“我們赤兔汽車一向實事求是，不玩兒套路。”
“我敢打包票，這樣的價格，這樣的配置，其他的品牌，絕對做不到。”
“不瞞大家說，以我們的價格，根本就沒有利潤可言。”
確實是實話。
高胖子零利潤賣車，其他品牌確實做不到。
可銷售顯然是提前培訓過話術的，一通侃侃而談後，話鋒一轉道。
“價格絕對是這個價格，這個我可以保證，絕對沒有欺騙大家。”
“但是...”
說到這裡，隻見銷售翻開了茶幾上的文件，笑道。
“有幾點我需要提前和大家說清楚。”
果然，凡事都怕但是，一聽到但是，原本和顏悅色購車的一家人臉色就變了。
隻見銷售不疾不徐地說道。
“由於我們基本沒有利潤可言，所以，為了保證車企能夠正常運轉，能夠繼續為大家服務，我們提供了幾項訂閱服務。”
說著話，銷售指著文件認真解釋道。
“比如我們提供的L4級彆輔助駕駛係統，也不貴，就299一個月，就相當於幾包煙錢。”
“還有我們的豪華禮包娛樂影音係統，29元一個月，長期訂閱的話還可以優惠到25元一個月。”
“另外，我們的APP配套智能軟件，69元一個月，購買後可以遠程解鎖、車輛定位...”
聽到這些服務，買車準備用來結婚的小夥兒都懵了。
“不是，APP也要收錢？”
仿佛早就知道顧客會這麼問一樣，銷售絲毫不怯場，大大方方解釋道。
“第一：這些服務，並不是強製的，夠不夠買，全憑您自己決定...”
“第二：我們的價格畢竟在這裡，我們也完全可以不收取訂閱費用，但是售價肯定會在這個基礎上高一兩萬。”
“您是願意多花一兩萬，一次性把這些功能買齊呢，還是能不用的時候就不用，用的時候也就幾百塊一個月呢？”
從這裡，就能看出高永輝的高明之處了。
能衝著12.68萬這個價格來看車的用戶，大多數都是一分錢掰成兩半花的普通工薪家庭。
他們精於算小賬，卻總是忽略大賬。
能看到眼前的利益，卻看不到長期的虧損。
一輛普通家用車的淨利潤有多少呢，幾千塊，頂天了上萬。
短期看，幾百塊一個月的訂閱服務確實很劃算，可一年下來就是好幾千，兩年就能達到同行的利潤標準，從第三年開始，就越賺越多。
可銷售也說了，不想用可以不用啊，哪有這麼多的付費用戶。
從這裡就可以看出高永輝的野心了。
他寧願賣車的時候不掙錢，就是要用低價，卷死其他同行，吸引大量顧客。
用價格換銷量。
再用銷量基數換付費概率。
隻要買車的人多了，付費的自然就多。
既能把車賣出去，擴大用戶群體，增加企業體量，從二線車企成為一線車企。
又能卷死同行。
還能掙錢。
這波叫啥，這波叫一箭三雕。