然後再讓西電業的人‘好心’建議:‘加入美華康連鎖,我們能給您的店鋪單獨拉一條專用線路,再也不會出現過載問題’。
藥店的冷藏藥品可經不起頻繁斷電,他們撐不了多久。”
佐藤恍然大悟:“難怪您之前說‘複製斷電計到澀穀’,原來咱們還能主動製造用電問題!”
“不止如此。”亨利補充道,
“西電業的供電網絡覆蓋東京23區的所有社區藥店,以後對付那些硬扛的藥店,除了截客源,還能從‘用電合規’下手
咱們的專員可以定期去‘檢查’,故意挑出‘線路布局不合理’‘設備接地不規範’等問題,要麼罰款,要麼要求停業整改。
藥店的疫苗、胰島素這些剛需冷藏品,停一天業就少一天收入,這比斷貨源還致命。”
美華康東京總部會議室,巨大的電子屏上顯示著東京商業版圖——便利店板塊已被紅色完全覆蓋,標注著“市場份額92,覆蓋100核心社區”,而藥店板塊仍有7個黃色標記格外顯眼。
飛到東京的亨利,手指在屏幕上輕點,目光落在黃色標記上:
佐騰,“剩下這160家未收購的藥店,還在跟咱們硬扛?”
佐藤攥著銷量報表,語氣急切:“是的,亨利先生,以‘鈴木藥店’為首的這160家店,聯合推出‘24小時送藥上門’,
還從北海道調了一批稀缺感冒藥,最近搶了咱們15的夜間客源。
但他們的軟肋很明顯,送藥依賴第三方配送,而東京90的社區便利店,現在都是咱們的人。”
亨利嘴角勾起一抹笑,拿起便利店配送路線圖:
“軟肋?這就是他們的死穴。
我和老板溝通,讓所有社區便利店推出‘買日用品滿3000日元,免費送指定藥品上門’,配送員用咱們便利店的人,速度比他們快一倍。
另外,讓西電業的專員去鈴木藥店附近‘做文章’。
找個淩晨時段,在他們的線路上接個臨時大功率加熱器,故意讓線路過載短路,再匿名舉報‘鈴木藥店夜間違規大功率用電,存在火災隱患’。”
“這樣一來,電力公司上門不僅會斷電,還會以‘違規用電’為由罰款,雙重打擊下,鈴木肯定扛不住!”
佐藤立刻附和。
亨利這時補充:“我們還能斷他們的‘民生關聯’。
東京家庭80的米、油、紙巾在咱們便利店買。
我們可以推出‘在美華康藥店消費滿5000日元,送便利店1000日元購物卡’,
反過來把藥店客流導到便利店,形成閉環。
他們的‘送藥上門’,總不能送大米、紙巾這些民生用品吧?
民眾要的是一站式便利,咱們正好抓住這點。”
亨利點頭:“就這麼辦。讓《東京生活報》發篇報道,標題叫‘社區便利店便民升級,日用品+藥品一站式服務’,暗諷那些‘隻送藥不送民生用品’的藥店‘服務單一’。
同時再發篇側記,提一句‘部分藥店夜間用電異常,需警惕安全風險’,把鈴木藥店的違規用電隱患先拋出去。”
佐騰這個日奸補充到:最好想人聯想到進店會被電死、會起火被燒死。
淩晨三點,兩個西電業專員戴著安全帽,悄悄來到鈴木藥店的線路箱旁。