“知道啦，我會悠著點吃。”
“乖~”常修想象著她此刻的模樣，笑意抵達眼底，“對了，你不是說找到工作了嗎，什麼時候開始上班？”
“這個是在家就可以做的工作，沒有底薪的，是做貸款銷售的。”山衍解釋道，“我之前在那家公司待了一個月。現在我不用每天打卡上班了，隻要介紹人過去，就會有提成拿。”
常修思忖片刻，幫她分析：“這種工作模式時間上確實更自由……但沒有底薪的話，收入可能會不太穩定，你有心理準備嗎？”
“這個有啥嘛？這都是小事，小問題，小case。”山衍滿不在乎地擺擺手。
“好，我相信你。”常修見她有信心，便不再多說，略微停頓後又問，“那你現在……有目標客戶了嗎？”
“沒有啊，無所謂啊，反正就坐著唄。”山衍說得輕鬆，“反正隻要輸出內容就好了，我每天乾的事情就是不斷輸出內容，然後不斷吸引有需要的人來找我就對了。”
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“嗯，這是個好辦法，”常修輕輕點頭，語氣肯定，又給她出主意，“也可以讓朋友幫你宣傳一下，多一個渠道總是好的。”
“我已經叫我姐姐、哥哥，認識的人幫我宣傳了，”山衍說，“我是做貸款的，我之前在那公司待了一個月，是福田最大的公司，很有實力的。”
“山衍很有商業頭腦嘛……”常修言語間滿是鼓勵，“有實力的公司，可信度也更高，這是你的優勢，要利用好。”
“在我們公司，老板實力雄厚，他有很多錢，所以他付得起。”山衍忽然歎了口氣，“不過我們現在貸款行業確實不景氣。”
常修輕輕歎了口氣，聲音裡帶著讓人安心的力量：“行業不景氣，競爭肯定很激烈……但憑你的本事，一定能脫穎而出的。”
“好多人都沒有貸款條件，要麼就是黑戶了，要麼就是老賴了，反正他們毛病也挺多的。”山衍撇撇嘴。
“這樣啊……”常修眉心微蹙，沉思片刻後開口，語氣裡滿是經驗之談，“那你篩選客戶的時候，可要多注意些，免得做無用功。”
“是啊，一定要篩選客戶啊，要篩選那些有資質去貸款的人呐，”山衍點頭，“比如說像老師啊，公務員呐這些鐵飯碗的，他就比較容易貸到錢嘛。”
常修不禁輕笑出聲，言語中滿是讚許：“山衍很聰明嘛，除了老師、公務員，醫生也不錯，收入穩定，還款能力也強。”
“反正我是做財富修煉的，我就乾跟錢有關的事情唄。”
“嗯，”常修嗓音溫潤，語氣中透著信任，“與錢打交道需要智慧，我相信你能做好……對了，工作再忙也要注意休息。”
“哎，你為什麼會說跟錢打交道需要智慧呢？我想深入的聽聽你的看法。”山衍好奇地問。
常修略作思忖，有條有理地剖析：“貸款業務要評估風險，判斷客戶資質……稍有不慎就會虧損。這難道不需要智慧嗎？”
“這肯定需要智慧啊，但是貸款業務他貸的是銀行的錢，又不是我們的錢。”
“話雖如此，”常修語氣柔和，耐心解釋，“可如果客戶還不上錢，影響的是銀行的利益，銀行也會追究你們公司的責任，不是嗎？”
“你們說的也是。”
常修聽她認同，輕笑著繼續說：“所以在審核客戶的時候，一定要謹慎再謹慎，彆給自己添麻煩。”
“我知道，做貸款確實需要篩選條件好的客戶，他們就是有急需要貸錢啊，比如說要買房還是什麼。要信用良好的才可以貸的到嘛，信用不好的都貸不到錢的。”
“是啊，”常修溫和的聲音中夾雜著讚許，又提出建議，“你也可以主動開發一些優質客戶，和他們建立長期合作關係。”
“我會的，我就慢慢弄嘛。”山衍說，“我那個公眾號‘商眼說貸’，每天還需要發文章。”
“嗯，持續輸出有價值的內容，”常修聲音裡帶著鼓勵，“能提升你的專業形象，吸引更多潛在客戶……文章都是你自己寫嗎？”
“文章當然都是我自己寫啊。”
“真厲害，又要跑業務又要寫文章……”常修聲音放柔，帶著些心疼，“會不會太累了？”
“老公，我覺得我口業還是不清淨，我還是需要修行的。”山衍忽然說。
常修聽聞先是一愣，隨後語氣帶著調侃：“忽地喊我老公……不過修行是好事，怎麼想到這個了？”
“我不叫你老公，我叫誰老公？我問你。”山衍瞪他一眼。
常修笑意從聲音流露，緩了片刻才開口，語氣裡帶著無奈的寵溺：“自然是叫我……修行口業，可是覺得自己說話有不妥之處？”
“我會說臟話，我會罵人，我還會打人。”山衍低下頭，聲音悶悶的。
常修知曉她過去的經曆，明白這是她情緒失控的表現，嗓音柔和似徐徐春風：“山衍，這些都過去了……以後有我在，不會再讓你那樣。”
“我其實我也不想罵人，我也不想打人，但是就是很控製不住。”
“我知道，”常修聲音裡滿是理解與包容，輕聲引導，“下次若是快控製不住了，就試著深呼吸，或者來找我，好嗎？”
“我很容易就跟彆人發生矛盾的。”
常修輕歎了口氣，語氣帶著勸慰：“彆擔心，慢慢來。與人發生矛盾時，先讓自己冷靜下來，想想是不是有更好的解決辦法。”
“你說的也對，有千萬條路，我總是選擇了最差的那一條路走。”
常修聽著她的自省，語氣愈發溫柔：“山衍，這不是你的錯……”他沉默片刻，聲音沉穩而有力，“以後我會陪著你，一起選擇更好的路。”
“我好討厭說話大聲的男人，但是我爸爸說話聲音就很大聲。”山衍忽然抬頭說。
常修想到她過去的遭遇，心中一痛，輕聲安慰：“嗯，經曆過那些……會討厭也正常。那聽到大聲的男人，你會害怕嗎？”
“會呀，我會害怕呀。”
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常修心疼不已，恨不得將她擁入懷中：“彆怕彆怕，我不會大聲對你說話……以後遇到這樣的人，告訴我，我來處理。”
“我害怕大聲說話的人，我覺得大聲說話的人還沒有禮貌。”
常修讚同地點點頭，聲音溫和而篤定：“是，有失涵養。若是有人這般待你，不必委屈自己。”
“對我說話就是要溫聲細語。”山衍強調。
“好，”常修輕笑一聲，語氣寵溺，聲音放得更柔，“我以後都溫聲細語地和山衍說話……隻對山衍如此，好不好？”
“我喜歡小聲說話的人，溫聲細語的。不要大吼大叫，我聽了會害怕。”
常修心中暗暗決定以後要更加注意，聲音帶著安撫的意味：“嗯，我知道的，我會一直這樣和你說話，不會讓你害怕。”
“你要是吼我，我就打你。”山衍揚了揚拳頭。
常修低低地笑了，想象著她張牙舞爪的樣子，隻覺可愛：“好，那我可不敢吼你，怕被山衍打。”
“這還差不多，知道怕就好。”山衍得意地揚起下巴。
常修笑意盈盈，語氣帶著調侃：“我自是怕的，怕你生氣，怕你傷心……所以，絕不會吼你的。”
“老公你知道嗎？今天我閨蜜就是因為讓銷售員上門的事情，被她老公吼了，然後我閨蜜就覺得很委屈。”山衍皺著眉說。
常修輕輕歎了口氣，對這種事情有些無奈，溫聲說：“上門推銷確實有些煩人……但再怎麼也不該吼人，你閨蜜肯定很難過。”
“是吧？我也覺得，”山衍點頭，“我覺得我閨蜜這麼溫柔地對待銷售的人，其實是沒有錯的，隻是她老公太謹慎了，你知道嗎？”
常修思忖片刻，言語裡飽含著洞悉世事的淡然：“人與人的處事方式不同，但再謹慎也不該吼她。”
山衍摸了摸肚子，聲音帶著點委屈：“我想問問爸爸啥時可以吃飯？我餓了。”
常修聽著她突然的發問，愣了一瞬，很快反應過來，柔聲詢問：“是想問爸爸什麼時候開飯嗎？你想吃什麼？等會兒我幫你多夾點。”
“才5點，那我再跟你聊一聊。”山衍看了眼時間，又坐了回去。
“好，”常修輕聲應和，想到她剛剛提到的閨蜜，語氣溫和，“若是你閨蜜還難過，你多安慰幾句……隻是莫要讓自己也卷入不必要的情緒中。”
“我知道了，我不會的，我會保護好自己，樹立好邊界。”山衍認真地說。
常修聽到她的話，心中欣慰，語氣愈發寵溺：“山衍真的成長了許多……如此我便放心了。”
“老公，老公我愛你，阿彌陀佛保佑你，願你有一個好身體。”山衍忽然湊過來，在他耳邊輕聲說。
常修耳尖染上不易察覺的紅，輕咳一聲掩飾不自在，聲音卻依舊溫柔：“嗯，我也愛你……有你的祝福，我定會健健康康。”
“哎呀，好餓啊，我可以先吃點嗎？”山衍眼巴巴地望著廚房方向。
沒等常修回答，她已經溜到餐桌旁，拿起一塊切好的魷魚，蘸了點豆瓣醬塞進嘴裡，含糊不清地說：“這個魷魚好好吃，再蘸上這個豆瓣醬就更好吃了。”
常修跟過來，看著她貪吃的模樣，唇角掛著輕柔的笑意：“慢點吃，彆噎著了，是爸爸剛燙好的嗎？”
“嗯，我以為買來用開水燙熟，然後切了就能吃，沒想到這麼好吃。”山衍又拿起一塊，眼睛彎成了月牙。
陽光透過窗戶落在她臉上，絨毛都看得清晰，常修伸手替她拂去嘴角的醬汁，眼底的溫柔幾乎要溢出來。廚房傳來爸爸切菜的聲音，混著豆瓣醬的香氣，像一首瑣碎又溫暖的歌。
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