董建偉想了想，說道：“又便宜，還又能送到宿舍去，誰不喜歡這種服務呢？”
“沒錯，就是拚服務。”
吳世道笑了，“董總，這才是第二階段競爭的核心！你要知道，對於用戶來說，他們的核心需求就是方便的同時且便宜！”
“不應該是便宜的同時且方便嗎？”
董建偉下意識的問道。
“有些人喜歡便宜，但也有些不喜歡過於便宜！”
吳世道擺了擺手，“有些人認為，一分價錢一分貨，有些人會把便宜放在第一位，但怎麼說呢，占小便宜的人，有！喜歡把便宜放到第一位的人，也有！但是如果我們需要進行選擇，我們最終的用戶，應該是將服務質量放到第一，價格放到第二的那批人。”
“這樣的人很多嗎？”
董建偉想了想說道：“我覺得還是喜歡占便宜的人多吧？”
“這個答案，我也不知道。”
吳世道聳了聳肩膀，說道：“你知道我為什麼不喜歡那種隻喜歡占小便宜，將便宜二字放在第一位的用戶嗎？”
董建偉認真的想了想，說道：“是因為這些人比較麻煩？”
“錯。”
吳世道擺了擺手，很認真的說道：“是因為想要從這些人身上，占到便宜，是很麻煩的一件事情！你要知道，我們不論用任何手段以及方法，最終的目的肯定是為了賺錢，而這些人最終的目的，是為了如何省錢，我們跟他們是截然不同的兩種人，不太可能從他們身上賺到錢，既然如此，我們乾嘛要去爭取這些用戶呢？”
“有道理！原來如此！”
董建偉瞬間醍醐灌頂。
“我們需要這些用戶，來維持我們的市場占有率，但我們不必要重視這些用戶，而且，想要獲取這些用戶，其實是很容易的一件事……嗯，王剛那邊開發的小遊戲你知道吧？”
吳世道問道。
“嗯，之前聽說了，據說你打算搞什麼走路送金幣，金幣最終可以換成錢或者優惠券？”
董建偉凝神回憶了一下問道。
“對，這其實就是給那些喜歡占小便宜的人準備的。”
吳世道點了點頭，“所以你接下來，在推廣的同時，重點布局外賣業務，尤其是外賣配送員，他們在未來將會是成為勝負左右的關鍵棋子！”
說到這裡，他沉吟了一下，接著說道：“誰能夠擁有大量的外賣配送員，誰就能夠左右市場……”
他的手機屏幕又亮了。
隻不過。
這次是一條微信。
上麵是周娜的名字。
吳世道有些好奇，隨手拿起手機看了一眼，隻見周娜的微信內容很簡單：“下班以後，找個地方坐一下，有件事情想跟你說！”