蘇寧想了想被動防禦也不是事情，輿論還是要站在自己這邊為好。
所以蘇寧準備主動出擊，反正自己掌握著大義。
1996年11月初，蘇寧接受了《紐約時報》的獨家專訪。
地點選在香港太平洋資本辦公室，記者是時報資深財經記者邁克爾·斯通。
“甘先生，首先恭喜檸檬科技和太平洋資本股價創下新高。”邁克爾開門見山，“但華爾街和華盛頓都有疑問——你們為什麼如此大規模投資中國？有人擔心這會導致美國製造業外流。”
蘇寧坐在沙發上，語氣平靜：“這個問題要分兩層回答。第一，投資中國是因為那裡有機會。第二，這不會損害美國利益，反而對美國有利。”
“具體說說？”
“中國有十億人口，正在工業化過程中。這個市場需要的不是幾百台電腦、幾千台電視，而是幾百萬台、幾千萬台。”蘇寧拿起茶幾上的檸檬電腦，“這台電腦在美國賣2000美元，在中國我們能把成本降到1200美元，還能保持30的毛利。為什麼？因為中國的勞動力成本隻有美國的十分之一，土地、能源都便宜。”
“但工作機會也去了中國。”
“邁克爾，我問你個問題。”蘇寧身體前傾，“一台電腦有3000多個零件，從cpu到電阻電容。檸檬電腦在美國生產什麼？設計、芯片、操作係統、核心軟件——這些高附加值部分都在美國，創造了工程師、設計師、程序員的高薪崗位。而外殼、組裝、包裝這些低附加值環節在中國，那裡的工人月薪150美元。”
邁克爾快速記錄：“你的意思是分工？”
“全球化就是分工。”蘇寧說得直接，“美國應該做自己最擅長的：金融、高科技研發、品牌管理、全球供應鏈整合。中國擅長大規模製造、基礎工程建設、勞動力密集型產業。這是天然的互補。”
“但很多美國人擔心失業。”
“擔心錯了地方。”蘇寧搖頭，“美國工人不會失業，隻會升級。二十年前，美國汽車工人擔心日本車進來會讓他們失業，結果呢？美國汽車業被迫升級，現在專注做suv、皮卡、電動車，利潤更高了。低端的緊湊型轎車讓日本、韓國去做。”
邁克爾繼續追問：“但太平洋資本在中國的投資，很多是家電、電子產品這些美國曾經有優勢的產業。”
“這些產業在美國已經沒有競爭力了。”蘇寧說得很現實，“一台微波爐，美國工廠生產要200美元成本，中國工廠隻要60美元。這140美元的差價，消費者不會買單。強行保護這些產業，隻會讓美國消費者多花錢。”
“所以你是支持自由貿易的？”
“完全支持。”蘇寧點頭，“而且我認為，美國應該儘快推動中國加入to。”
這句話讓邁克爾抬起頭：“to？中國現在還不是關貿總協定正式成員。”
“所以應該加快進程。”蘇寧說，“中國加入全球貿易體係，對美國有三大好處：第一，中國市場對美資更開放；第二，中國要遵守國際規則，知識產權保護會加強；第三，美國可以用貿易規則約束中國，而不是像現在這樣靠政治施壓。”
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“但很多美國企業抱怨中國盜版嚴重。”
“那就用to的爭端解決機製。”蘇寧說，“關起門來罵解決不了問題，那就把中國拉進體係裡，規則才能生效。而且說實話，中國現在對知識產權保護比十年前好多了——因為我們這樣的公司在投資，我們要求保護專利。”
采訪進入關鍵部分。
邁克爾問：“有批評說，你的投資幫助中國獲得了先進技術，長遠可能威脅美國優勢。你怎麼看？”
“短視。”蘇寧評價，“技術是流動的，你不給，歐洲會給，日本會給。檸檬科技上市檸檬14的時候，我們才把檸檬2授權給中國企業，十幾年的代差還讓我們沒有安全感的話，那就是我們美國人自己杞人憂天了。所以我們美國的態度應該是：保持技術領先一代，把成熟技術轉化出去賺錢，然後用賺的錢研發下一代技術。這才是良性循環。”
“具體到半導體呢？這是敏感領域。”
“半導體分很多層級。”蘇寧解釋，“最頂端的芯片設計、eda軟件、光刻機核心技術，這些美國應該保持絕對領先。但成熟的製造工藝、封裝測試、材料生產，可以轉移。事實上英特爾已經在愛爾蘭、以色列建廠，這沒影響美國的技術領先。”
“但中國正在追趕。”
“追趕是好事。”蘇寧意外地說，“有追趕才有進步。如果美國總是和落後國家競爭，自己也會變懶。你看美蘇太空競賽，雖然燒錢，但催生了計算機、新材料、通信技術。現在和中國的產業競爭，同樣會逼美國創新。”
邁克爾看了看筆記：“最後一個問題，有人質疑你的立場——作為華裔，你究竟代表美國利益還是中國利益？”
蘇寧笑了：“我在美國出生，一出生就在孤兒院，然後被善良的養母收養、長大、接受美式教育，我的弟弟是美國大英雄福瑞斯·甘，我沒有見過自己的親生父母，也對他們沒有任何的興趣，我認為自己是一個地地道道的美國人。另外我現在代表股東利益。檸檬科技是美股上市公司，90股東是美國機構和個人。我要對這些人負責，要創造利潤。而利潤來自哪裡？來自把美國技術、中國製造、全球市場結合起來。就這麼簡單。”
“沒有情感因素？”
“商業就是商業。”蘇寧說，“不存在的！這是全球化時代的正常狀態。非要貼標簽的話，我是國際資本家——哪裡有機會就去哪裡，哪裡的規則公平就在哪裡投資。”
“甘先生，我很好奇，你有想過尋找自己的親生父母嗎？”
“沒有！因為感覺毫無意義！以前需要他們的時候，他們不在；如今我已經長大成人了，更不需要他們了。”
采訪持續兩小時。
結束時，邁克爾問了最後一個非正式問題：“甘先生，如果華盛頓要限製對華投資，你會怎麼辦？”
“我們會遵守法律。”蘇寧回答，“但我會公開反對，因為這是損害美國利益的做法。資本是流動的，美國不讓投，資本會去歐洲、去新加坡、去香港。這些彈丸之地能給我們帶來什麼利益？最後美國企業失去中國市場，吃虧的是美國人自己。日本企業最近這些年為什麼越來越癲狂，就是因為我們太平洋資本成功了，他們急眼了，八十年的日本企業搶走了美國本土市場，現在我們必須要搶占中國市場，要不然我們美國人還會是失敗者。”
三天後，《紐約時報》頭版刊登專訪。
標題很直接：《華裔億萬富翁呼籲：讓中國加入to，美國專注高端產業》
副標題：《檸檬科技創始人蘇寧甘稱，中美產業分工對兩國最有利》
文章詳細引用了蘇寧的觀點，並配發了評論：
“蘇寧甘的觀點代表了華爾街和矽穀的務實派——他們不關注意識形態，隻關注利潤和市場。這種聲音正在影響華盛頓的決策。”
文章見報當天，檸檬科技股價微漲2，市場反應平靜。
但華盛頓的反應很激烈。
白宮經濟顧問委員會緊急開會，討論文章觀點。
“蘇寧甘說的有道理。”一位顧問承認，“我們保護低端製造業的成本太高了。”
“但不能公開說。”另一位顧問反對，“工會會鬨翻天的。”
最緊張的還是日本。
《讀賣新聞》發表了社論：《美中產業聯盟的陰影——日本在哪裡？》
社論竟然警告：“如果美國接受蘇寧甘的‘分工論’，把高端技術留給美國，中低端製造交給中國，日本將失去位置。日本必須加快產業升級，否則會被邊緣化。”
日本東京，通產省緊急會議。
大臣敲著桌子：“大時代來臨了！我們絕對不能屈居人後！”
“閣下，”一位年輕官員小聲說，“日本現在的位置確實尷尬——高端不如美國，成本不如中國。”
“所以我們更要加快技術研發，找到不可替代的位置。”
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“嗨！”
“你們說，蘇寧甘為什麼如此的肆無忌憚？”
“閣下，這都是建立在強大的吸引力之上的，檸檬科技和太平洋資本非常強大，我們的日本企業不得不正視問題。”
“吆西！看來是時候認真考慮蘇寧的那些要求了，既然打不過他，那就合作好了。”
“閣下睿智。”
香港辦公室，蘇寧看著全球媒體的反應，對團隊說：“文章起作用了。現在各方都在討論中美分工，這比單純爭論技術轉移要好。”
“但美國製造業協會在攻擊我們。”管偉提醒。
“找工會領袖溝通！”蘇寧說，“告訴他們，太平洋資本在美國投資了三個研發中心，創造了500個高薪崗位。這些崗位比組裝線上的工作更有前途，另外可以考慮給予工會一些利益，說白了都是利益使然。”
“中國方麵呢？”
“繼續保持合作。”蘇寧說，“下周我去京城，見幾個領導，聊聊中國加入to的事。我們雖然是美資，但可以當溝通橋梁。”
“日本方麵跳得很厲害。”
“讓他們跳。”蘇寧不在意，“日本現在的心態是恐慌——既怕被美國拋棄，又怕被中國超越。這種心態下，他們更容易做出錯誤決策。”
事實證明蘇寧的判斷是對的。
三個月後，華盛頓傳出消息：美國政府內部正在重新評估對華貿易政策，支持中國加入to的聲音占了上風。
而日本通產省匆忙推出了“產業重生計劃”，投入巨資研發人工智能、生物科技等新領域——但布局已晚。
《紐約時報》的專訪，成了中美經貿關係的一個轉折點。
不是因為它改變了政策，而是因為它公開說出了許多企業家私下裡的共識：
全球化不可逆轉，分工對大家都有利。
這個簡單的道理，最終會戰勝短視的保護主義。
而蘇寧和他的企業，站在了這個趨勢的前沿。
……
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