錢思成則顯得異常亢奮。
那晚的“荒野經濟學”課程，顛覆了他的認知。
但對他而言，那更像是一次“開竅”。
他不再隻盯著那些冰冷的宏觀數據。
他從書包裡翻出一個全新的筆記本，在封麵上，寫下五個大字：
《需求價值論》。
房車重新啟動，出深山。
錢思成坐在窗邊，盯著窗外。
“停車，陳老師，停一下車！”
路過一個小型養蜂場時，他突然大喊。
陳宇把車停在路邊。
錢思成拿著他的小本子和筆就衝了下去。
養蜂場的主人，是一個皮膚黝黑的中年男人，正愁眉苦臉地看著幾十個蜂箱。
“叔叔，您這蜂蜜怎麼賣啊？”錢思成開門見山地問。
男人看了他一眼，有氣無力地回答：“五十塊一斤，自己家的土蜂蜜，純天然。”
錢思成在本子上記下：“山路沿線，土蜂蜜，五十元斤。”
他又問：“叔叔，我看您好像不太開心，是蜂蜜不好賣嗎？”
男人歎了口氣：“可不是嘛！以前來這邊的遊客多，不愁賣。現在路修到山那邊去了，遊客都從高速走了，我這蜂蜜，隻能等販子來收。他們壓價壓得厲害，三十一斤，愛賣不賣。”
錢思成迅速記錄：“問題：渠道單一，依賴中間商，利潤被壓縮。”
他想了想，又問：“那您有沒有想過自己到網上去賣？”
男人擺擺手：“搞不懂那玩意兒。再說，就我這幾十斤蜂蜜，人家城裡人誰稀罕啊，網上賣的多了去了。”
錢思成眼睛一亮，又在本子上寫下：“痛點：缺乏網絡銷售知識，對自身產品價值認知不足。”
他問了足足十幾分鐘才罷休。
回到車上，他立刻攤開本子，開始寫寫畫畫。
“陳老師，我有一個想法！”他對陳宇說。
“這裡的蜂蜜品質很好，但最大的問題是信任和故事。”
“城裡人不是不稀罕，是怕買到假的。”“
如果我們可以用直播的方式，把養蜂人、蜂場環境、割蜜的過程都展現出來，再配上林間雅畫的包裝……這蜂蜜絕對不止賣五十！”
他的眼裡閃爍著光芒。
他開始用腳去丈量市場，用心去感受需求。
這趟旅程，正在讓他從一個“經濟學愛好者”，向一個真正的“實踐者”轉變。
直播間的觀眾們都看呆了。
【我看到了什麼？一個小學生在做市場調研？還像模像樣的！】
【需求、渠道、痛點……這小胖子是專業的啊！】
【他說的對！現在直播帶貨，賣的不就是個真實和故事嗎？這孩子有商業天賦！】
【宇神這趟旅行太值了，一個治愈了藝術家的心，一個點醒了經濟學家的夢！】
陳宇隻是微微一笑。
他知道，一顆新的種子，已經在錢思成的心裡，生根發芽了。
他沒有乾預，隻是說了一句：
“想法很好，下一個服務區，我們休息兩個小時。你可以試著說服那個養蜂人，讓他帶一小罐樣品給我們。”
“能不能做成你的第一筆生意，就看你自己的了。”