“沒有，後來還是女孩自己學習成長，自救離開父母。”山衍說道。
馬化騰爸爸讚賞地說：“這女孩勇敢又有毅力，能靠自己走出來。所以說，父母固步自封，受傷的還是孩子。”
“多數是家長來學習，也有女孩這種自救類型，為自己學。”山衍說道。
馬化騰爸爸眉梢輕挑，眼底浮現笑意，豎起大拇指：“願意主動學習的家長，很不錯。不過像女孩這樣自己尋求改變的，也讓人佩服。你覺得哪種情況多些？”
“前者多一些。”山衍回答。
馬化騰爸爸點頭，食指曲起抵住下巴：“多數人還是覺得，孩子問題得從家長找原因，才能根源解決。你給家長上課時，他們配合度咋樣？”
小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！
“大部分配合度不高，現在分散注意力的東西太多，願意沉下心長期學習的是少數。”山衍無奈地說。
馬化騰爸爸左手搭在扶手上，右手手指曲起抵住下巴，無奈搖頭：“確實，現在社會浮躁，能堅持學習的人不多。不過，哪怕隻有少數人改變，也是好的。”
“誰改變誰受益唄。”山衍說道。
馬化騰爸爸雙手交疊放在腿上，讚同地點頭：“不管家長還是孩子，願意改變的一方，肯定收獲更多。”
“認知高的家長更願意學習，有付費意識。”山衍說道。
馬化騰爸爸手指輕敲扶手，麵帶思索，隨後笑著打趣：“所以你的主要客戶群體，就是這類家長咯？”
“嗯。”山衍應道。
馬化騰爸爸右手曲起抵住下巴，沉吟片刻：“那你有沒有考慮，針對不同認知水平家長，設置不同課程？”
山衍自信地說：“價格和質量是最好的篩選，我的工作就是給合適的產品。”
馬化騰爸爸右手放鬆垂在身側，左手搭在扶手上，手指輕點：“也是，一分錢一分貨，課程質量過硬，願意買單的家長自然會選。對了，你現在主要線上授課還是線下？”
“線上線下結合。”山衍回答。
馬化騰爸爸雙手搭在扶手上，點頭稱讚：“這樣挺好，線上打破地域限製，吸引更多學員，線下互動體驗好。你覺得哪種效果更好？”
“各有好處吧。”山衍說道。
馬化騰爸爸身體向後靠在椅背上，左手搭在扶手上，右手手指曲起抵住下巴，思索後點頭：“線上方便快捷，線下交流更充分……你一般咋安排線上線下課程？”
山衍說道：“線上引流到線下會銷。”
馬化騰爸爸右手曲起抵住下巴，食指輕敲臉頰，了然道：“先線上吸引潛在客戶，再引導線下會銷……線下成單轉化率咋樣？”
“大概在2030％。”山衍回答。
馬化騰爸爸眼中閃過讚賞，曲起右手食指和中指摩挲著下巴：“這轉化率很不錯了。不過做會銷，對講師現場把控能力要求挺高吧？”
“確實，不過都是很有經驗的老師。”山衍說道。
馬化騰爸爸雙手放鬆搭在扶手上，點頭欣慰道：“那就好，有經驗的老師能應對各種情況，效果也更好。下次有會銷，跟我說下，我也想去聽聽。”
山衍驚喜地說：“很高興你感興趣啊。”
馬化騰爸爸眼底滿是笑意，指尖摩挲扶手，沉吟道：“畢竟是自家孩子的事業。對了，你這會銷場地咋選？”
山衍說道：“一般先報名一個月，人數到3000人就找場地。”
馬化騰爸爸食指曲起抵住下巴，心算營收，點頭認可：“那找的場地不小……提前這麼久報名，咋保證出席率？”
“這就需要服務到位了。”山衍說道。
馬化騰爸爸雙手交疊放在腿上，點頭思索：“也是，服務做好，客戶滿意度高，自然願意來。你們服務團隊很龐大吧？”
“嗯。”山衍應道。
馬化騰爸爸右手曲起抵住下巴，思索著說：“這麼多人的大課，光靠服務團隊恐怕忙不過來，要不要考慮招募誌願者？”
山衍堅定地說：“目前都是員工製，不考慮誌願者，因為一個行業要賺錢不能讓參與的人免費付出。”
馬化騰爸爸靠在椅背上，手掌撫著扶手，讚許道：“唔，你說得有理。想要行業健康發展，參與者都得有收獲。那員工專業度要求高不？培訓麻煩不？”
山衍認真地說：“我覺得難度這事因人而異，同樣的事不同人感知不一樣。”
馬化騰爸爸笑著點頭，眼底滿是認同：“嗯，個人基礎和學習能力不同嘛。那你有沒有辦法快速提升員工專業度？”
山衍說道：“更多時候需要員工具備自主學習能力，職場上沒人會主動教。”
馬化騰爸爸曲起右手食指摩挲著下巴，點頭讚同：“這倒也是，工作不像上學，沒人有義務手把手教，自主學習能力強的人，更適應職場。你這員工流動性大不？”
“相對於銷售公司來說流動率不算高。”山衍說道。
馬化騰爸爸眉間微鬆，欣慰地笑道：“銷售公司人員流動大是通病，你能做到這樣很不錯了。我想，這跟你管理方式有關吧？”
“公司管理比較靈活。”山衍說道。
馬化騰爸爸靠在椅背上，手掌搭在扶手上，手指輕敲，好奇地問：“靈活管理好啊，能讓員工有自主性和創造力。具體咋個靈活法？”
“比如不會有很多規章製度。”山衍回答。
馬化騰爸爸食指微曲托於下頜，思索後點頭：“沒那麼多束縛，員工工作氛圍輕鬆。那你咋保證工作效率和質量？”
山衍自信地說：“效率和質量與收入掛鉤，底薪提成都是浮動的。”
馬化騰爸爸右手曲起抵住下巴，食指輕敲臉頰，瞬間明白：“懂了，用績效激勵員工……這方法好，多勞多得，能者多得，也能者多勞。底薪和提成咋算？”
小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！
山衍簡單介紹了一下。
馬化騰爸爸認真聽完，點頭微笑：“聽起來挺合理，能激勵員工。以你看，目前員工收入咋樣？”
“還行吧。”山衍說道。
馬化騰爸爸雙手搭在扶手上，點頭欣慰：“還行就好，說明製度有效。不過，得注意員工工作壓力，彆太累了。”
“你說得對，壓力管理很關鍵。”山衍說道。
馬化騰爸爸靠在椅背上，手掌撫過扶手，點頭讚同：“是咯，壓力太大，員工易疲憊，流失率也高。你們公司給員工做心理輔導不？畢竟你是心理谘詢師。”
山衍說道：“員工可以找上級聊天，不存在不能越級交談。”
馬化騰爸爸食指微曲托於下頜，思索後讚賞點頭：“不錯，這樣員工有問題想法能及時溝通解決。而且沒越級限製，能避免信息傳遞失真。”
山衍認真地說：“要讓員工覺得有希望，行業有希望，公司有希望，自己有希望，不然流失率高也正常。”
馬化騰爸爸緩緩頷首，身子前傾，雙手交叉虛握：“很有見地。要讓他們看到上升空間。你平時給他們做職業規劃不？”
山衍說道：“公司晉升分三條路線，谘詢師、講師和管理。”
馬化騰爸爸食指曲起抵住下巴，眼中滿是讚許：“多通道晉升，能讓不同員工有發展機會……這三條路線晉升標準咋樣？”
“這個就不細說了。”山衍說道。
馬化騰爸爸溫和一笑，沒有追問：“好，畢竟涉及公司製度。這設計周全，員工能按興趣特長選方向。
喜歡淺風不及你情深請大家收藏：()淺風不及你情深書更新速度全網最快。