“高端定製？”王師傅皺著眉頭道，他放下手中的方案，摸了摸下巴上的胡子，“可是，高端產品的受眾太少了，能賣得出去嗎？我們以前也試過做高端產品，結果根本沒人買。”
“受眾雖然少，但消費能力強啊！”蘇木解釋道，他指著方案上的市場分析部分，“現在很多人都喜歡收藏有特色的手工藝品，還有很多企業，需要高端的禮品來贈送客戶，這些人不在乎價格，隻在乎品質和獨特性。
我們的‘冰淩花’木雕，獨一無二，藝術價值高，完全可以滿足他們的需求。而且，高端產品的利潤空間大，能解決我們成本高的問題，隻要賣出幾件，就能抵得上我們以前賣幾十件大眾化產品的利潤。”
“那品牌故事怎麼打造？”張師傅問道，他是廠裡的老員工，對廠子的感情很深，“我們就是一個小廠子，沒什麼名氣，人家憑什麼相信我們？”
“我們的品牌故事，就是百年老廠的傳承，就是吳師傅的獨門絕技，就是傳統手工藝的匠心精神！”
蘇木的眼神裡閃爍著光芒，他看著在座的老師傅們，“我們要把這些故事講給消費者聽，讓他們知道，我們的木雕，不僅僅是一件商品，更是一件藝術品，一份文化傳承。
每一朵冰淩花，都凝聚著吳師傅幾十年的心血，都承載著我們東北木雕的曆史和文化，這樣的產品，才有價值，才有吸引力。”
吳師傅一直沉默著，沒有說話，他隻是靜靜地坐在那裡，手裡拿著那朵還沒雕完的冰淩花。
眼神落在方案上的“冰淩花”三個字上，眼神裡似乎有什麼東西在慢慢變化，那層疏離的冰霜，好像在一點點融化。
“吳師傅，”蘇木看向他，眼神裡滿是誠懇，他站起身來，對著吳師傅微微鞠了一躬。
“您的‘冰淩花’鏤空雕刻技法，是我們廠的瑰寶，也是我們這次轉型的關鍵。希望您能支持我們，把這門手藝發揚光大，讓更多的人看到我們東北木雕的魅力。”
吳師傅抬起頭，看了蘇木一眼，他的眼神裡閃過一絲動容，然後緩緩點了點頭。
雖然沒有說話，但那輕輕的一點頭，卻讓所有人都鬆了一口氣，工作室裡的氣氛瞬間變得活躍起來。
“太好了！吳師傅答應了！”張師傅激動地說道，他拍了拍手，臉上露出了久違的笑容。
“這下有希望了！”王師傅也笑著說道，他的眼睛裡閃爍著淚光，“我們廠子，終於有救了！”
***更是激動得說不出話來，他握著吳師傅的手，嘴唇哆嗦著，半天才擠出一句話：“吳師傅，謝謝您！謝謝您！”
吳師傅隻是笑了笑，這是蘇木第一次看到他笑，他的笑容很淳樸，像是冬日裡的陽光，溫暖而明亮。
接下來的日子裡，廠裡的氣氛明顯活躍了起來。
老師傅們像是重新找到了方向，每天都精神抖擻地忙碌著。
王師傅開始設計人物和冰淩花結合的木雕作品，張師傅則開始研究如何在冰淩花上雕刻花鳥圖案，吳師傅也不再像以前那樣孤僻，偶爾還會和其他老師傅交流雕刻心得，甚至還會指點一下年輕一點的師傅。
工作室裡的歡聲笑語多了起來，再也不是以前那種死氣沉沉的樣子。
蘇木則帶著***，開始聯係投資方。
他先是把方案發給了幾個以前合作過的文創投資人，然後又通過張教授的關係，聯係了哈爾濱本地的一些文旅企業。
他每天都要打十幾個電話，發幾十封郵件，還要和各種各樣的人見麵洽談，忙得團團轉。
有時候，他一天隻能吃一頓飯，累得倒頭就睡，但他一點都不覺得苦，因為他看到了希望。
沒想到，方案很快就引起了一家文旅公司的興趣。
這家公司叫“東北民俗文化旅遊發展有限公司”，正在打造一個東北民俗文化旅遊項目，項目選址在哈爾濱的鬆花江邊，主打東北民俗文化體驗，急需一些有特色的傳統手工藝產品來豐富項目內容。
公司的負責人看到蘇木的方案後，立刻就來了興趣，主動聯係了蘇木，約定了見麵時間。
見麵那天，蘇木特意穿上了一件乾淨的羽絨服，還理了發，刮了胡子，整個人看起來精神了不少。
他提前半個小時來到了約定的茶館，這家茶館裝修得很有東北特色，牆上掛著紅燈籠，桌子上擺著東北的酸菜缸，角落裡還有一個二人轉的小舞台。
蘇木找了一個靠窗的位置坐下，點了一壺熱茶，他看著窗外漫天飛舞的雪花，心裡既緊張又期待。
這是廠子轉型的關鍵一步，如果能和這家文旅公司達成合作，廠子就有救了。
沒過多久，文旅公司的負責人就來了。
這是一位三十多歲的年輕人，穿著一身筆挺的西裝，頭發梳得一絲不苟，看起來精明乾練。
他走進茶館，一眼就看到了蘇木，臉上露出了笑容，快步走了過來。
“蘇老師，久仰大名。”年輕人伸出手，笑著說道，他的聲音很爽朗，“我叫陳峰，是東北民俗文化旅遊發展有限公司的項目總監，早就聽說您在傳統工藝和文創結合方麵很有造詣，張教授經常在我麵前提起您。”
“陳總客氣了。”蘇木握住他的手，臉上露出了笑容，“請坐。”
兩人坐下來，服務員端上了熱茶，茶杯裡冒著熱氣，驅散了身上的寒意。
蘇木把轉型方案和吳師傅的“冰淩花”木雕樣品放在桌上，木雕樣品被放在一個精致的木盒裡，他打開木盒，一朵晶瑩剔透的冰淩花展現在陳峰麵前。
“陳總，我們這家木雕廠，名叫‘天成木雕廠’，有著百年的曆史，傳承的是東北特色的木雕工藝。尤其是吳師傅的‘冰淩花’鏤空雕刻技法，是獨門絕技，極具藝術價值。”
蘇木指著木雕樣品，語氣裡滿是自豪，“您看，這朵冰淩花，雕工精湛，造型優美，完全可以作為文旅項目的特色產品，既能吸引遊客，又能傳播東北的傳統文化！”