這是一種心照不宣的默契，意味著接下來的內容，屬於內部高層共識，不宜留下過於詳細的文字記錄。
陳默將眾人的反應儘收眼底，繼續說道：
“當前的宏觀環境，國家推動‘去IOE’、自主可控的決心堅定不移，這是我們千載難逢的曆史性機遇。
窗口期不會永遠打開，競爭對手也不會坐以待斃。”
“所以，我的要求是，一定要趁著國產替代化的東風，把我們的係統打出去！
先在市場上站住腳，能上車就先上車！”
他的語氣斬釘截鐵，“不要怕項目小，不要嫌客戶‘土’，拿下第一個點，才能連成線，最終覆蓋麵！”
他目光炯炯地掃過銷服體係的負責人，特彆是周立峰：
“在拓展業務時，尤其是在政企、金融、能源等國計民生關鍵領域，大家一定要善於依托、主動對接政府部門的關係去幫忙推動業務。
有關係的托關係，無論是親戚、朋友、同學還是校友，能動用的資源，在合規的前提下，都可以積極去爭取、去溝通。
我們要明白，很多時候，一紙紅頭文件，一次關鍵領導的站台，比我們磨破嘴皮子都管用。
這不是什麼見不得光的事情，這是在華國特色商業環境下，高效推動產業升級的必要手段。”
他稍微停頓，讓這段話深入人心，然後話鋒一轉，回到了激勵層麵：
“明年的銷售，是硬仗，是生死仗！
關係著整個數字技術BU能不能自己養活自己，能不能擺脫對集團輸血的依賴，能不能真正地、硬氣地活下去！
打好了這一仗，我承諾，咱們的獎金，絕對是集團最有競爭力的，少不了大家的。”
最後，他點名周立峰：
“立峰總，基於明年的戰略目標，銷服體係要立刻行動起來，下來好好做一下明年新的銷售目標和更具激勵性的新績效考核辦法以及新獎金製度，要能真正激發一線隊伍的狼性和潛能！”
周立峰立刻應聲：
“陳總，新的銷售目標和激勵方案，我們已經在原有基礎上優化了三個版本。
結合了這半年的實戰經驗和明年的市場預測，最終版預計在下周四就能正式發布！
保證讓能打仗、打勝仗的兄弟得到應有的回報！”
陳默滿意地點點頭。
隨即，他的目光轉向產品與解決方案團隊，語氣依舊嚴肅：
“說完了銷售，我們再回到產品團隊。關於產品團隊，我強調一點，”
幾乎在他話音落下的同時，會場裡又是一陣輕微的響動，剛才合上的筆記本電腦被重新打開，放下的筆也被再次拿起。
大家知道，老板要切換到具體工作部署模式了。
陳默的聲音清晰而堅定，“產品不能閉門造車！一定要給銷售團隊最大的支持！”
“產品、研發、銷服，三個組織之間，一定要建立起通暢無阻的溝通機製。”