【那我們現在換一種問法，紅色的a選項是讓你背上一百萬的負債，而綠色的b選項是有50的幾率讓你負債兩百萬，但也有50什麼都不會發生，這一次你怎麼選?】
漢高祖年間。
“恒兒，現在呢？”
劉邦似笑非笑的看向了劉恒，“現在的話你又該如何選擇？”
劉恒心頭一震，喉嚨翻滾了一下臉色有些難看。
“b選項...”
“兒臣應該會選b。”
“這樣嗎？”
劉邦點了點頭，看向了群臣。
原本還帶著輕鬆神態的群臣臉色也變得嚴肅了起來。
也開始認真思考如果現在真的有這樣一個選擇擺在他們眼前，他們會如何去選。
b！
他們會選擇b。
各時空古人的臉色也有些難看，覺得這個問題有些不友好，原本輕鬆的神態消失不見。
“怎麼莫名其妙就給我背上一百萬負債了？”
“那剛剛讓你白得一百萬的時候你怎麼不說？”
“這一次我選b！”
“嗯？剛剛不是還說不能有賭徒心理的嗎？怎麼想法突然變得這麼快？”
“那能一樣嗎？”
“我為什麼要選，我都不選。”
“他娘的，這算什麼問題，好過分。”
古人們頓時想罵娘了，怎麼就莫名其妙要背上一百萬負債了？
【發現了這裡麵的問題嗎？人相比於獲得什麼，更關注於會損失什麼】
【我朋友開了一家咖啡店，給出了一個促銷活動，初次進店獲得一張會員卡，之後攢滿六次消費，可以抽一次獎】
【朋友跟我抱怨過，這種促銷的效果並不是很好，明明他們給的獎勵很豐厚，是奔著賠本賺吆喝去的，但好像沒有多少人對這個活動感興趣】
【因為他沒有讓客人損失...】
“人相比於獲得什麼，更關注會失去什麼...嘶，這話...”
“會員卡？”
“消費6次可以抽獎？”
“嗯？這個活動好像挺有意思，用這樣的方法來增加客戶的回頭率嗎？”
“這個活動聽著挺不錯呀，怎麼會沒有效果呢，誒，兄弟，我問你，假如有一家店答應你去吃了五次，就送你一次你會去嗎？”
“那還要說，如果隻有他家這樣，那我肯定天天去，能白吃一次難道不香嗎？”
“他一個開店的能讓客人損失什麼？”
“聽的不是很明白。”
不少生意人來了興趣，瞬間更有精神了，天幕這是要教他們怎麼做生意啊。
【假如將獲得獎勵的門檻從消費六次變成改到十次...】
【聽起來是不是有點意外，本來消費六次都沒人來，現在改到十次豈不是更沒人來了？】
【但如果這樣，在他們初次消費時，我們贈送他們五次消費記錄，這樣他們依然隻需要再消費五次就能獲得獎勵】
【發現這裡麵的不同之處了嗎？】
【雖然他們依舊隻需要消費五次就可以獲得獎勵，但他們已經有了五次消費記錄，他們看著手中已經變成了六次的消費記錄】
【如果不再來，獎勵給他們的五次消費記錄就變成了他們的損失】
【而幸運的是，人們恰好厭惡損失】
春秋年間。
“嘶...這...這做的不是生意，其實是在利用人性的弱點啊。”
“有趣，著實有趣。”
“後世現在做生意已經開始無所不用其極了嗎？”
“竟然連這樣的方法都行想出來了。”
管仲聽到這裡的時候腦海中仿佛驚雷炸響，隻是一瞬間他就搞明白了這裡麵的區彆，和隱藏著的套路。
隻是一點小小的改動，就讓人的心裡產生了微妙的變化。
這已經是術了！
戰國時期。
“一件已經維持了很久的東西，首次在變動的時候會遭受到極大的阻力，哪怕明知道是錯的也要繼續堅持下去。”
“因為隻要變，損失立馬就出現在眼前。”
“不隻是生意是如此，包括製度、一段關係也同樣是如此。”
“但將這樣的東西用在商賈一道，未免也太...處心積慮了。”
“見識不夠高，容易隨波逐流的民眾哪裡經的住這樣的套路。”