“以貨換貨？！”人群先是一愣，隨即爆發出更大的興奮和議論！
“哎呀！這法子好！省得咱把山貨背下山，被那些漢商壓價盤剝了！”
“可不是！上次我背了五斤鬆茸下去，漢商才給換了半斤粗鹽兩尺布！氣死個人！”
“快！快回家看看，去年曬的天麻還有沒有？”
“我爹前年挖到塊好看的石頭，一直墊豬圈呢！我去拿來！”
直接省掉了中間商漢商）環節，減少了被壓價的風險和往返山路的辛勞，能更快拿到心儀的貨物！這對被漢商盤剝慣了的山寨來說，簡直是天大的福音！楊老鍋頭也捋著胡子點頭：“嗯…少了道手，是痛快！”
然而，新奇和興奮中也鬨出了不少笑話和誤解：
一個老婆婆顫巍巍地指著雙層大蒸鍋：“這…這亮閃閃的兩層，是不是能通神？煮飯的時候祖宗能聞到香氣？”惹得眾人哄笑。莫克趕緊解釋：“阿婆，這就是煮飯蒸饃的鍋！熱得快，省柴火！”
莫克展示捆綁貨物的高強度尼龍繩，一個漢子不信邪，用力拉扯：“嘿！真結實！這怕不是龍筋吧？”旁邊人起哄：“那你快供起來！”張先生在一旁忍俊不禁。
一個婦人拿起搪瓷碗掂量，又用牙咬了咬碗邊沒咬動，驚呼：“這麼輕，還這麼硬，肯定是銀子！”者黑嫫哭笑不得：“大嬸，這叫搪瓷，不是銀子，但比銀子實用，摔不壞！”
一個漢子興衝衝抱來一大包自己認為“頂好”的、但品相一般且有些受潮的普通晾乾雜菌菌子：“換那個亮鍋！再換把大剪刀！”他心想，這堆菌子在山下漢商那也能換點鹽了。
一個老婆婆拿著幾小塊成色很一般的雜色瑪瑙原石：“換那個甜塊塊糖），再換個小亮碗給我孫子。”
他們按以往被漢商嚴重壓價的經驗來估算自己山貨的價值，覺得能換到心儀的東西。
管家莫克知道火候到了。他請楊老鍋頭維持秩序，然後拿出一張更大的、寫滿字的“者黑馬幫貨物兌換鹽標斤價目表”和“水碓寨山貨折鹽標斤基準表”，貼在寨門旁最顯眼的土牆上。
“各位鄉親父老！靜一靜！”莫克聲音洪亮，“咱們以貨換貨，但得有杆公平秤！這秤，就是‘鹽標斤’！看好了！”
他指著價目表：
“家庭鋁鍋套裝含鍋碗勺）：5鹽標斤！”
“巧手裁縫套裝：3鹽標斤！”
“精鋼鑿子一把+鋼釘一包半斤）：2鹽標斤！”
“神鹽一斤小罐）：1鹽標斤！基準）”
“提純糖塊半斤：1.5鹽標斤！”
“濃香茶磚一塊：0.8鹽標斤！”
“…其餘類推）”
接著，他指向旁邊的“山貨折價表”，聲音陡然拔高，帶著一種揭示寶藏般的激動：
“頂級野生乾天麻一斤=15鹽標斤！”
“頂級乾鬆茸一斤=12鹽標斤！”
“上好野生巢蜜一斤=8鹽標斤！”
“特定山頭古樹毛茶一斤=6鹽標斤！”
“上品南紅瑪瑙原石鴿蛋大小無裂）一塊=10鹽標斤！”
“…漢商收購價通常隻有這個的13甚至更低！）”
眾人開始沒有看懂。說實話，當初者黑寨子裡的眾人，除了者黑嫫和管家莫克，大多數人也沒有一下子看懂。但是莫克已經對於翻譯解釋這一塊業務非常熟練了。待他深入淺出而又言簡意賅地解釋清楚後，寂靜！死一般的寂靜！
寨民們瞪大眼睛，張著嘴，難以置信地看著牆上的數字。那個抱著雜菌的漢子，臉上的興奮僵住了，手一鬆，菌子撒了一地。那個拿著雜色瑪瑙的老婆婆，手抖得厲害。