“他的問題在於，他把戰爭想得太簡單了，他以為隻要熟讀兵法，就能戰無不勝。”
“可他遇到的是誰？是白起。一個從屍山血海裡爬出來，從不拘泥於任何戰術，隻為勝利不擇手段的殺神。”
“你也是一樣。”
林逸的目光變得銳利起來。
“你的天賦，你的知識儲備，我都看在眼裡。”
“但你缺乏的，是真正的實戰。你以為的商戰是下棋，你一步我一步，有來有回。”
“但真正的商戰是拳擊，混亂、凶狠，沒有任何規則可言，誰能抓住機會一擊致命，誰就是贏家。”
這番鞭辟入裡的講解，讓蘇辰如遭雷擊，呆立在原地，細細地品味著其中的含義。
這時葉聖晟推了推眼鏡，也走上前，提出了自己的疑問。
“舅舅，可我們找人去你攤位鬨事，製造輿論危機的時候，你為什麼要用壞一賠三這種看似虧本的方式去應對？”
“按照商業邏輯，您當時最應該做的是立刻澄清，並且拿出產品的合格證明來穩定人心。”
這是他百思不得其解的地方，在他看來，林逸當時的應對完全不合邏輯。
林逸笑了笑，反問了句。
“澄清？合格證明？聖晟，我問你，在一個嘈雜的夜市裡，當你周圍所有人都認為你有問題的時候，你覺得有多少人會耐心聽你的澄清？”
“又有多少人會相信你那張紙？”
“輿論就像洪水，當它起來的時候，你去堵，是堵不住的。最聰明的辦法，是疏導。”
“我喊出壞一賠三，就是在疏導。我用一個更勁爆、更吸引眼球的承諾，去覆蓋掉你們製造的負麵輿論。”
“顧客們不關心我的玩具有沒有問題，他們隻關心自己能不能占到便宜。”
“當可能買到次品的風險，和一旦出問題就能賺兩倍的利益放在一起時，絕大多數人都會選擇後者。”
“我不是在解決問題，我是在用一個更大的利益點，去覆蓋那個小小的風險點。這叫轉移焦點，也是人性。”
這番解釋，讓葉聖晟恍然大悟，他點了點頭，退到了一旁。
緊接著，那個負責搞唐宸也忍不住問了句。
“那……那後來我們聯合所有攤主圍攻你，你為什麼不直接跟我們打價格戰，而是要把流量分給他們？你明明可以把他們全都卷死，一個人獨吞市場的！”
這同樣是所有攤主和觀眾不理解的地方。
林逸看著他，搖了搖頭。
“唐宸，你要記住，商業的本質不是你死我活，而是價值交換。把所有人都卷死，然後呢？”
“我一個人守著這個夜市的玩具市場，得罪了所有人，第二天市場管理方就回來找我談話了。這種玩法，叫一錘子買賣，走不長遠。”
“我亮出主播的身份，是在告訴他們，我和他們不是一個維度的競爭者，我是在降維，消除他們的敵意。”
“而我把流量分給他們，是在構建一個新的生態。”
“在這個生態裡，我不再是他們的敵人，而是他們的賦能者。他們需要我的流量來多賣貨，我需要他們賣貨來給我提供抽成。”
“我們從競爭關係，變成了共生關係。”
“我把蛋糕做大了，然後拿走最大的一塊。剩下的分給大家吃，所有人都開心，所有人都賺到了錢。”
“這，才叫真正的贏，合作共贏。”
“這比我一個人把所有人都打倒，要高明得多，也長久得多。”