“這個羅伯不愧是沃爾瑪家族成員，可比比爾難纏多了！”趙家華仔細查看降價商品清單，眉頭越皺越緊：
“這個價格已經接近成本價了。”
“明顯是在虧本賺吆喝。”財務總監陳琳說道：
“我們測算過，按照這個降價幅度，微軟平台每月將虧損十億美元。”
“不，我認為，微軟的做法就是要虧錢賺市場。”趙家華凝重道：
“羅伯的背後可是有沃爾瑪支撐，還有大量的華爾街資本支持，燒得起這個錢。
而且虧損並沒有想象中那麼嚴重。
沃爾瑪也是全球性的零售巨頭，商品實際采購成本比想象中還要低。
現在這個降幅，頂多就是不虧不賺，說不定還有略有盈利。”
“那怎麼辦？他們這麼燒錢，我們要跟嗎？”
趙家華沉默片刻，看向陳琳問道：“我們的現金流情況如何？”
“目前暫時沒有問題，我們的融資加上營收，賬戶上還他們這200多億美元現金。”陳琳彙報道：
“但如果要跟進價格戰，我們的市場要大得多，預計每月將損失三十億利潤。”
趙家華想到老板張啟明交代，看向眾人：
“不就30億嗎？我們還損失得起。
微軟要打價格戰，我們就陪他打。
做了這麼久的準備，不就是在等這一刻嗎？”
“boss說的對，我們必須應戰。”波特林激動的說道：
“如果讓微軟用低價搶占市場，我們的用戶會大量流失。”
“但是跟進降價，我們的損失比微軟更大。”陳琳反對道：
“而且很多供應商，已經表示無法接受更低的供貨價。”
眾人爭論不休時，趙家華仔細研究著微軟的降價策略，突然發現一個有趣的現象。
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就看是全麵降價的背後，有不少產品是先漲價後降價。
實際降價並沒有多少。
趙家華將分析結果投到大屏幕上：
“比爾的降價商品主要集中在電子產品和服裝。
但生鮮和日用品降價，實際上是先漲後降，幅度很小。”
“這說明什麼？”王磊不解。
“說明他們的資金有限，隻能選擇部分品類打價格戰。”趙家華微笑道：
“那我們就要選擇他們不敢降價的品類出手。”
趙家華看向波特林：“我們同樣全麵降價。
另外立即策劃生鮮大促，所有生鮮產品降價30。
同時推出每日必需品專區，價格要比微軟低10。”
“但是生鮮和日用品本來就是微利……”運營總監欲言又止。
“我們要打的就是心理戰。”趙家華解釋道：“消費者每天都要買生鮮和日用品，這些品類最能影響他們的購物決策。
我們的目的是要吸引更多用戶，頻繁使用我們的亞馬遜進行購物。
培養他們的消費習慣。
電子產品雖然銷售額高，但可能買了一次之後，下次要購買要很久之後。
但是生鮮用品，卻可以讓消費者天天購買。”
會議室所有人都若有所思的點了點頭。
“就這麼決定，立刻聯係國美零售和合作超市。”趙家華拍板道。
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