明調，意味著大喇喇亮明身份去探底。可這銷售圈就這麼大，保不準接待你的就是前同事，礙於競爭關係，到手的信息往往是些不痛不癢、毫無價值的官樣文章。
暗調則全然不同，喬裝成滿心期待的意向客戶，一頭紮進售樓處，那才能窺見諸多藏在暗處的真相。
房屋潛在的缺陷、實打實的折扣內幕、看似低價實則暗藏玄機的陰陽合同，乃至對手為促成交易使出的種種手段，無所遁形。
向箏向來暗調，她那張明豔冷豔的臉蛋，再配上不俗的衣品與氣質，本是優勢，卻因太過年輕，常被誤認成那些攀附權貴的小三二奶，可她全然不在乎，每次帶回的勁爆信息都能轉化為豐厚提成，犒賞她的果敢無畏。
年輕銷售許是被向箏盯得久了，臉刷一下紅到耳根，結結巴巴地開口“大……大家平日裡都念叨向總的傳奇事兒，我……我就尋思效仿一把，特意西裝革履扮酷去暗調，哪成想……”
有人穿西裝，要麼富二代要麼霸道總裁；也有人穿西裝，不是賣保險的，就是售樓員。這位銷售，顯然屬於後者。
“聊著聊著就露了餡，被人認出來了，所以……”
呈現在方案裡的，自然隻剩那些媒體大肆吹捧的官腔報道，空洞無物，毫無營養。
向箏微微皺眉，對這青澀麵孔並無太多印象，想必是新來不久的。
年輕可不是推脫責任的擋箭牌，向箏二十一歲便與那幫老奸巨猾的油條們周旋得遊刃有餘，哪容得這般軟弱借口。
“銷售部的各位，今兒下午都出去踩盤，分批行動，有關係的用起來，都麻溜動起來！”
向箏柳眉一挑，聲調陡然拔高，“咱們七橡樹花園都熬到最後一期了，規劃設計還是四年前的，產品競爭力哪比得上那些新冒頭的樓盤？眼瞅著今年去化速度減緩，諸位總不能眼睜睜看著客戶被搶走？務必針對競爭對手，整出一套立竿見影的產品包裝、價格策略以及推廣方案，都彆掉鏈子！”
眾人皆知新官上任三把火，今時不同往日，都一一應承下來。
唯有王婉迪，眉頭微蹙，還是囁嚅著開了口：“箏姐，我……我也得去嗎？”在她心裡，踩盤這活兒又苦又累還掉價，她從心裡不願意去。
向箏聞言，緩緩抬眸，反問：“為何不去？要是哪位覺得無需了解對手，閉著眼就能把房子賣好。Ok，那大可不必去，我絕不強求。”
其實大家都懂，王婉迪那可憐巴巴的銷售業績，幾乎月月吊車尾，大夥心裡都明鏡似的，上頭時不時還得空降訂單給她救場，她哪有資格忝列這“無需踩盤”的行列？（www.101novel.com）