不得不說，在這個國產小轎車還沒有井噴爆發的年代，一個主打低端市場的汽車品牌有多麼受歡迎。
太多剛剛步入職場的年輕人受困於單薄的資金而無法購買一款心儀的車輛，隻能望著那些動輒十幾萬的車流口水。也許有人會狠下心貸款按揭一輛車，但更多的人不想成為所謂的車奴。
他們寧願購買一款價格低的車，也不想被每月的月供束縛住他們自由的天性。
今天來到恒成看車的大部分都是三十五歲以下的年輕人，而且多是成群結隊的來，所以才會造成那熱鬨無比的景象。
其中也有一家之主來買車作為家用的，但終究是少數。
趙根口乾舌燥的將麵前的合同簽下自己的名字，然後遞給王雪，鼓勵了幾句。
王雪拿著合同以及客戶交給她的定金，腳步匆匆的往樓上走去，趙根也坐在一旁招呼著麵前略顯局促的小夫妻。
“你們結婚多久了？”
對麵那個年輕男子一臉掩飾不住的喜色，牽著女子的手，從離去王雪的背影處撤回視線，聽見趙根發問，笑著說道：“我和她聖誕節的時候領的結婚證，不過還沒辦酒席，準備初七辦酒。”
趙根笑道：“那也不錯了，怎麼想起今天來買車呢？”
年輕男子答道：“我和她上班地方離家比較遠，現在那一段路區政府又在整修，做公交車非常不方便。本來有一輛電瓶車，不過你也知道，現在如冬了，天氣越來越冷，騎車實在受不了。我呢，就想著乾脆買台車，方便我們上下班。”
趙根點點頭，“我其實挺好奇的，你們怎麼想著選擇我們奇瑞呢，按道理奇瑞汽車在蒼首比較少見，肯像你這樣果斷毫不猶豫的定下來實在是少數。”
年輕男子有點不好意思的說道：“怎麼說呢，開始確實是想買台好一點的合資車，不過手頭實在緊。家裡人出錢給我們付了房子首付，但月供還是要我倆一起還。如果還貸款買台車的話，那樣就太累了，剛好從電視上看見了你們的廣告，這不就想著開業優惠幅度大，乾脆就來訂一台車。來之前，其實我們也在網上查過你們車子的資料，聽說在其他地方都賣得很火，質量口碑都不錯，也就下了決心。”
趙根心頭有了底，正想說些什麼時，王國強小跑過來。
“趙經理，我那組客戶想要申請一下價格。”
趙根對小夫妻兩個抱歉了一下，然後站起來問道：“他們定得下來嗎？如果定得下來，你再給我說價格，不然我給了你價格，他們又不要，這不是拿我們開涮嘛。”
王國強拍著胸脯說道：“他們說了，隻要價格申請下來，他們一定交錢。”
“喔，那你說說吧。”
“QQ3，藍色低配，三萬五可以嗎？”
趙根兩眼一瞪，直接扔給他一句話，“三萬五讓他去彆的地方買，我們拿不出這個價。你給他們說，要是真心想買，就給個合理的價格，三萬五想都彆想。”
王國強得令似的跑了回去，到那邊時，一臉苦色，哀歎不止。
“你們看，不是我不給你們那個價格，實在是辦不下來啊。我剛才去申請你們也看見了，經理劈頭蓋臉的罵了我一頓。我說，哥，你再往上提一點行不？”
不提王國強那邊，趙根說完之後，轉身坐下，對小夫妻二人不好意思的說道：“剛才讓你們見笑，不過說實話，就他們那個價格實在做不了。你們買的車是一樣的，配置也一樣。但我給你們的價格就是最低了，三萬五怎麼可能。”
小夫妻二人臉上笑容又勝了幾分，若是開始還有點不信，但經過趙根剛才那段表現就深信不疑了。哪裡有生意上門了，還往外麵推的，明顯就是做不了嘛！
事實上是如此嗎？
肯定不是，這隻是最簡單的演戲而已，如果價格就這麼簡單的申請下來了，客戶會怎麼想？
你就是給他最低，最虧本的價格，他還是覺得講價太輕鬆了，來得太輕易了，心裡認為你還賺了很多。
要不然你會這麼輕易就鬆口？