你是嫌我在地府挨揍挨的太輕鬆了？
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【九：聚光燈效應。】
【上台的時候說錯句話，一個小失誤，會認為大家都在嘲笑自己。】
【上班遲到十分鐘，會覺得大家都在心裡批判自己。】
【開會的時候說錯一句話，會認為領導同事覺得自己不行。】
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【其實我們的行為，在彆人眼裡沒有那麼重要，我們高估了自己對彆人的影響。】
【正是這種壓力會導致我們操作越來越變形，影響整件事情的發展。】
【所以以後遇到事就跟自己說，誰不犯錯呢？我在彆人心裡沒那麼重要！】
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【十：框架效應。】
【醫生說手術的成功率有90，他換個說法，手術得有10的概率會失敗，你更能接受哪種說法？】
【框架效應說的是：我們從信息裡麵得出的結論，主要取決於信息的呈現方式，也就是框架。】
【手術成功率九成，就是收益框架。】
【手術失敗率一成，就是損失框架。】
【框架不同，帶來的感受完全不同。】
【生活中充滿了框架信息。】
【比如：某個產品裡含有百分之七十的瘦肉，換一個說法，這產品裡含有百分之三十的脂肪，這個就是屬性框架。】
【再比如：前100名下單立減50元。】
【框架效應本質上，是一種損失厭惡。】
【大家對損失的敏感度，要大於獲得的敏感度。】
【這個邏輯謬誤也是可以利用的。】
【比如：某些領導，他不會用超額完成任務、獎金翻倍來激勵員工。】
【他會說沒完成銷售目標，底薪扣30。】
【其實無論是麵對消費還是其他場景，避免陷入框架效應的方法，就是剝離框架，考慮所有的中性視角。】
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大秦，鹹陽。
殿內眾人還圍著始皇的賭局起哄投注。
劉季卻拉著扶蘇往角落退了兩步，壓低聲音道：“皇兄，這天幕說的‘框架效應’，你得往心裡記。”
“朝三暮四，買櫝還珠，廉頗老矣、尚能飯否？根子上都是這麼回事。”
見扶蘇眉頭微蹙似在琢磨，劉季乾脆舉了個形象點的例子。
“西南地界，若報‘有盜匪作亂’，皇兄第一反應是不是讓當地官兵彈壓？”
“可要是換個說法，說‘西南有叛逆謀反’，皇兄會怎麼做？”
扶蘇眼神猛地一亮，瞬間通透。
“義兄這話說得透徹！”
“天幕剛講完，您竟立刻能舉一反三。”
“嗨，這哪是我的本事？”劉季擺擺手。
“都是諸子百家玩剩下的，縱橫家最精這個。”
“同樣一件事，換個說法，就能挑動兩國刀兵，或是穩住半壁江山。”
扶蘇聞言沉吟片刻，想起往日聽先生講縱橫家合縱連橫的典故，可不就是靠話術框架引君決策？
他望著劉季，語氣滿是敬佩：“義兄，若我早幾年能遇見您，定要拜您為師。”
“明明三兩句話就能點透的道理，李斯師傅、淳於越師傅卻總繞來繞去，講得雲裡霧裡。”
劉季聞言卻笑了，笑意裡帶著幾分通透的涼薄，聲音壓得更低，“在臣子看來，君王不能太笨，但也不能太聰明。”
“太笨或者太聰明的君王，都不符合臣子的利益。”
扶蘇一怔，等著他往下說。
“君王太笨，就像沒根的浮萍，誰的話都信，容易被奸佞牽著走，最後江山不穩。”
“可君王太聰明，又會像揣著明鏡似的，誰的心思都能看透，誰的話都不信，那臣子們還怎麼做事？怎麼謀自家的前程？”
劉季的聲音輕得像風，卻字字戳在要害上。
“所以啊，臣子們要的，從來不是一個聖明到極致的君王。”
“而是一個‘剛好能懂些道理，又不會拆穿所有門道’的君王。”
“這樣的君王才符合臣子的利益。”
扶蘇攥著袖管的手猛地一緊，抬頭望向殿中正忙著收賭注、笑得眉飛色舞的始皇，心頭像壓了塊石頭。
父皇先前忙著求仙問道，如今又一門心思要證明自己不是“賭業明燈”，哪還有半分君王該有的沉穩？
他深吸一口氣，眼底漸漸凝起勁來。
父皇昏聵，那這大秦的江山，這三十六郡的百姓，就隻能靠自己扛起來！
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