“煙台蘋果的產業鏈金融，光套用蒲江醜柑的模式不行，倉儲和季節性資金波動是關鍵，風險點在這裡……”淩峰的手指重重地點在便簽上的某個數據。
“青島的海洋牧場，政策扶持力度比預想大，但配套金融服務幾乎是空白，可以嘗試把成都支持都市農業的綠色信貸模型改造一下……”林悅遞過一杯溫水，冷靜地補充。
沒有太多溫存，隻有高速運轉的大腦碰撞出的火花。他們是夫妻，更是此刻並肩衝鋒的戰友。偶爾，在極度疲憊的間隙，淩峰看著林悅眼下淡淡的青影，會湧起一陣心疼和愧疚，但更多的時候，是一種被充分信任、並肩前行的踏實感。這種踏實，衝淡了失敗留下的隱痛，也驅散了麵對新戰場的不安。
……
齊魯銀行總行，第三會議室。
巨大的環形會議桌旁，坐滿了人。總行分管副行長、幾位部門老總、風險管控的負責人，還有幾位資曆頗深、眼神帶著審視意味的區域總裁。空氣裡彌漫著一種正式而嚴肅的氣息，空調冷氣開得很足，卻吹不散那份無形的壓力。
淩峰站在投影幕布前，穿著林悅提前一晚為他熨燙得筆挺的襯衫和西裝。他深吸了一口氣，能聽到自己心臟在胸腔裡有力的跳動聲。他目光掃過台下，看到了坐在側後方的林悅。她今天穿著簡潔的淺灰色職業套裝，對他微微點了點頭，眼神平靜，帶著一種無需言傳的鼓勵。
他收回目光，看向台下那些或好奇、或懷疑、或僅僅是等待彙報的麵孔，按下了手中的激光筆。
光束落在幕布的ppt上。
“各位領導，同事，”淩峰開口，聲音因為初期的緊張略顯低沉，但很快穩定下來，帶著這三個月磨礪出的沉穩，“在正式彙報我們的區域市場開拓方案之前，我想先請大家看一組數據。”
ppt翻頁，是幾張複雜的曲線圖和柱狀對比圖。
“這是過去六年，成都分公司在西南地區，針對特色農業、小微文創企業等領域的信貸投放增長曲線，以及對應的不良率控製情況。”他頓了頓，激光筆的紅點在關鍵數據上圈畫，“最高年複合增長率，達到百分之兩百八十七，同時，平均不良率，始終控製在百分之零點八以下。”
台下響起幾聲不易察覺的抽氣聲，有人扶了扶眼鏡，身體微微前傾。這些硬邦邦的數據，比任何慷慨陳詞都更有力量。
“我知道，有人會認為，成都的成功有其地域特殊性，無法複製到山東。”淩峰話鋒一轉，語氣不卑不亢，“這三個多月，我們團隊深入山東各地調研，結論恰恰相反——成都的經驗，不是照搬的模板，而是方法論。其核心在於，深度融入地方經濟脈絡，提供‘貼身’又‘貼心’的定製化金融解決方案，而不是高高在上的標準化產品。”
他再次按動激光筆，ppt切換成山東地圖，上麵被不同顏色的區塊和連線標注得密密麻麻。
“基於這個方法論，結合山東的實際情況——無論是壽光的蔬菜產業、煙台的蘋果與葡萄酒集群、青島的海洋經濟，還是淄博正在轉型的製造業，我們分彆設計了具有高度針對性的金融方案雛形。”
他開始逐一講解。不再是空泛的概念，而是紮實的數據支撐、清晰的產業鏈分析、精準的風險評估模型，以及具體到不同規模企業的差異化服務流程。他講煙台蘋果如何借鑒但又區彆於蒲江醜柑的模式，重點構建覆蓋冷藏、物流、深加工的季節性資金閉環；講如何將成都支持文創的信用評估體係，改造用於評估淄博陶瓷琉璃作坊的品牌價值和創新潛力……
他的語速不快，但每條邏輯線都清晰無比，每一個風險點都有對應的控製策略。他仿佛又回到了在成都最意氣風發的時候，不，比那時更內斂，也更鋒利。這三個月嘔心瀝血的成果，此刻化作他言語間的篤定和自信。
最後一張ppt，是一個簡潔的路線圖和時間表。
“各位，”淩峰總結道，目光再次掃過全場，最後與林悅的目光在空中短暫交彙，她眼中閃過一絲極淡的笑意，“這就是我們團隊，基於成都實踐的成敗得失，結合山東本土特色，精心打磨的金融方案。它不是最完美的，但一定是最用心、最接地氣的。我們相信，唯有紮根於此，才能真正與這片土地上的企業共同成長，實現銀行與客戶的雙贏。”
他按下翻頁筆，幕布變為一片純淨的藍色，彙報結束。
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會議室裡出現了短暫的寂靜。
隨即，那位一直沉默不語的分管副行長，輕輕抬手，帶頭鼓了一下掌。緊接著，掌聲從零星變得彙聚，雖然不算熱烈，但足夠真誠，尤其是來自幾位之前持懷疑態度的部門負責人。
淩峰微微鞠躬，走下講台。後背的襯衫，已經被汗水浸濕了一小塊，緊貼著皮膚，帶來一絲涼意。但他心裡，卻像是有一團火，終於撥開迷霧，穩定而明亮地燃燒起來。
他沒有去看那些領導們接下來的討論和提問，那些交給林悅和他們團隊的其他成員去應對就好。他徑直走向會議室角落的飲水機，接了一杯冰水，一口氣灌下去大半杯，清涼的液體劃過喉嚨，緩解了長時間說話帶來的乾渴。
放下水杯，他轉過頭，目光越過人群，再次找到那個淺灰色的身影。
林悅正與風險管控的負責人低聲交談著什麼，側臉線條柔和，眼神專注。似乎感應到他的注視，她忽然轉過頭來，隔著一屋子的人，對他微微一笑。
那笑容很淺，轉瞬即逝，卻像一道光，瞬間穿透了會議室裡尚存的些許緊張和不確定。
淩峰心中那團火，驀地燒得更旺了。他仿佛已經聞到了，屬於齊魯大地的新戰場上，那混合著泥土、海風與鋼鐵氣息的，充滿挑戰與機遇的味道。
他知道，這一切，真的隻是剛剛開始。而這一次，他身邊站著最對的人。
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