金世百和花丹似的，當年在市麵上那可都是非常暢銷的啤酒。
就在這麼一天，在冰城的一個辦公樓裡頭，有那麼個大哥，這大哥是乾啥的呢？他就是喜力啤酒在這塊兒的總代理。
這大哥最近非常苦惱，為啥呢？他這喜力啤酒剛上市的時候，那老受消費者歡迎了，那些個飯店啥的也都樂意進這酒，賣得那叫一個好哇！
本來一天能發出去30車的貨，可誰能想到，就一夜之間，這銷量“唰”的一下就下來了，到後來一天就能發個三四車的貨了，那差距老大了。
這大哥一瞅這情況，立馬就尋思了，這咋回事兒啊？這業績咋還下滑成這樣了呢？沒道理呀，老百姓平常喝啥酒抽啥煙，那都是有習慣的呀，咋能說沒人要就沒人要了呢？
他這一打聽才知道咋回事兒。
原來是那些個大酒店，還有一些大飯店，就連大排檔那邊也都說了：“哎呀，你這啤酒我們可不敢進呐。”
這大哥就挺納悶兒，就問人家：“為啥呀？我這啤酒又便宜，口感也不錯。”
人家那邊就說了：“哎呀，不瞞你說，人家爽啤的代理商放話了，要是我們這一個店同時賣你這喜力啤酒，還賣爽啤的話，那人家爽啤可就不給我們供貨了。”
你說這商家不得合計合計自己的利益嘛，比如說一天賣10箱爽啤，喜力啤酒就能賣3箱，那換做是你，你咋整？指定得舍棄一部分唄。
聽到這兒，有的人估計就能聽明白了，這就是一場商業戰，就現在好多地方也都還用這招兒呢，那是最簡單、最粗暴的招兒了，說白了就是“你要是賣這個，我就不給你供貨”，就這麼霸道。
這喜力啤酒的老板，也就是那個代理權在青島拿的大哥，他姓王，叫王維利，咱之前講過一個冰城道裡區的王維利，那可不是同一個人，可彆整混了，這是另外一個王維利。
這王維利把前因後果一查明白，心裡就合計了：“這指定是他媽在打壓我，這可不行，我得找對麵那爽啤的代理商去問問去。”
這不嘛，就因為冰城這幾家大的代理商之間平常也都有聯係，王維利就主動來到了當時冰城道裡區的一家辦公樓，這辦公樓是誰的呢？就是之前說的那個爽啤代理商的地兒。
王維利到了這辦公樓的吧台那兒，就開口問吧台那妹子：“妹子，你看我想見見你們總經理，你們老總，在不在家呀？”
這爽啤的老總姓薑，叫薑立，家族裡排行老二，大夥都管他叫薑二立，二立二立的叫著。
那吧台的服務員一聽王維利的話，就問：“你知道我們江總呀？那你有沒有預約呀？”
王維利趕忙說：“預約我是沒有，你這樣，你可以跟他說說我，是同行，我是喜力啤酒的總代理，我找他有要事相商，麻煩你給通報一下唄。”
這服務員一聽，王維利還拿出名片了，她接過來一看，心裡就明白了，得接待，於是瞅著就打電話去了。
在二樓的辦公室裡邊，一個老總模樣的人就接起了電話。
“喂，你好，啊，小豆啊，咋回事兒？”
“老總，有一個同行是喜力啤酒的總代理，叫王維利，王先生，王總，請求見您，江總，你看咱見還是不見？”
“讓他上樓吧，他幾個人？”
“他跟一個司機！！
讓他上來吧，告訴他在二樓就行！！
嗯，好嘞。”
電話就這麼撂了，那女接待一瞅王維利他們，就笑著說：“我們江總在樓上，有請有請，這邊請。”說著，就把王維利和他司機給請上樓了。
等王維利來到二樓的辦公室，這一瞅，就光看這辦公區的環境跟裝修風格，心裡就明白，自己那公司跟人家這根本就沒法比。
說白了，人家那實力就像個大拳頭，自己這頂多就是個小指頭，差距可老大了，人家爽啤那是相當有實力。
“叭叭”，王維利敲了敲門。
屋裡頭就傳來聲音：“進來。”
屋裡麵坐著三四個人，有薑總，還有幾個小助手啥的，正坐在那兒。
這門一打開，王維利就往屋裡一進，滿臉堆笑地說：“你好你好，哎，是這個薑總嗎？是薑立先生嗎？”
薑二立瞅著王維利，王維利歲數比較大，都40多了。
“啊，你是……”
“哎，我是喜力啤酒的總代理，你好你好，我姓王，叫王維利，”說著，王維利就伸手過去，人家薑總倒也挺客氣，畢竟都是生意人嘛，不像社會上那些人似的，就很禮貌地跟他握了握手，說道：“你好你好，坐坐，彆客氣。”
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王維利就坐下了，然後說道：“薑總，我今天來呀，就有一事不明白，我想問問。”
“你問吧，有啥事兒你就問。”
“你看，我今天來，我也看明白了，就你這裝修，包括你這個公司的硬實力啥的，我這跟你那真是沒有可比性。我就想問問薑總，最近呢，我這啤酒的銷量明顯下降，我問了一下那些商戶，他們說你們這邊政策有變化了，說要是進我的喜力啤酒，就不允許進你們這個爽啤了，有沒有這事兒啊？要是有這事兒的話，那為啥呀？”
“這事兒啊，是我下的令，沒毛病。”人家薑總倒是挺坦誠，直接就承認了。
王維利一聽，就瞅著薑總說：“薑總，咱們之前也不熟悉，算是同行，我好像沒得罪你呀，之前咱們可能就是在某個會上見過，剩下我可沒得罪過你啊，薑總，我就挺不明白的，你這麼針對我，冰城有老多啤酒的品牌了，為啥就針對我呀？我哪塊得罪你了？我要是做得不好的話，我可以改進，是不？而且你看你這公司做得那麼大，你的營業額做得那麼大，也不差我這點兒呀，薑總。”
薑立瞅了瞅王維利，說道：“沒錯，是我下的文。
啊！為啥下這令呢，咱之前確實沒啥仇啊，大哥？？
你說的一點毛病沒有，咱們之前都不咋熟悉，在這之前我對你都沒啥印象，那這就是正常的商業競爭，正常的商業競爭嘛。我這品牌想在冰城牢牢站住腳的話，哪能讓其他品牌輕易站起來，這不挺正常的事兒嗎？”
王維利一聽這話，心裡那叫一個難受，趕忙說道：“薑總你看，你這樣整的話，可真讓我太難受了呀。我這啤酒可是剛剛拿下代理權，為了拿下這代理權，我可是經過一年多的運作，我求求你了，你就給我口飯吃吧，我不跟你競爭，我就保證我現在目前這兩個月的銷售額度就行，我也不擴張，不跟你爭啥，你就給我口飯吃，讓我能稍微賣點就行，你這麼整，我可受不了啊，我這褲衩子都得賠進去啦，根本挺不住，我算了算，一個月要是這麼整，最低得賠個二三十萬。”
薑立卻不以為然，說道：“你跟我說不著哥們兒，你跟我說這些有啥用，那你得有那競爭能力，你也可以想點對策嘛，是不是，你也可以打壓我這爽啤嘛。”
王維利苦著臉說：“大哥，我哪有那能耐啊，哥，你看我都求你了，彆這樣了呀。”
薑立眼珠一轉，說道：“哎，對了，老哥，要是你真覺得難受，賠不起的話，我給你出個主意。”
王維利趕忙問：“你說，你說…！？。”
薑立慢悠悠地說：“不行你就把這代理權轉讓給我。”
王維利一聽就愣了，心裡想著前期投入那麼多，自己本來是想乾一番事業，這喜力啤酒本來挺有發展前景。
當時就是這麼個理兒，自己剛拿下代理權，彆的先不說，要是把代理權轉讓給薑立，那該多少錢就多少錢，自己投資的錢能拿回來也行，總比賠個底兒朝天強。
薑立接著說：“我把你投資的錢給你拿回去，不讓你賠本兒，我就收購你這喜力啤酒就完了，我還覺得光做一個品牌有點單薄，是不是？”
其實，薑立就是看中這喜力啤酒的效益了，畢竟這喜力啤酒在冰城挺受市民歡迎，他這又是政策性打壓，目的一是把你乾沒了，再就是把你給收購吞並了。
王維利不甘心地問：“就沒彆的招兒了嗎？”
薑立撇撇嘴說：“沒彆的招兒，你要是不轉讓的話呢，我也不跟你吹牛逼，就憑我現在的能力，都不用他媽倆月，一個半月，我肯定能讓你一瓶啤酒都賣不出去，就在冰城這地界兒，你肯定賣不出去，除非你賣到外五縣市或者其他市去，在冰城這個地方，我就這麼跟你說吧，我這都還沒加大力度呢，要是加大力度了，哪個商家敢賣你們一瓶喜力啤酒，那以後他可就再也沒機會賣我們爽啤了。”
這下子，王維利也知道沒啥商量餘地了，一看這架勢，隻好說：“行行，那我回去考慮考慮吧，你給我半個月時間。”
行！你琢磨琢磨吧！！
“那行，薑總，我這就回去考慮考慮，先走了。”
“走吧，不送了啊。”
王維利這一趟是被整懵了，心裡彆提多憋屈了，垂頭喪氣地就走了。
王維利從樓上昏昏沉沉地下來了，司機在樓下等著呢，他一上車，司機就邊發動車邊說：“王總，咱們得想想辦法啊，這薑立也太欺負人了呀。要是真把代理權轉讓給他，咱這3年的努力可就全白費了呀，可要是不轉讓，照這架勢再撐一個月都夠嗆，這可咋整啊？”
王維利正心煩著呢，這時候電話響了，他接起來沒好氣地問：“喂，誰呀？”