彼時，西京樓市的行情是，六七十平方的一套房，一萬多不到兩萬就能拿下，這你敢信嗎？所以當中欣國際的寫字樓掛出3500一平方的出售價格時，很多人都表示難以接受!
可是所有看完了樣板間的人，卻又得出了一個幾乎統一的結論:房子沒問題，問題是兜裡沒那麼多銀子!
老代更是急得直上火，身為總經理，公司的業績不好他就是第一責任人，於是他便不停地跟在趙山河的身後叨叨著，“趙總，實在不行，咱們降價銷售吧!”
趙山河臉帶笑意地看著慌亂的老代,又看了看一圈同樣心裡沒底的銷售人員，輕笑一聲說道，“都急啥呀?這才剛開始而已，彆看咱們賣的有點小貴，不過現在不買，以後還沒有這個價了!都把心放到肚子裡吧，總會有識貨的!”
說話間，一個突兀而又熟悉的聲音在一旁響了起來，“咦，李曼，你怎麼在這裡?哎呦，山河，你竟然也在?”說話的正是趙山河的表哥張傑。
“你是.....?”小曼看著眼前說話的人有些眼熟，卻又一時半會兒想不起來是誰。
“表哥，你是來參加展會呀，還是準備來買房呀?”趙山河在一旁笑著打招呼。
“我買啥房子呀，”表哥一邊說話，一邊衝旁邊的小曼樂著，“房展會上聽說有許多公司都請美女來表演，或者發傳單，我和幾個同學來看美女呀，這不就看見了嗎?”
小曼這才想起來人是誰！
自從升入高中以後，兩人早就不在同一個學校了，看著一個上了高三卻還吊兒郎當的哥哥，和一旁大三都快畢業了的弟弟，小曼的心裡忽然生出了感慨:同樣家庭背景的兩個兄弟，一個身家億萬，無比努力卻又甘願平凡，另一個卻隻知道吃喝玩樂，做些無聊的事情;一個年紀輕輕卻已經胸懷家國天下，而另一個.....唉，一言難儘!
“那你在這裡乾嘛呢?”表哥又轉向了趙山河繼續問道，可還沒等對方回答，忽然又仿佛明白了一切似的，“哦~~~，我知道了，你在這兒幫忙發傳單呢吧?”
趙山河頓時無語了，隻好接口說道“是呀，隨便發一天傳單就能掙30塊呢!怎麼樣表哥，你要不要也來試試?”
“切!”表哥滿臉的不屑，“30塊很多嗎?站在這兒一天，累都累死了，大太陽曬著，還不如去打台球和街機呢，技術好的話，十塊錢就能玩一下午，在這兒受這罪？”
正說著，周圍不遠處傳來了表哥同伴的呼喚，“行了你忙吧，我先走了。大明星，啥時候咱們也搞個同學聚會吧!”表哥向小曼發出了邀請。
小曼笑了笑，並沒有說什麼。
張傑明顯愣了一下，然後有些尷尬地走了。
他走後，周圍沒有一個人說話。大家想的問題可能和小曼想的差不多:人和人之間的差距，到底是怎麼樣一點點形成的?
老代也覺得氣氛似乎有點尷尬，那畢竟是領導的親戚，剛想說點啥來緩解一下，卻見趙山河笑嗬嗬地轉過身來，對著大夥說道，“大家看見了嗎？沒有真本事和拳頭產品的企業，就隻能靠著找美女演出、或找一些奇裝異服的人來吸引人們的眼球，而往往這種宣傳吸引過去的，又幾乎都不是真正的買家！”
大家的臉上都露出了會心的笑容，老代也心服了，領導這招李代桃僵不但化解了彆人造成的尷尬，還能指出競爭對手的弱點，鼓舞了己方的士氣，確實高！你確定這是個十七八歲的人說出的話嗎？
“欣然，你安排人去做一個大大的紅色鑲金邊的喜牌，然後放在展台最顯眼的地方，再去鄒琳那裡要一份完整的已招商的名單，先寫一半的商家上去，並在旁邊注明中欣國際寫字樓的昨日和今日單價，然後每天在喜牌上增加兩到三個商家，同時跟著變動一下旁邊的今日單價，每平方每天漲價200.....”
“啊？？？”老代隻覺得自己的肝顫了一下，然後狠狠地咽了一口吐沫，“趙總，還，還漲價?咱們這房價已經是全場最高的了，這.....”
“嗬嗬，漲價歸漲價，但是在旁邊再立一個大牌子，金色鑲紅邊，上麵寫今日店長推薦，特價房源僅三套，限時出售!”趙山河笑眯眯地說道。
“老公，其實我也有和代經理同樣的擔心，咱們這價格已經.....”欣然也是一臉的忐忑。
“嗯，你們的擔心不無道理。“趙山河笑眯眯地說道，“而我用的這個辦法叫饑餓營銷，試想一下,如果你非常喜歡一件東西，可是它正在以肉眼可見的速度漲價，而你的手裡又剛好有些錢,你會怎麼做?”
欣然想了想，一雙美目忽地一亮，“我明白了！我可能會把它買下來，也許我暫時用不上，但是我一定不希望它漲到我更買不起的價格!”
“孺子可教也!”趙山河捋著不存在的胡子，搖頭晃腦地稱讚著，那樣子就兩字:欠揍!“其實，這就是利用人們天生的賭性和占有欲，還有買漲不買跌的特點了...…”
老代在一旁滿心狐疑，他對趙山河的這種做法是百分之八十不認可的，太冒險了！彆人都在想法降價促銷，咱們卻在瘋狂漲價，這簡直就是，就是，胡整!&bp;如果最後一套都沒賣出去，這臉被啪啪打地，那得多疼啊!
於是，在趙山河這個奇葩的指導思想下，第一天，人聲鼎沸，可是光叫好不叫座；
第二天，同上.....
第三天，還同上......
到了第四天結束時，老代已經對本次為期六天的房展會不抱任何希望了，結果，依舊同上....
可到了第五天時，情況忽然發生了變化!
首先是賀炎的父親帶著兩個操著南方口音的人來了！
老代是認識賀炎父親的，一番寒暄後得知，來的二人一個是金利來公司的西北總代理，另一個是菲利普電器的陝省總代理，二人都準備紮根西京，進而開拓西部市場，正在籌劃著建設根據地時，被賀炎的父親生拉硬拽地薅過來了!
在看完中欣國際的招商成果，又聽人介紹完周邊的商業生態環境後，二人竟喜出望外，尤其是看到旁邊牌子上那與日俱增的單價時，就幾乎沒有任何猶豫地出手了!
一人搞了三套!
在簽完合同打款的時候，老代的小心臟都跟著停跳了幾拍，這，這特麼就這樣賣出去了?這麼高的單價他們居然也接受?是人傻錢多、還是獨具慧眼呢?為什麼趙總老是兵行險招、卻又總能屢屢應驗呢?老代隻覺得這個世界已經變得讓自己無法理解了......
然而，這僅僅隻是開始!
老代更加無法想象和無法揣測的場麵發生了:排隊搶購潮，出現了！
終於，本屆房展會的最後一天，也成了人們見證奇跡的時刻！電視台的采訪記者拍到了這樣的畫麵:一長串的購房者頂著炎炎烈日，手裡拿著一張張帶序號的小票，在中欣國際的展台前排起了長隊，一大堆的工作人員穿梭不停地服務著，每個人的臉上都露著興奮而不失禮貌的笑容，猶如剛打完雞血卻要強作鎮定！
這邊的李莉和一眾戴著口罩的美女熱情地接待著每一個人，那邊的老代則領著中欣的員工不停地穿梭著，房管局和銀行的工作人員也都來到了現場，就在中欣國際的展台旁現場辦公;而趙山河則和耿勁鬆毛新建等人則站在不遠處，微笑地看著這一切。
“耿叔，現在您相信我了吧?遠景規劃，地產先行!要是沒有好的房地產，你讓這些人去哪兒創業?雖然現在已經漲到4800了，但是那些真正需要的人，一定不希望房價漲到8400去。”趙山河笑眯眯地分析著，一臉邀功的表情，那樣了就差明著說是自己的功勞了!