“咱不看4.2，就3.6，3.6”，小胖連連搖頭，開玩笑呢，130萬我還得再背點兒車貸嗎？
“好，很理智，普通人排量再大也沒什麼用，尤其是在北京這個地方”，李想表示讚同：“那顏色和配置呢？”
喬天衣顯然喜歡黑色，甲殼蟲都專門買黑色，但是配置……，小胖眨眨眼：“要黑色！配置俺不懂，最好的多少錢？”
李想笑：“3.6排量一共四種車型，基礎型、技術型、舒適型和豪華型，指導價格在80萬到100萬之間，但都有議價空間，落地價格就指導價再加五六萬吧。”
豪華型才100來萬，小胖底氣大增，大聲道：“那就豪華型！”
豪啊，真豪啊，她的師姐們滿臉羨慕。
“好，咱們先打電話探個路”，李想笑吟吟拿出手機，開始在網上搜索北京各家奧迪4s店的電話，然後一家家打過去。
大家在旁邊屏聲靜氣，豎著耳朵旁聽。
第一家電話接通，李想開了免提給一群好奇寶寶聽。
“您好，奧迪豐台店，很高興為您服務。”一個甜美的女聲傳來。
李想淡然問道：“你好，q73.6頂配現在什麼價格？”
“小姐，你這電話打得太是時候了，這個車型現在特彆暢銷，全北京都沒有幾輛現車呢！我們這裡剛好有一輛客戶訂製的3.6頂配，如果您誠心要……”，客服小姐聲音中滿是為李想著想的歡喜。
“多少錢？”李想毫無禮貌地打斷人家的話。
電話那頭明顯噎了一下，似乎沒遇到過這麼沒禮貌的客戶，沉默了兩秒才重新組織語言：“呃…女士，您知道，q7作為麵世不到三年的全新豪車，進入中國才不到兩年，現在正是供不應求……”
“停，彆和我說加價加配那一套，你們自己也知道q7熱度已過了，不然你們怎麼會有現車？”李想毫無禮貌打斷了對方的話：“q7並不是我唯一選擇，現在去問你們經理，給我報個最低價，看看能不能打動我，我是現錢，今天就可以交付。”
兩位師姐和章笑顏目瞪口呆看著李想表演，對方那麼客氣，她一句話不讓人家說完，太老練了，太強了。
小胖更是震驚，她見過幾個月前還嬌嬌怯怯的李想，無論如何想象不到什麼原因能讓那樣一個小姑娘發生了這麼翻天覆地的變化。
“你太強了，想想”，柏雪滿眼小心心。
“嗬，很簡單，我家賣車這麼多年，什麼客戶沒見過？什麼樣的人怎麼讓我家不舒服，我照著學就好了”，李想笑道。
“高，太高了，而且好有道理啊！”
李想掛了電話煞有介事拿出一張紙，寫上，豐台現車，97萬，可以細談。
接下來又打，海澱在途，下周可到，咬死要加價，李想沒多說便掛了電話。
李想牛批哄哄地打了幾個電話，高效為小胖篩選出了兩個目標門店：“現在看來西四環那家店希望最大，可以談到九十六萬左右，豐台這家也可以，九十七萬還可以有討論空間，咱們先去豐台談談。”
小胖看她不再打電話才小心翼翼問：“想想姐，加價是什麼情況？”
李想笑道：“你現在買這車還真是時候，去年這車還供不應求呢，基本上沒有任何議價空間，不但不能議價，而且要加價買，比如給你加一些亂七八糟的配置，美其名曰裝飾費，收你五萬塊錢，其實加的那點東西也就值四五千塊錢。”
“他們為什麼不去搶？德國鬼子還有沒有一點王法？沒人管嗎？”一顆紅心胖立刻毛了。
“有搶的啊，服務費，直接加價五萬，愛要不要，這不是德國鬼子給你加的價，這是市場供求的體現”，李想笑嘻嘻道。
“嗨，中國車不爭氣啊，錢全讓外國人掙了！”小胖眉頭緊蹙，啪，捶了一下手。
“中國車確實任重道遠啊，現在一部車發動機和變速箱最核心的零件都依賴進口，不過這兩年比亞迪和吉利發展十分迅速，未來一段時間很有可能迎頭趕上”，李想舉起茶杯：“到時候你再支持國產好了，現在外國車該買還得買，乾了這杯咱們出發！”
“乾”，六女端起茶杯碰了一下，一飲而儘。
“看你表演了想想姐，是姐妹幫我狠狠砍他們幾刀”，小胖叫囂道。
六位妹子出了茶館，兩輛車一前一後沒多久就到了豐台4s店。
幾人下車來到門口看去，那氣派的玻璃幕牆和到處都是鋥光瓦亮的新車，忍不住震驚：“哇塞，漂亮。”
“咳咳，都自然點”，李想甩了甩齊耳短發，氣場全開，跟個大姐大一樣，“咱們是來花錢的，是上帝，彆這麼沒見識的樣子。”
一句話令大家十分羞愧，大家進了店，一個穿著西裝套裙的女銷售立刻迎了上來，臉上掛著標準化的微笑：“幾位女士看車？”
“嗯，看q7，約好了的，電話裡說那輛黑色3.6頂配現車”，李想言簡意賅，目光直接越過她，掃向展廳。
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太沒禮貌了，其餘幾個人都有些不好意思，伸手不打笑臉人啊，想想姐。
“哦！是您！快請進！”銷售立刻想起來了，就是那個電話裡異常強勢的客戶，態度更加熱情了幾分，引著她們走向展廳c位的那輛巨大suv。
實車比圖片上看起來更加威猛霸氣，黑色的車漆在燈光下流淌著沉穩的光澤，小胖一眼就愛上了——我天衣哥開這車，完美，美人兒與野獸。
“可以看看裡麵嗎？”小胖問。
這個娃娃音戴大口罩特務一樣的女生就比那個短發美女有禮貌多了，銷售連忙拉開車門：“當然可以！”
“哇塞”，小胖看著眼花繚亂的儀表和中控屏，想象著喬天衣坐在這裡的樣子，險些笑出聲。
“小姐，您可以坐上去感受一下”，銷售眼光毒辣，一看這架勢就有點明白了，這個戴口罩的美女才是買家。
“怎麼樣？還滿意嗎？”李想看著小胖坐在車裡愛不釋手的樣子笑問。
“滿意！太滿意了！”小胖猛點頭。
“那行，咱們聊聊正事。”李想轉向銷售，笑容不變，但語氣回到了電話裡的那種冷靜，“97萬，再送十次保養，有沒問題？”
銷售臉上露出一絲不可置信的表情：“女士，這個價格怎麼可能還送保養？這已經是我們的底價了，咱們電話裡說好的97萬，還是看您全款，我們才……”
“你能做主嗎？”李想挑了挑眉毛問道：“不能做主就再去問一下領導，我時間很緊的。”
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