張大娘擺手，“什麼廠長，我就是街道上的乾部，分管這個小廠子而已！說起來，我跟小孫同誌也是老相識了，你們的洗發香波我用了，真不錯，就是不知道，我們這也的小廠子，你們看不看得上！”
蘇曉曉點頭，“沒問題，咱們積少成多，等打開銷路，生意會越來越好，這對街道來說，也是一件好事！”
張大娘點頭，“你這個小同誌很有覺悟啊，不錯，不錯！”
蘇曉曉也很喜歡張大娘，人長得富態，一看就是好相處的那種人。
寧姚也覺得不錯，就聊了起來，得知蘇曉曉隻拿銷售的提成，配方隻賣一千塊，而且這提成隻拿三年，三年過後配方就是廠子自己的，張大娘都覺得他們吃虧了。
“這怎麼行？外麵那些花裡胡哨的配方可是很貴的，都是南方來的，都得上萬塊，你們就賣一千塊，這也太少了。”
蘇曉曉搖頭，“張大娘，我們都是京大的學生，出來搞這個，就是賺點生活費，我們都是醫生，為人民服務，都是我們應該做的！”
蘇曉曉看見了，廠裡的工人大多數都是回城的知青，能有這的一份工作不容易，若是銷量好了，廠子可以擴大生產，還能解決更多人工作的問題，這對國家來說，也是一件好事。
“好，好，那我就謝謝兩位同學了！”
蘇曉曉跟廠裡簽了合同，拿到了三千塊，就跟寧姚一起指導工人操作，將配方交給這裡的技術員，而且跟著工人一起乾活，生產出了第一批的洗發香波。
送去商店售賣的時候，蘇曉曉還選擇了鋪貨的銷售政策。
“張大娘，為了打開銷量，咱們不如這樣，可以先放一部分洗發香波給供銷社或者商店，第一批貨讓他們先賣在給錢，從第二批貨開始才是現貨，這麼一來，大街小巷都會有咱們的商品售賣。”
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張大娘點頭，覺得蘇曉曉的方法不錯。
“你這丫頭點子就是多，若不是大學生啊，還真想讓你來咱們廠裡工作！”
蘇曉曉也很高興，第一批貨已經出來了，等鋪了貨，銷售火爆也就是時間問題，隻要洗發香波賣出去，那麼他們致富的第一炮就打響了。
“大娘放心，洗發香波隻是第一步，以後還會有更多的合作機會的！”
聽見蘇曉曉這麼說，張大娘高興的不行，“好，好，蘇丫頭，你可要說話算數啊！”
對於銷售，寧姚還有點擔心，“曉曉，真的行嗎？萬一賣不出去……”
蘇曉曉擺手，“沒有萬一，大姚，相信我，肯定火爆！”
國營大廠的廠長得知洗發香波竟然被一個街道小廠生產出來了，還很是嗤之以鼻，“那麼要給小破廠子，生產出來的洗發香波那麼貴，我看他們賣給誰去，等著破產吧！”
蘇曉曉可不管彆人怎麼說，而是去了一趟印刷廠，讓楊帆畫了一張廣告畫，給每個售賣的商店都貼在了門口，很快，大家小巷都是飄香洗發香波的海報。
而一周後，張大娘竟然親自找到了學校，還在上課，蘇曉曉就被叫了出去。
“張大娘，您怎麼來了？是出了什麼事情嗎？”
張大娘笑著搖頭，“曉曉啊，咱們的洗發香波賣空啦，送去商店的貨賣了三批，咱們廠裡的庫存都被賣完了，現在原材料不夠，正著急上火呢！”
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