錢思淼給祖父和父親行了個禮，“祖父，孫兒今天想自作主張一回，想用自己的私房錢接下這個生意，如果孫兒做得好，回頭再把這樁生意交還家裡，如果做得不好，那便賠得也是孫兒自己的銀子和麵子，孫兒對這玉米十分的喜愛，望祖父和父親成全。”
林琳倒是心裡一喜，沒想到錢思淼還真是鐵了心的和她做買賣啊！
林琳上前一步，不急不緩的說：“錢祖父你們多慮了，錢大哥，你做這樁生意一定會穩贏的，我來之前寫了一個方案，你可以看看，本來我想著等簽完合約之後我再拿出來與你們分享，現在看錢大哥這般有誠意，我便先拿出來給你看看，也讓你對我們的合作有信心。”
說完，林琳拿出她昨晚寫的關於玉米產品的營銷方案，快遞幫她轉換的文字，她拿出來的是打印版，就這一本小冊子，轟動了錢家。
林琳從玉米的受眾群體開始分析，皇家和貴族占主要消費人群，富商其次，普通百姓占個彆。有權的人講究長壽，有錢的人講究麵子，普通人則是屬於偶然原因的消費群體可忽略不計。
接下來按照這個基礎，就是搞活動，活動的意義就是鎖定消費群體，穩固消費，形成消費習慣。
我們可以搞一個養生講座，讓皇家貴族的人邊聽邊品鑒，一定要請知名度高一些的醫者，從自然養生這一塊入手，要先讓這位講課的醫者了解玉米係列的吃食，對玉米吃食很喜愛，這樣他才能把有關玉米的這部分講的真情實切，深入人心。
然後就是我們的產品要迎合消費者的心理。
大碴粥可以叫黃金粥，大碴子飯是白米飯摻著玉米粒就叫金玉滿堂飯，玉米麵發糕就叫黃金糕，窩窩頭就叫金山餑餑，以此類推，給食物取上高檔次的名字才能符合皇家貴族的身份，皇家\u003d尊貴\u003d貴\u003d黃金。
養生講座結束後，再給每個人一份伴手禮，也就是玉米係列的食材加一本烹飪手冊。手冊結尾是購買價格和方式，價格透明才會讓他們覺得他們值得這個價格，以後會以此為送禮的標準，也就不會覺得玉米吃食是一款普通的吃食，那絕對跟燕窩都有的一拚。
包裝也很重要，再好的東西，隻要包裝不好，都會很跌價，再普通的東西，隻要裝上好的盒子，那就感覺上了檔次。
所以我們要做禮盒，不能用普通的布袋子裝，要用細棉布袋子分成一小份一小份的，再裝進禮盒裡，禮盒帶拎手，花紋也要尊貴。無論是自用還是送人，這都很拿得出手，而且價格是透明的，人家一看就知道這份禮值多少錢，心裡就會有成算。
最後，我們要有個售後，什麼是售後，就是對我們出售的商品有一個後期服務，例如：變質換新，集齊十個禮盒贈送一份禮物，回訪客戶贈禮，新品嘗鮮……其實也是變相的吸引二次消費，拉近咱們與客戶的關係形成信任養成客戶的消費習慣。
銷售方式一種是直接送貨上門，例如皇宮，和貴族府邸。另一種就是專賣店，錢家在京圖和各地區都有一些店鋪，可以單隔出來一個櫃台大小就可以，掛個牌匾，玉米專賣店，宣傳畫我回頭給你們，包括烹飪手冊，我來準備，其他的你們來弄。
規格也可以有所區分，比如京圖地區的禮盒和巴州郡的禮盒那就不一樣大小，花紋質地都要不一樣。根據當地的消費能力，進行調整就好。
價格的話，在這般定位和操作下，我想翻幾倍是沒問題的吧？畢竟經過運作玉米就不再是普通的吃食啦，而是具有自然養生之力的美好的食物，對不對？
錢老爺子看完手冊，也聽林琳講解明白了，連說了三聲“妙啊！”
錢思淼看完之後，再看林琳的時候，那何止是當初的愛慕，這時候更是加上了欣賞和佩服，忽然覺得自己根本配不上這樣優秀的女子，心裡還有點隱隱的痛和一種奢望。
錢老爺子把冊子一合，站起來很是激動，“靈王子，林國師，老夫之前淺薄了，今日實屬受教了，這個合約咱們馬上簽，一切都依你們說的來，思淼啊，這個事情由你全權負責，你好好跟著靈王子和林國師學習，將來錢家可就靠你啦！”
錢思淼被委以重任，激動的連說幾遍謝謝祖父，要知道，這可真是錢思淼第一次接手大生意，以前都是讓他各種曆練，從沒有獨當一麵過。
離開錢家，錢思淼出來相送，錢家也拿了很多的回禮，林琳說太客氣了不用這麼多，錢思淼說：“林姑娘你的這個叫策劃案的書，寫的太好了，我今天真是受教了，就這個就值千金萬金啊！所以送你點東西都不值一提，都是我的心意，就當我的學費啦，嗬嗬嗬……”錢思淼感覺此刻終於是和林琳套上近乎了，以後還能有更多來往的機會了。
錢思淼送林琳上車，看著馬車廂又是一陣新奇，忙追問到：“林姑娘的馬車廂很是特彆，也是靈雲國出品嗎？”
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