客廳裡爐火正旺，驅散了從門縫鑽進來的寒氣。
劉青青手腳麻利地沏了熱茶端上來，胡娟脫下那件時髦的灰白色毛呢大衣，露出裡麵同樣精致的羊絨衫，臉上卻帶著一絲急切。
“林老板。”
胡娟顧不上喝茶，開門見山，“我這次來，一是送點心意，二是有兩件火燒眉毛的事兒，非得找你商量不可！”
“娟姐彆急，坐下慢慢說。”
林陽接過劉青青遞來的茶，示意胡娟坐下，“是不是跟商場賣斷貨那事兒有關？青青剛在車上還誇你呢，說你們那毛領呢子大衣，金川商場都搶瘋了。”
“就是這事兒！”
胡娟一拍大腿，臉上興奮與焦慮交織，“小林，你是不知道那場麵！櫃麵都要被擠塌了！我們一天補了三次貨，還是不夠賣！上海打板的那幾個老師傅眼光是真毒，這版型、這毛領，戳到女同誌們心坎裡去了！”
她說著，從隨身帶的公文包裡掏出一份銷售報表，推到林陽麵前，“你看，就金川一個點，三天，整整賣出去兩百多件！算上我們甘州那邊的攤子，這幾天時間一共賣了1000套，這一套可是要20塊錢呢。”
“20塊錢一套，這不就是說已經賣了2萬了？”
劉青青聽著，眼睛裡閃過一絲震驚之色。
“差不多，利潤是30左右，差不多純利潤是6000。”
胡娟笑著點了點頭：“不過現在確實遇到了麻煩。”
“娟姐，你說。”
林陽喝了口茶，點了點頭。
“兔毛！我們之前備的貨，眼瞅著就見底了。這毛呢料子，兔毛含量是關鍵，少了那六成兔毛，手感、保暖、垂墜感全不對味！”
“現在這勢頭，我怕倉庫撐不過這個銷售旺季。小林，你兔場那邊……”
胡娟話沒說完，抬頭看向了林陽。
“兔毛的事情好說，我們兔場的兔子數量你也是知道的，現在差不多有三萬隻左右了。”
“隻多不少。”
林陽點了點頭笑道。
胡娟一聽，總算是長鬆了一口氣：“太好了，隻要原料沒問題，事情就解決了一半！”
“自家買賣，應該的。”
“娟姐，你剛說兩件事，兔毛解決了，另一件是？”
胡娟放下茶杯，眼神變得熱切而明亮，身體微微前傾。
“小林，這次去上海打板，我真是開了眼了！那邊女裝的發展，比我們北方快太多了！各種款式、麵料、顏色，看得人眼花繚亂。”
“我就在想啊，咱們這服裝廠，不能總是什麼都做，像以前的小裁縫鋪子似的。得找準定位，做出特色！”
“我是這麼想的，我們也學學上海廣州這些地方，買服裝主要還是女同誌多。我想著我們的服裝廠以後就主要做四季女裝，最好是能做出名氣來。”
“就和那個什麼烤鴨似的，隻要說烤鴨就是全聚德。”
胡娟越說越興奮，可能是感覺口渴了，連忙喝了口水。
“娟姐你商業頭腦可以啊，不愧是甘州市的萬元戶。”
“這叫做品牌，而且還是走女裝精品的品牌。”
“隻要娟姐你有信心，咱們做成服裝界的全聚德也是沒問題的。”
林陽確實沒想到，胡娟竟然這麼有眼光，雖然這年頭還沒有什麼品牌建設的專業名詞，但和百年老店差不多。