昨夜見過了嘉誠的參展商，算是打過了照麵，雙方混了個臉熟。
翌日一早，李華麟換上了平整的中山裝，拎著公文包來到劉文濤的房間門口。
劉文濤，興市農墾總局派出的代表，也是他昨日上午，初次跟香江嘉誠的參展商達成初步換購意向。
門開了，張興玉見來者是李華麟，連忙邀請進屋：“李翻譯來的真早，您稍等一會，劉哥洗臉去了，馬上回來。”
“不著急。”李華麟打量著屋內的環境，遂走到椅子上坐下，就見劉文濤端著紅雙喜洗臉盆回來。
“喲，李翻譯來了，你稍等一下，我這就完事。”
劉文濤看了看手表，廣交會開門是八點，這才七點半李華麟就來找他了？
遂連忙用毛巾擦臉，換上了外套，帶著張興玉與李華麟一同出了賓館。
“我作為外貿局的翻譯，主要工作是替你翻譯英文，俄文和日文，兼做談判顧問。”
“特意早點來找你，主要是想跟你了解一下昨天上午，你跟嘉誠聊過的細節。”
“香江商人都很會做生意，最善於壓價，興市農墾總局是咱們江省，第一個與香江達成談判意向的企業。”
“所以你們談判時，一定要把自家的農產品價格拉高，越高越好。”
“劉哥該明白，如果你們沒有好的開頭，那咱們江省其他的農副產品，再與外商談判時，就落了下風。”
“畢竟價格這東西高了可以壓，可低了就再難拔高。”
出了賓館，李華麟與劉文濤邊走邊聊，問詢著昨日他與嘉誠溝通時的細節，問的很仔細。
在路過一家賣包子的攤位時，隨手買了兩個肉包子啃著。
劉文濤在興市農墾總局，平時主抓生產，這是頭一次來廣州參加廣交會，對會議中的很多彎彎繞都不清楚。
他最初的想法是，儘早促成和嘉誠的合作，把香江那些便攜式收音機和卡式收音機儘早換來。
畢竟自家的農產品收上來時，價格並沒有多高，
如果能用山裡隨時都能采摘的山貨，跟香江商人換到洋貨收音機，就算價格低點，他也認了。
可這一路上聽著李華麟所言，劉文濤聽得是臉色不斷變化，沒想到做生意竟然這麼複雜，連道僥幸。
“還好，昨天我隻跟他介紹了山貨和大豆油，對方要談價格，我咬死了沒談，這要是說了，就壞了。”
“李翻譯，還是您懂得多，那你說，一會我們怎麼跟對方談價格，才能不吃虧？”
李華麟咀嚼著包子，沉吟道：
“香江的商人主跟廣州這邊做生意，平時跟北方接觸的很少，就算一年能來國內參加兩次廣交會。”
“可商品的價格，尤其是農副產品的價格，這些都是經常浮動的，他們想從其他方麵打探到我們的底價，很難。”
“我看過你們的價目單，梅花鹿茸收上來時是30元1斤，野生木耳統購價是1.21.5元1斤，這大豆油是古法自榨，肯定貴，但要按8毛每斤統購價算。”
“嘉誠的收音機我看過參數，就是很正常的組裝機，然後掛了個香江的本地牌子，產品並沒有太大亮點，價格在香江屬於中低端。”
“據我估算，嘉誠的便攜式收音機，在香江最多賣到二三百港元，這是零售價，而組裝成本和產品原料采購，都會計算在內，最多占比零售價的六成。”
“當然了，我隻是估算，並不能猜測出他們的實際成本，但應該大差不差。”
“所以呢，你一會在跟他們談判的時候，把咱們己方的鹿茸山貨，利潤成本在原價上拔高8.5成，然後等著對方壓價。”
“香江是自由貿易港，通常不收關稅，廣交會期間，國家也是對參展商免稅的，在不考慮稅點的問題下，你們大可以放手去談。”
“但一定要管控己方的價格，己方成本1.6倍是最底價，不可以再低，這才是等價交換。”
李華麟邊走邊手把手教著劉文濤談判技巧，遂從公文包裡取出計算器遞給他：
“一會不會算價格的時候，用它。”
“周領隊讓您來陪我談判，真的太明智了，你要不說，我都考慮不到這麼多細節。”
“誒李翻譯，這是啥？！”
對於李華麟的支招，劉文濤耐心聽著，大腦在飛速運轉，不由對李華麟伸出了大拇指，
心中暗道：難怪這麼年輕就能進省外貿局，真是人才啊。
遂接過計算器打量著，多了幾分疑惑，他不認識這東西。
“這叫計算器，你隻需要摁這個紅色按鈕開機，然後輸入數字，就能算出你要的結果，比心算和筆算省事。”
計算器在當下絕對是稀罕貨，李華麟見劉文濤不認識，便教他怎麼使用，看得劉文濤是眼神發亮，直呼好東西。
待得知這麼一個小東西竟然要120塊時，眼中隻剩下羨慕了...
嘉誠的展廳在香江展區，內部有一間百餘平的休息室，屋內牆上貼滿了海報，都是有關於宣傳嘉誠收音機的。
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而牆邊的貨架，都是用玻璃打造，上麵擺著嘉誠收音機和電子手表，看著逼格立馬高大上幾百倍。
房間內，嘉誠的代表陳生，是一個滿臉笑容的中年人，穿著筆挺西裝，頭發梳得油光水滑，皮鞋鋥亮，還戴著黃金勞力士。
當李華麟與劉文濤，張興玉抵達辦公室時，就見陳生和他的助手早已等待。
陳生見李華麟三人到來，連忙親熱的握手：“哎呀，老友記，昨日見過，今朝又碰麵啦，嘞好啊！”
劉文濤與陳生握了手，招呼李華麟和張興玉落座，直奔主題並不廢話：“陳經理，昨天咱們談的差不多了，今天繼續吧。”
“哎呀，不急不急，先喝杯咖啡嘛，我跟你說哦，早晨喝咖啡，提神的哦，這可是外國名牌嘞，很貴的喔。”
陳生對著助手勾了勾手指，穿著碎花裙的靚麗女助手立馬拿來咖啡壺，給幾人麵前的杯子中添加咖啡。
陳生見咖啡倒滿，對著劉文濤幾人做了一個請字，遂拿起夾子在糖盒裡夾了兩塊方糖丟進杯中，用勺子輕輕搖晃著，又對著女助手揮了揮手。
那女助手在貨架上取下一台便攜式收音機打開，給眾人展示著功用，收音機立馬傳出清晰的廣播。
陳生指了指收音機，伸展胳膊時不經意露出手腕上的勞力士，笑道：
“呢個收音機嘞，是我哋公司的最新款，零件全是進口的靚貨，靈敏度超高的啦。”
“不管你在香江的高樓大廈，還是鄉下的偏遠角落，接收信號都冇問題，音質還清脆過雀仔唱歌，昨日同你們大概講了下好處，今日讓你們睇真d。”
言罷，陳生拿起咖啡杯吹拂著熱氣，小口品著，一旁的女助手則把收音機遞給了劉文濤。
劉文濤小心翼翼的接過收音機，在女助手的指導下嘗試各種鍵鈕，眼中滿是讚歎的神色。