四九城王府井美康藥店首店籌備會的桌上，攤著兩份剛下發的文件
《關於改革藥品價格管理的意見》和《藥品零售跨省連鎖企業試點工作通知》。
陳妤手指點著文件裡的加粗字體，聲音沉緩卻篤定：
“1999年跟以前不一樣了，國家剛明確‘放開部分藥品零售價，允許藥企根據成本和質量定價’，
還提了‘支持連鎖藥店發展’，咱們之前想的低價思路得改，要順著這波政策走。”
一個副總捏著成本表，眉頭沒鬆開：
“可現在老百姓收入才多少？”
”四九城人均月工資也就600多塊，咱們的感冒藥成本5塊，”
”要是按政策說的‘按質量定價’賣55塊，，顧客能接受嗎？”
“現在的政策是鼓勵‘優質優價’。”
”賣便宜了反而違反國家策政，是和政策對著乾。”
”但是我們把‘優質優價’和‘連鎖保障’綁在一起，監管那邊也容易批資質。”
”而且我們有裝修團隊，可以把藥店裝修得更高端上檔次。”
”讓人進門時就感覺這裡很專業。”
“現在公立醫院的藥價更貴，同款感冒藥在醫院賣65塊一直到2018年以前，進口的感冒藥在12萬元），我們賣55塊，還是比醫院便宜10塊。”
”再說，今年試點連鎖藥店能申請醫保定點，雖然現在醫保覆蓋還不廣，但咱們先掛上‘醫保定點籌備中’的牌子，老百姓心裡也有底。”
”而且，我有把握拿到醫保定點。”
之前肖愛國也考慮讓彆人來負責藥店。
但不管是肖愛民、愛玉還是劉小莉都不合適。
因為現在最麻煩的是醫保定點。
陳妤的父親曾經是高官，她也是王妃。
沒有人敢得得罪她。
”這55塊，既符合‘優質優價’的政策，又比醫院便宜，咱們每盒還能賺50塊，這才是借政策的力。”
陳妤突然想起最近的市場觀察：“對了，很多老藥都在換包裝提質量，街頭的夫妻店還在賣舊款，咱們正好借著‘新藥’的由頭改包裝，還能跟他們拉開外觀差距。
比如給每盒藥附一張‘用藥指導卡’，上麵印‘1999年國家推薦用藥標準’，老百姓一看就覺得值。”
美康藥店首店開業當天，門口的紅色橫幅格外顯眼
“1999年新藥上市：優質原料+連鎖保障，醫保定點籌備中”。
玻璃櫃裡，新包裝的感冒藥擺得整齊，鋁膜包裝上印著清晰的“1999年藥品質量標準”編號。亨利帶著兩個店員在門口答疑，傍晚趕回臨時辦公室時，臉上帶著笑意：
“1999年的老百姓認‘政策’和‘新鮮’，好多人看到‘1999年新藥’和‘連鎖藥店’的牌子，再聽說比醫院便宜10塊，根本沒糾結那10塊差價，上午就賣了150盒。”
肖愛國最關心的是隔壁“利民藥店”的動靜：“他們沒跟著換包裝漲價吧？”
“沒換！還是賣舊款65塊，結果有人拿著咱們的新藥問他們‘為啥你們沒有1999年的新藥標？是不是質量不行？’”
而且舊藥比新藥還要貴。
“剛才一個大爺說‘1999年國家都讓換好藥了，為什麼多花10塊買更舊，更貴的？