三合一）張強的眉頭緊緊皺起。
10億，折算單份份額8億，這比馬芸授權的上限7億對應40份額）還要高出不少。這已經超出了他所能決定的範疇。
“鄭總，10億這個價格，確實超出了我們的預期。”張強坦誠道，“我們需要與總公司進行溝通以後，才能給你們答複。能否給我們一點時間？”
“當然可以。”鄭詩晴表現得很大度，“我們可以明天繼續談。希望阿裡能做出符合《美人魚》真正價值的選擇。”
第一回合交鋒，天眼影業在鄭詩晴和王寧的配合下，憑借出其不意的強硬和清晰的價值論述，完全掌握了主動權，將壓力徹底甩給了阿裡影業。
送走暫時休會去打電話請示的阿裡團隊，會議室裡隻剩下張彤彤、鄭詩晴和王寧三人。
王寧揉了揉眉心，低聲道：“阿裡這邊，底線看來就在8.75億左右了，距離我們的10億還有距離。”
鄭詩晴看向張彤彤：“彤彤姐，看來他們是要請示一下馬老板了。”
張彤彤老神在在：“不急，這才第一家。樂視那邊，估計會更有趣。”
下午四點，樂視影業的ceo張召帶著他的團隊準時抵達。
簡單寒暄過後，張召幾乎沒有任何鋪墊，直接切入主題，語氣充滿激情：“彤彤總，鄭總，王總，我們樂視對《美人魚》項目也有極大的興趣！賈董對這次合作高度重視，指示我們務必拿出最大的誠意！我們非常理解並認可天眼影業對項目價值的判斷！”
他一上來就先捧高對方，試圖營造一種“我們懂你”的氛圍。
鄭詩晴依舊是主談，她微笑著重複了之前的條件：“感謝張召總的認可。我們此次打包轉讓天眼係40及光線影業10，共計50的份額，報價是10億rb。”
聽到10億這個數字，張召眼角跳了跳。不是，你們上來就給我來這麼大的嗎？饒是他來之前做足了心理準備，知道天眼胃口不小，但這開口就是10億，還是讓他心頭一緊。這幾乎是把“我們就是來搶錢的”寫在了臉上。
不過，張召不愧是在行業摸爬滾打多年的人，深諳談判之道——氣勢不能輸，餅要先畫圓。他沒有像張強那樣表現出明顯的猶豫或試圖用數據模型反駁，反而立刻接話，語氣帶著一種近乎盲目的熱情：
“10億！雖然這是一個非常高的價格，但正如鄭總所說，匹配《美人魚》的價值！我們樂視影業，以及我們背後的整個樂視生態，始終堅信，頂級內容是無價的！它帶來的用戶價值、品牌價值、生態協同價值，遠遠超越簡單的財務回報計算！”
他身體前傾，目光灼灼地看著鄭詩晴和張彤彤，試圖用情緒感染對方：“我們賈董常說，要‘蒙眼狂奔’，要敢於為未來投資！《美人魚》就是這樣一個代表未來的項目！我們非常希望能夠與天眼、光線這樣的頂級內容方攜手，共同開創大文娛的新篇章！”
這一番慷慨激昂的表態，若是放在其他場合，或許能唬住人。但在天眼這邊三位見慣風浪的高層麵前，尤其是深知樂視目前資金鏈傳聞的張彤彤和鄭詩晴看來，這番唱高調反而顯得有些……虛浮。
鄭詩晴等張召表演完，臉上依舊掛著得體的微笑，但眼神清明，不為所動：“張召總對項目前景的看好，我們感受到了。那麼，對於這10億的報價，樂視的誠意是？”
她直接把皮球踢了回去，懶得聽那些空洞的生態價值論述。在她看來，真金白銀才是硬道理。
張召深吸一口氣，知道光喊口號不行，必須亮出底牌了。他看了一眼身邊的財務顧問，那顧問微不可察地點了下頭。
“彤彤總，鄭總，王總。”張召的語氣稍微收斂了一些激情，多了幾分鄭重，“我們樂視影業，願意出價……6.5億rb，收購貴方40的份額！光線的10，我們願意按照同等估值，即1.625億，一並收購！總價8.125億！”
這個報價，比阿裡最初的5.5億40份額）要高出一截，甚至比阿裡剛才讓步後的7億40份額）要低！不過這也顯示了樂視影業在賈會計指示下的“積極”和“魄力”。
然而，這個價格，距離天眼係的10億打包價，還有將近2個億的差距！甚至不如阿裡影業第二次的報價。
鄭詩晴聽完，臉上沒有任何驚喜的表情，反而輕輕搖了搖頭，語氣帶著一絲遺憾：“張召總，8.125億，距離我們的心理預期，還是有不小的差距。”
她沒有像對待阿裡那樣直接說“不談了”，但態度依舊明確——不夠。
張召心裡咯噔一下。他以為這個報價已經足夠顯示誠意了，畢竟這已經是遠超市場常規溢價的數字。他連忙說道：“鄭總，這絕對是我們基於最大誠意給出的價格！相信在整個行業內，也很難找到比我們更有決心的買家了。”
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王寧的聲音溫和，卻像一把精準的手術刀，剖開了張召話語中的浮誇部分：“張召總，感謝樂視的認可。不過，我們評估項目價值，並不僅僅是橫向對比行業溢價。更重要的是基於項目本身的基本盤和未來潛力。您我都清楚，對於《美人魚》這樣的項目，其價值不僅僅體現在票房的直接分賬上，更在於它作為頂級ip所能撬動的巨大杠杆效應。當然，這些生態價值，最終也需要一個合理的價格來錨定。”
他頓了頓，目光平靜地看向張召身邊的財務顧問，仿佛在說：我們都懂，就彆玩那些虛的了。“至於張召總提到的‘行業內最有決心的買家’……不瞞您說，在您之前，我們已經接觸過其他意向方。大家的決心，似乎都不小。雖然我不能透露他們的劇透報價，但我能告訴張召總的是，你們的報價，是最低的。”
這話說得含蓄，但暗示的意味極其明顯——彆以為就你們一家想買，也彆覺得你們的報價有多突出。
張召的臉色微微變了變。他當然知道競爭對手的存在，尤其是財大氣粗的阿裡。王寧這話，等於直接告訴他，樂視的報價並沒有競爭力。
“王總的意思是……”張召試圖挽回局麵，“我們的報價，還有提升的空間？”他這話問得有些艱難，因為6.5億收購40已經是他來之前，和賈會計反複溝通後，所能拿出的、在“展現魄力”與“控製風險”之間儘可能平衡的價位了。再高，樂視影業本身的現金流壓力會非常大，甚至可能需要動用上市公司體係外的資金，操作起來會更加複雜。簡單來說，需要賈會計套現更多的股份才行。
鄭詩晴接過了話頭，她沒有直接回答張召的問題，而是再次強調了己方的立場，語氣帶著一種不容置疑的堅定：“張召總，我們還是回到最初的原點。50份額，打包價10億。這是我們基於對項目最審慎、也最樂觀的評估後得出的數字。這個價格，包含了我們對周星池品牌價值、春節檔票房潛力、影片品質信心以及……嗯，包括近期一些額外關注度帶來的隱性價值提升在內的所有考量。”她巧妙地暗示項目的價值天花板可能比傳統模型預測的更高。
她身體微微前傾，目光隨意地看向張召：“我們理解樂視生態對頂級內容的渴望，也相信賈董的遠見和魄力。但是，商業合作的基礎是價值對等。如果樂視無法認同這個價值，那麼我們隻能說非常遺憾。畢竟，”她輕輕靠回椅背，語氣帶著一絲若有若無的疏離，“我們並非找不到其他認可這個價值的合作夥伴。或者，維持現狀，對我們而言也並非不可接受。無非是少賺一些，但項目本身成功後所帶來的價值，我們依然可以分享。”
這番話，軟中帶硬，既點了樂視的“渴求”，又亮出了自己的“底牌”和“退路”，將選擇權完全拋給了對方。
“三位，《美人魚》這個項目，如果我們達成交易，我們是需要承擔巨大風險的。電影一天沒上映，市場的反饋如何還是一個未知數。”張召的話音在會議室裡落下，他試圖將話題引向電影投資固有的不確定性，以期能為樂視的報價爭取一些空間，或者至少讓天眼方麵在態度上有所鬆動。他緊盯著鄭詩晴和張彤彤，希望能從她們臉上看到一絲對風險的忌憚。
然而，他失望了。