林月月抬手微笑著請他們喝茶，這才緩緩說道，
“你們兩個都在這裡，那就是可以做決定的，
我不妨直接的告訴你們吧，平常我們這個套裝就是幾套也定製，幾十套也定，但是128塊錢是不講價的，
你們現在這樣大批量的定，我也是個乾脆人，給你們少20塊錢，108元，這種優惠力度可是我們從來都沒有的。”
周主管搖了搖頭，
“太貴了，你這個價格和我們預想的還是有一點距離，廠家的預算成本也沒這麼高。”
劉經理也笑著看向林月月，
“你說優惠20塊，這個力度很大，可我們這麼大的單，你們也很少接吧！”
“我們這個套裝的訂單一直都不錯，我在市裡也接過幾百套的，
我們這個廠家吧，做的套裝全部都是一百多的，到了秋冬天的時候都是150元以上。”
周主管笑了笑，
“像這種薄款的套裝，我們廠的預算就不能超過100元，照我看，你就照90元一套，給我們做了吧！
一會兒我們要補貨啥的，也不會再講價了，秋冬天，如果要定的話肯定也是找你。”
林月月搖了搖頭，
“周主管，你太厲害了，90元剛好是我們套裝出廠成本價，而且你們要求真線繡字，還要增加兩三塊錢的成本，你這個價我肯定是不會接的，
為什麼這樣說呢？因為加上路費，我們這邊的人工服務費，我還要虧本的。”
頓了頓又繼續說道，
“周主管，你也可以算一下啊，你像我們賣128元的套裝，一般的毛利潤是30多點，也就是說，我們的進價就是90左右，
所以你出的價，我們肯定是做不出來的，像平常我們接個幾十單也要賺幾千塊錢，我接個大單不可能還賺得更少吧。”
劉經理一聽，覺得林月月這個人還是蠻坦誠的，他用手敲了敲桌麵，
“你實誠，我也爽快，我們各退一步，98元一套，數字吉利，你也有點賺頭，而且以後還可以長期合作，怎麼樣？”
林月月想了一會兒，又抿了抿嘴唇，像做了決定，
“行，不圖賺多少錢，就圖長期合作吧。”
三人都比較開心，握了手去廣告打印店打印完合同，銀行交了3萬元定金。
送走客人，張華還有點緊張的說道，
“老板娘，幸好你在這，要不然這麼大的單，我都不知道怎麼談？”
“我不在你就沒依靠，他們有需要，你硬著頭皮也可以談成的。”
“老板娘，這一單我們就接了一下客人，如果算提成，那就少一點吧，我是不好意思全要。”
林月月沒想到她請的店長都這麼替她著想，
“等生意做完再說！”
隨後她又強調了一遍，
“你記著我們做套裝這件事情一定要低調，儘量不要讓其他店鋪知道，像今天這個生意，你們不要跟任何人說，
到時候到貨了，我會直接送到廠裡，都不在這邊對接。”
張華點頭回了店，林月月準備直接回小洋樓。
她的心情有些歡呼雀躍，??家老板早說過，500套以上的還可以優惠三塊錢一套。
這個繡花可能會多￥1多錢的成本，原本60塊錢一套的，￥58肯定是可以拿下來的，這樣一算800套衣服的毛利潤三萬二千元。
這是她做服裝生意以來最大的單，省城的生意才叫生意呀！
回家的路上她在想，這麼開心的事情，要不要告訴王朝陽呢？