成長之悟：山衍與父親的深度對話
夜幕降臨，城市的霓虹燈光透過窗戶，灑在餐廳的餐桌上。山衍和馬化騰爸爸正一同往餐廳走去。山衍微微皺著眉頭，有些懊惱地說道：“昨天聚餐我就悶頭吃飯，也不會說什麼好聽的話。”
馬化騰爸爸側頭看向她，眼神溫和，臉上帶著安撫的笑意，拉過椅子示意她坐下，說道：“傻丫頭，聚餐嘛，吃好喝好就行。要是每個人都在說場麵話，那還有什麼意思。”他邊說邊夾起一筷子菜放在山衍碗裡。
山衍笑了笑，說道：“吃好喝好我是做到了，哈哈，每個人性格不一樣，我一個i人就不說場麵話了。”
馬化騰爸爸嘴角噙著笑意，說道：“i人怎麼了，不善言辭不代表不會做事，爸爸就喜歡你這性子。”
山衍眨了眨眼睛，說道：“爸爸也是i人。”
馬化騰爸爸咀嚼著口中的飯菜，聞言點了點頭，咽下食物後，端起水杯喝了一口，唇邊泛起笑意，說道：“嗯，比起應酬社交，爸爸還是更喜歡和代碼、數據打交道。”
山衍眼神堅定，說道：“我們有自己的優勢，比如尊重本質，善於獨處，清醒自持，這些都是非常有競爭優勢的。況且人很多時候是消耗性的。”
馬化騰爸爸目光中帶著欣慰和驕傲，衝她豎起大拇指，說道：“不愧是我的女兒，看得通透。保持自我，發揮優勢就好。”
山衍點頭，說道：“嗯，個性這事沒必要改也改不了。”
馬化騰爸爸神色認真，讚同地附和道：“對，個性是一個人最獨特的地方，而且，i人也有自己的社交方式，不一定非要八麵玲瓏。”
山衍歪著頭，問道：“那你都是怎麼社交才能讓自己從中得到好處不被消耗？”
馬化騰爸爸食指曲起抵住下巴，思索了片刻，沉穩地說道：“抓住重點，取己所需，儘量避免無效社交。”
山衍眼睛一亮，說道：“哦，也就是要明確和尊重自己的需求。”
馬化騰爸爸衝她笑著點點頭，眸底浮現出讚許的意味，溫和地說道：“不愧是學心理的，理解得很到位，丫頭你以後在這方麵肯定比爸爸做得好。”
山衍讚同道：“你說得有道理。”
馬化騰爸爸夾了些菜，邊吃邊說道：“其實不光是社交，做其他事情也是一樣，明確自己的目的，知道自己想要什麼。”
山衍認真地說道：“滿足自己的需求是天經地義的事情，有人想要很多其實就是不知道自己需要什麼，與自己肉體和實際現實脫離太久了，就會不清楚自己需要什麼，陷入病態之中，《活在當下》這本書中提出了痛苦之身的概念，人會逃避肉身的痛苦而逃避進思維裡，顛倒妄想。有目的的時候要明確這是頭腦提出來的，還是真實的需求，後者是有持續不斷的動力的，前者就是一個念頭隻會產生壓力。”
馬化騰爸爸放下碗筷，身體微微後仰靠在椅背上，看著她的眼神滿是欣慰，說道：“丫頭，你的這些想法很有深度。很多人確實會被自己的思維誤導。”
山衍接著說道：“人性的基本需求是有跡可循的，但如果陷入頭腦，那收割他們的方式就太多了。”
馬化騰爸爸神色凝重起來，眉頭微皺，說道：“是啊，現在的社會，各種誘惑太多，一不小心就會被那些虛假的東西所迷惑。”
山衍堅定地說：“我滿足自己基本的需求就不會去追求太多了，那些廣告營銷聽聽就好了。”
馬化騰爸爸不禁輕笑出聲，眼中帶著幾分讚賞，抬手輕刮了下她的鼻尖，說道：“不愧是我的女兒，這麼理性，以後肯定不會亂花錢。”
山衍笑著說：“我本來就不亂花錢。”
馬化騰爸爸輕笑著點點頭，神色放鬆下來，說道：“這是好事，不過該花的錢還是要花，不要委屈了自己。”
山衍點頭道：“當然了，有需求才花錢，而不是為彆人的觀念買單，營銷之所以奏效是通過廣告給用戶植入偽需求。”
馬化騰爸爸放下水杯，手指輕輕摩挲著杯沿，若有所思地點點頭，說道：“你說得沒錯，現在的商家為了賣東西，可真是無所不用其極。”
山衍感慨道：“渾渾噩噩的人自己也要負一半責任。”
馬化騰爸爸食指微曲托於下頜，沉吟片刻後讚同道：“這話雖然聽起來有些苛刻，但也不是沒有道理，人確實要對自己的生活有所覺知。”
山衍接著說：“公司不是會提供紙巾水杯什麼的，然後這也有人薅羊毛，真不知道他們把錢花哪去了。”
馬化騰爸爸眉間蹙起，放下筷子歎了口氣，無奈地說：“有些人就是這樣，喜歡貪小便宜，可能是覺得不拿白不拿吧。”
山衍有些無奈地說：“這種基本需求都不知道自我滿足，其他可想而知，難怪總在生存線掙紮，唉。”
馬化騰爸爸沉默著思忖了一會兒，說道：“每個人的價值觀不同，或許在他們眼裡，這些小便宜也是一種收獲。”
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山衍認真地說：“這是對自己不負責任。就像找工作非要有包吃住，那他就缺少了自己滿足自己的體驗，他會缺失很多動力的，越基礎的需求動力是越強大的，也難怪那麼多人活的沒勁了。”
馬化騰爸爸讚同地點著頭，身子前傾，說道：“嗯……你的角度很新奇，包吃包住看似安穩，實則也限製了人去自我滿足的動力。”
山衍又說：“還有人會白嫖人家的東西，就喜歡免費的。”
馬化騰爸爸無奈地搖搖頭，眉頭緊鎖，臉上流露出些許不齒，說道：“免費的東西誰不想要，但是為此丟掉了基本的道德底線就不應該了……”
山衍堅定地說：“我就不喜歡免費的東西，白送我都不要。”
馬化騰爸爸眼中閃過一絲詫異，隨即嘴角上揚，露出一抹欣慰的笑容，說道：“不貪圖小便宜，這很難得。有時候免費的東西，反而可能是最貴的。”
山衍解釋道：“免費拿人家的有愧疚心理之後就會買其實不需要的產品和服務。”
馬化騰爸爸食指曲起抵住下巴，深邃的雙眸流露出思索的意味，片刻後緩緩開口：“這倒是個有趣的消費心理，愧疚感會讓人產生補償行為……”
山衍點頭：“是的，所以免費的東西我都不拿。沒必要。”
馬化騰爸爸讚賞地說：“不愧是我的女兒，頭腦時刻保持清醒。這也是一種自律。”
山衍接著說：“我也不借錢不給彆人擔保，這對我來說是很重要的原則。”
馬化騰爸爸讚許地點了點頭，眸中浮現出欣慰的神色，說道：“這原則不錯，借錢和擔保都有一定的風險，還是謹慎點好。”
山衍說：“除非借錢確定能創造更大的價值。”
馬化騰爸爸食指曲起抵住下巴，認真思索了片刻，讚同地看向她，說道：“有道理，借錢如果不能帶來更大的收益，那還不如不借。你考慮問題很全麵。”
山衍說：“彆人找我借錢我也不借。”
馬化騰爸爸手指摩挲著水杯，麵上帶著認同的神色，說道：“嗯，救急不救窮，要是真遇到什麼緊急的大事，那另當彆論，不然借錢出去容易，要回來可就難了。”
山衍說：“緊急大事我可以幫他向銀行貸款，但要是他自己把自己的征信弄得一團糟我也沒辦法啦。”
馬化騰爸爸放下水杯，笑著打趣道：“你這想法挺周全啊，向銀行貸款有正規的流程和手續，也能讓他有一定的壓力。”
山衍感慨道：“不會滿足自己需求的人真的好多，把自己生活過得一地雞毛的也很多，對此隻能敬而遠之。”
馬化騰爸爸聽著她的感慨，若有所思地點點頭，手指輕輕敲擊桌麵，說道：“每個人都有自己的生活方式，我們也不能去改變彆人，做好自己就行了。”
山衍說：“隻管自掃門前雪，莫管他人瓦上霜。這也是種自律，老好人最後傷害的都是自己，把自己消耗完了，身邊一個幫他的都沒有，反而責怪他沒能力繼續付出。人性如此。”
馬化騰爸爸沉默著思忖了一會兒，說道：“丫頭，你看得很透徹，老好人看似幫助了彆人，實則也是在縱容一些不好的行為。”
山衍認真地說：“成年人要自我負責，把自己照顧好，如果一直當老好人，老了是真的淒涼。”
馬化騰爸爸食指微曲托於下頜，讚同地點點頭，說道：“人的確要學會自我負責，你的思想倒是比同齡人成熟不少。”
山衍說：“因為我接觸基層的人比較多，熱心的好心人很多，為什麼他們過得不好，人的精力就那麼多，總去忙活他人的事，自己的田地都荒蕪了。”
馬化騰爸爸若有所思地點點頭，手指輕輕敲擊桌麵，說道：“精力分散了，自然顧不上自己的事……有時候熱心也要用對地方。”
山衍說：“人性都是自私的，首先要滿足自己的需求，維護自己的利益，然後才能有能力滿足他人的需求來賺取收入，如果定位太高端了，像要普度眾生自己沒能力就會遭到反噬。”
馬化騰爸爸雙眸中閃爍著思索的光芒，讚同道：“你說得在理，老話說得好，‘窮則獨善其身，達則兼濟天下’，先把自己顧好了，才有能力去幫助彆人。”
山衍好奇地問：“你總誇我看得透徹，這背後有什麼能力和優勢支撐我才能總輕鬆得到這種誇獎啊，彆人也是總說我很通透。”
馬化騰爸爸雙手交疊放在桌上，認真地剖析道：“依我看，首先是你會思考，不隨波逐流；其次是你接觸的人多，見識廣，自然看得也就更全麵。”
山衍認同道：“這都很重要呢。”
馬化騰爸爸端起水杯輕抿一口，放下時杯底與桌麵相觸發出清脆聲響，說道：“是啊，思考能讓你透過現象看本質，閱曆則是一筆寶貴的財富，你要好好利用。”
山衍眼睛一亮，問道：“可以怎麼發揮這些優勢？有什麼商業價值？”
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馬化騰爸爸食指曲起抵住下巴，眸光微轉沉吟片刻，說道：“商業價值嘛……比如做市場調研、顧問之類的？具體的還得看你的興趣，把優勢和興趣結合起來，才能發揮最大價值。”
山衍疑惑道：“顧問？”
馬化騰爸爸雙手撐著桌麵，上身前傾，語速不疾不徐地說道：“對，就好比企業顧問。利用你的洞察力和思考能力，為企業提供一些有價值的建議和解決方案。”
山衍眼睛一亮，說道：“這倒是個不錯的方向。”
馬化騰爸爸端起水杯輕啜一口，笑著點了點頭，鼓勵道：“嗯，而且這行做得好，收入也很可觀，以你的能力，我相信你可以的。”
山衍興奮地說：“結合我的行業可以做融資顧問。”
馬化騰爸爸眼睛一亮，說道：“融資顧問……不錯，現在很多企業都有融資需求，你的閱曆和思考能力能派上大用場。”
山衍自信地說：“嗯，身份都是自己給的，先有定位就更容易培養這方麵的能力，有了實力就可以直接去這樣的崗位。”
馬化騰爸爸臉上露出讚許的神情，眼底浮現星星點點的驕傲，衝她豎起大拇指，說道：“不愧是我的女兒，頭腦就是靈活，這麼快就理出了思路。”
山衍感激地說：“謝謝爸爸指點。”說著給爸爸夾了菜。
馬化騰爸爸欣慰地笑了笑，說道：“一家人說什麼謝。而且這也是你自己有想法，我不過是在旁邊稍微點一下罷了。”
山衍說：“這點一下相當重要。”
馬化騰爸爸擺擺手，謙遜地說：“你呀，就是嘴甜。不過話說回來，你有了方向，下一步打算怎麼做？”
山衍有些疑惑地問：“不過我們公司現在主要是做工薪貸，普通人需要融資嗎？”
馬化騰爸爸食指微曲托於下頜，神色認真地分析道：“普通人也會有融資需求啊，像是買房、創業、教育……這市場其實不小。”
山衍點頭道：“是很大。”
馬化騰爸爸手指輕輕敲擊桌麵，發出有節奏的聲響，眼底浮現出思索的光芒，說道：“關鍵是要找到目標客戶，了解他們的需求，然後提供專業的服務。”
山衍說：“之前也是做企業比較多，之所以把目標轉向個人也是因為回款周期快，無論業務員還是公司都需要先活下去啊。”
馬化騰爸爸讚同地點點頭，身子前傾，手指在桌麵上輕點，說道：“先活下去才能談發展，轉向個人業務是個不錯的選擇，那你們現在業務進展如何？”
山衍開心地說：“挺好的。”
馬化騰爸爸緊繃的麵部線條舒緩下來，眉宇間縈繞著滿足，手指無意識摩挲著水杯，說道：“那就好。不過競爭應該也不小，要想脫穎而出，還得有自己的特色。”
山衍苦惱地說：“我發現一個現象就是業務員流動性非常大，基本上兩個月就換了好多人了。”
馬化騰爸爸放下水杯，食指曲起抵住下巴，說道：“銷售行業人員流動確實比較大，可能是壓力大，也可能是沒找到合適的方法……”
山衍無奈地說：“而且多數人做銷售都是上班跟上墳差不多的狀態。”
馬化騰爸爸不禁失笑，手指輕輕敲擊桌麵，說道：“這種心態可做不好銷售……得想辦法調動他們的積極性。”
山衍認真地說：“融資顧問也是從銷售做起啊。沒自己積累客戶誰把客戶送他。”
馬化騰爸爸點點頭，說道：“確實，客戶資源要靠自己積累。但如果你能展現出專業能力和獨特價值，公司或許也會考慮給你一些優質客戶。”
山衍說：“福田走一步路就是一家銀行。”
馬化騰爸爸食指曲起抵住下巴，若有所思地點點頭，說道：“競爭確實很激烈啊……那更要凸顯出自己的優勢了。”
山衍疑惑地問：“你覺得什麼是專業？”
馬化騰爸爸手肘撐在桌子上，食指微曲托於下頜，思忖片刻後沉穩開口：“依我看，專業就是不僅要懂業務，還得能給客戶提供最合適的方案，解決他們的問題。”
山衍說：“就是要說人話辦實事真的幫到客戶對吧，但是打電話的時候很多人他是一天重複把開場白說幾百遍，然後一無所獲。”
馬化騰爸爸點了點頭，臉上浮現出了然的神色，說道：“這樣的工作模式太機械了，也難怪效果不好。”
山衍有些氣憤地說：“因為他們覺得專業就是沒有情緒和像機器人啊，這不還是刻板印象。”
馬化騰爸爸食指曲起輕敲桌麵，眉心微擰，說道：“專業可不是沒情緒、像機器人，那叫沒溫度。真正的專業是要用心的。”
山衍點頭道：“嗯，我也這麼覺得。”
馬化騰爸爸眉眼舒展開來，朝她投去一個讚許的眼神，鼓勵道：“所以說嘛，要想脫穎而出，就得打破這種刻板印象，用你的專業和真心去打動客戶。”
山衍自信地說：“所有人都像機器人的時候，我能以普通人的方式去解決問題，設身處地去交流就會脫穎而出啦。”
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馬化騰爸爸眼底滿是驕傲，笑著衝她豎起大拇指，說道：“我女兒就是聰明！以普通人的方式去交流，更容易拉近和客戶的距離。”
山衍點頭道：“嗯，你說的沒錯。”
馬化騰爸爸端起水杯輕抿一口，看向她的目光中滿是欣慰，說道：“而且你之前接觸基層的人比較多，這方麵應該更有優勢。”
山衍說：“我都是在公立學校自己升學考試的，平時也會去慈善機構做一些好事，接觸都是一些普通人。我也不是什麼特權階級。”
馬化騰爸爸眼底漫上溫暖的笑意，伸手虛按在她的頭頂輕拍兩下，聲音柔和，說道：“爸爸知道，你一直都很接地氣，沒有那些富家子弟的架子。”
山衍感慨道：“平凡才是答案，太飄了就是有病，他們很多都有抑鬱症。”
馬化騰爸爸靠在椅背上，交疊起雙腿，麵上多了幾分凝重，喟然長歎：“是啊，平凡中才能孕育出真正的力量。被物質和欲望堆砌起來的人生終究是虛幻的……”
山衍認真地說：“傲慢和自卑都是無法麵對真實的自我。”
馬化騰爸爸食指微曲托於下頜，聞言點了點頭，神色中帶著幾分讚許，說道：“女兒啊，你看得很透徹。人啊，最難的就是認清自己。”
山衍接著說：“許多人內心都是虛弱的，其實沒什麼好羞恥的，早點麵對早點成長。”
馬化騰爸爸眼神裡浮現出一絲驚訝，欣慰感油然而生，語氣滿是認可，說道：“不愧是我的女兒，能有這樣的想法，爸爸很為你驕傲。那你覺得應該怎麼去麵對呢？”
山衍說：“升學找工作上班做事都要麵對啊，而不是考不上就花錢送出國，找不到工作就拿著父母的錢去創業，什麼都做不成就說是抑鬱的錯，之所以學心理學就是身邊病患太多了。”
馬化騰爸爸手指輕輕敲擊桌麵，垂眸思忖片刻後抬眼看向她，眼底有幾分沉思，說道：“現在確實有不少人會選擇走捷徑……但逃避解決不了問題，學心理學能讓你更好地理解他人，這很好。”
山衍點頭表示認同，說道：“心理健康和身體健康一樣需要付出努力。”
馬化騰爸爸手指摩挲著水杯，讚同地點點頭，說道：“說得對，都需要我們用心去嗬護。那依你看，現在的人應該怎麼做才能保持心理健康呢？”
山衍思索片刻，認真地說道：“活在當下，過程主義，持續深耕把一件事做成，這都是很好的治愈方式，內心虛弱就好比心理年齡還是嬰兒，這並不可恥，國人的心理水平確實就是這樣子。”
馬化騰爸爸雙眸微眯起，手指在桌麵輕敲，神色帶上幾分思索，重複著她的話：“活在當下……你說的有道理，腳踏實地做事，內心也會更有力量。”
山衍繼續說道：“嬰兒的心理水平特點就是著急，沒有時間感和空間感，馬上要回報，一事無成，半途而廢，很容易產生負麵情緒。”
馬化騰爸爸手指曲起抵住下巴，若有所思地點點頭，說道：“確實如此，現在很多人都太急於求成了。沒有耐心去持續深耕一件事，自然難以獲得真正的成長和滿足。”
山衍看著爸爸，問道：“很多人的心理健康水平起點就是這樣的，那是不是麵對了，進一寸有進一寸的歡喜？”
馬化騰爸爸嘴角上揚，眼底浮現出讚許的光芒，衝她豎起大拇指，說道：“沒錯，勇於麵對就是改變的第一步，哪怕進步再小，也是一種成長。”
山衍笑著說：“嗯我也這麼覺得。”
馬化騰爸爸眼底的讚許幾乎要溢出來，嘴角勾起一抹自豪的笑，伸手在她肩上輕拍幾下，說道：“不愧是我的女兒。有這樣的想法，以後不管是工作還是生活都能處理得很好。”
山衍神情認真起來，說道：“我做事也不是什麼高手，一開始找工作要打車坐地鐵找地方，我本來就路癡，每次找地方都很焦慮很不舒服，但還是要克服困難每天出門了解不同的工作，把自己想到的感興趣的全部了解一遍。”
馬化騰爸爸心中不由得一軟，眼底浮現出心疼的神色，語氣滿是鼓勵，說道：“能克服這些困難去嘗試，已經很棒了。那這段經曆對你有什麼幫助嗎？”
山衍回憶著說道：“現在我還是不太會找地方不太會認路，但是需要出門辦事不會再想著花錢辦事或是讓彆人給我服務，親力親為解決困難，過程也會煩躁，還是要一邊安撫自己一邊把事在規定時間裡完成。”
馬化騰爸爸聞言頗感欣慰，眉眼間的笑意更甚，溫聲誇讚道：“親力親為是好事，多鍛煉鍛煉總會好的。遇到困難會煩躁很正常，能自己安撫情緒並解決問題，這就是成長啊。”
山衍開心地說：“現在坐地鐵就很習慣了，去哪裡都不會覺得有什麼了。”