徐大誌心裡一緊，知道重頭戲來了。
“李總問得好。”他微微一笑，“我們的提成方案是階梯式的。月銷售額達到十萬，每台電視機提成百分之五；超過二十萬，提成百分之六；超過三十萬，提成百分之七，上不封頂。”
底下響起一陣竊竊私語。這個提成比例在業內算是相當優厚了。
“聽起來是不錯。”李漢民慢條斯理地說，“但你們小麥電子畢竟是新改製的公司，產品質量和售後服務能跟得上嗎？萬一賣出去的產品出了問題，豈不是砸了我們商場的招牌？”
這個問題直擊要害，會議室裡的氣氛頓時緊張起來。所有人的目光都聚焦在徐大誌身上，想看他如何應對。
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徐大誌不慌不忙地喝了口水，“李總這個問題問到了點子上。不過我想請大家放心，小麥電子雖然是新改製的，但我們的技術團隊可是世界頂尖的。不瞞各位，我們最新研發的電視機采用了島國進口的顯像管，畫質比市麵上同類產品清晰百分之三十。”
他停頓了一下，環視四周，“至於售後服務，我們承諾七天無理由退換，一年保修。而且我們在每個商場都會指定專業的售後人員，第一時間解決客戶問題。”
看到不少人露出感興趣的表情，徐大誌趁熱打鐵：“其實各位應該都聽說過我之前做的幾個案例。興州電子廠的營銷方案就是我做的，還有鏡湖酒業集團，能快速從本地銷往全國，也是我的手筆。”
這話一出，底下頓時炸開了鍋。
“原來鏡湖酒業是你做的？怪不得一下子火遍全國！”
“興州電子廠那個促銷活動簡直絕了，我當時還好奇是誰想出來的點子！”
“這麼說來，當初東方酒廠起死回生也是你的功勞？”
徐大誌微笑著等大家討論完，才繼續開口：“所以請各位放心，我徐大誌做事向來講究雙贏。隻要有我一口肉吃，就有大家一口肉吃。小麥電子產品不僅有技術優勢，更新換代快，更重要的是有三鑫集團的品牌背書。”
提到三鑫集團，不少人明顯動容了。這家世界知名的大企業跟小麥電子合作了，這在業內倒也是公開的秘密，畢竟上過媒體新聞了的。
“我看這個合作可行。”終於有人表態了，“我們人民商場願意試試。”
“我們百貨大樓也加入！”
“算我們華聯一個！”
越來越多的人表示願意合作，最後所有人的目光都落在了李漢民身上。作為本省最大的商場，他的態度至關重要。
李漢民沉默了片刻，突然笑了：“徐總果然名不虛傳。既然大家都這麼看好，我們百盛集團自然也不能落後。不過……”他話鋒一轉，“我有個條件。”
徐大誌心裡咯噔一下，麵上卻依然帶笑：“李總請講。”
“我們要做獨家代理商。”李總一字一句地說，“至少在本地市場，百盛要做小麥電子產品的獨家銷售渠道。”
這話一出，會議室頓時鴉雀無聲。所有人都看向徐大誌，想知道他會如何回應。
徐大誌麵上不動聲色，心裡卻飛快地盤算起來。答應李總的要求，意味著能迅速打開市場，但也會失去與其他商場合作的機會；不答應，很可能連百盛這個最大的客戶都會失去。
就在這時，他的手機突然震動起來。徐大誌瞥了一眼，是個陌生號碼。他本想掛斷，卻鬼使神差地按了接聽鍵。
“徐總嗎？我是省供銷社的王明遠。”電話那頭傳來一個低沉的聲音，“聽說你今天在和商場談合作？我有個建議……”
徐大誌聽著電話，眼睛漸漸亮了起來。掛斷電話後，他看向李漢民，露出一個意味深長的笑容：
“李總，關於獨家代理權的事，我們或許可以換個方式談談……”
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