接著她帶蘇寧來到雄鷹團隊的辦公區域。
七八個業務員正在各自的工位上打電話或整理資料，一個三十多歲、身材健碩的男人站在白板前寫著什麼。
“趙組長，”林曉瑞招呼道，“這是你們團隊的新人，蘇寧。”
趙誌強轉過身，上下打量了蘇寧一番，滿意的點了點頭：“行，我知道了。”
接著他對蘇寧說道，“九點半團隊開早會，你先去it部領電腦，然後回來參加。”
“明白。”
沒有歡迎，沒有自我介紹，蘇寧感到一絲失落，但還是點頭答應。
林曉瑞似乎注意到他的情緒，在離開前小聲說：“趙隊長是公司連續三年的銷售冠軍之一，跟著他能學到很多東西。他隻是不太擅長表達，或者說他的表達都是留給客戶的。”
領完電腦回到工位時，蘇寧發現隔壁坐著一個二十多歲的女性，正對著一麵小鏡子補口紅。
看到他過來，她友好地笑了笑：“新來的？我是劉娜。”
“蘇寧，今天剛入職。”他放下電腦包笑了笑說道。
“歡迎來到地獄，”劉娜半開玩笑地說，壓低聲音，“不過彆太擔心，頭幾個月大家都差不多。有什麼不懂的可以問我？當然，隻限工作時間內，下班後我可沒義務當免費導師。”
“……”
蘇寧還沒來得及道謝，趙誌強的聲音就從團隊區域中央傳來：“所有人，五分鐘內到會議室開早會！”
雄鷹團隊的成員陸續走進一間小型會議室。
蘇寧找了個角落的位置坐下，觀察著這些未來的同事。
有像劉娜這樣看起來友善的，也有幾個對他視而不見的，還有一個中年男子從他進門就用挑剔的目光打量他。
趙誌強站在前麵，點擊遙控器打開投影儀：“首先歡迎新成員蘇寧。”
稀稀拉拉的掌聲響起，“按照慣例，新人自我介紹。”
接著蘇寧站起來，感到所有人的目光都集中在他身上：“大家好，我是蘇寧，22歲，上海大學市場營銷專業畢業。很榮幸加入雄鷹團隊，希望能向大家學習，共同努力。”
“又一個大學生，”那個中年男子小聲嘀咕，但足以讓周圍的人聽見，“上一個堅持了不到兩個月。”
趙誌強假裝沒聽見：“接下來是業績回顧。上個月我們團隊完成了320萬保費，離目標還差80萬。”
他看向那個中年男子，“李文，你的30萬缺口是怎麼回事？”
李文，也就是剛才嘀咕的那位，臉色變得很是難看：“組長，有幾個單子臨時黃了，這個月一定補上。”
“最好如此，”趙誌強冷冷地說，“再給你一個月，做不到就走人。”
他轉向其他人，“劉娜表現不錯，完成了個人目標的120。”
劉娜臉上露出笑容，其他人投去或羨慕或嫉妒的目光。
蘇寧意識到，在這個團隊裡，業績就是一切。
會議後半部分是關於新產品“藍洋安康終身壽險”的銷售話術培訓。
蘇寧認真記筆記，努力理解那些專業術語和銷售技巧。
會議結束時，趙誌強卻是叫住他。
“蘇寧，你的客戶資源有哪些？”
蘇寧一愣：“我剛開始，還沒有積累客戶。”
趙誌強皺起眉頭：“沒有親戚朋友可以推銷？或者大學同學呢？”
“我可以試試聯係同學……”去你那有些不確定地說道。
“聽著，”趙誌強的語氣嚴厲起來，“保險銷售最重要的是人脈。沒有客戶資源，你連三個月都撐不下去。今天下午之前，我要看到你至少50個潛在客戶的名單和聯係方式。”
蘇寧驚訝的張了張嘴，卻說不出話來。
50個？他不知道自己要好的朋友加起來有沒有十個。
“還有問題嗎？”趙誌強不以為意的問道。
“沒問題。”
回到工位，蘇寧盯著空白的電腦屏幕發呆。
劉娜滑著椅子湊過來：“被嚇到了？趙隊對所有人都這樣，特彆是新人。”
“50個潛在客戶”蘇寧苦笑，“我連5個都想不出來。”
劉娜同情地看著他：“翻翻你的通訊錄，大學同學、社團認識的人、甚至鄰居都可以列上去。第一次隻是交差，不一定真能成交。”她頓了頓，“不過說真的，如果你沒有人脈資源，這行會很難做。”
蘇寧打開通訊錄，開始一個個名字地回憶和記錄。
突然意識到，自己踏入的不是普通的辦公室工作，而是一場關於人脈、話術和抗壓能力的殘酷生存遊戲。
中午，蘇寧獨自一人坐在公司食堂角落，慢慢咀嚼著索然無味的套餐。
周圍的談話聲、笑聲似乎都與他無關。
抬頭時，看到劉娜和一個女同事朝這邊走來，並且直接坐在了蘇寧的對麵。
“新人第一天總是最難熬的，”她放下餐盤，“不過彆擔心，慢慢就習慣了。下午我帶你去見個客戶，讓你看看實際銷售是怎麼回事。”
蘇寧驚訝地抬頭，看到劉娜真誠的笑容。
也許，他想，這份工作不會像他想象的那麼糟糕。
“劉娜，我現在的問題是拿不出潛在客戶名單。”
“怎麼會？”
“大學同學都是剛畢業！情況大多和我差不多，心裡也不想去騷擾他們。”
“那你可要麻煩了。”
“……”
“蘇寧，我可以幫你解決這第一個麻煩，但是你也要幫我一個忙。”
“你先說說看。”
“我有一個女客戶很難搞，回頭和我一起陪她吃頓飯。”
“吃飯可以！其他的可就不行了。”
“放心！最多也就是讓女客戶摸兩把。”
“……”
……
(本章完)