投資人推開門，麵帶微笑）：“久等啦，路上有點堵。你這托班項目我一直挺感興趣，快給我講講！”
我趕忙起身迎接，滿臉熱情）：“您能來太好了！快請坐，我早就迫不及待想跟您分享了。”
投資人坐下，目光聚焦）：“我大概看了你的項目資料，先跟我仔細講講師資和薪酬這一塊吧。”
我清了清嗓子，認真說道）：“咱們的老師上班時間是周一到周五下午3點到9點，完美避開早高峰，還能讓老師們有充分的休息時間，周六日雙休。薪酬模式很有吸引力，保底工資每月6000元。提成是按天計算，要是老師一天帶10個學生，每個學生提成25元，一天就能拿250元，一個月工作22天，那提成就是5500元；要是滿員15個學生，每個學生提成30元，一天450元，一個月下來提成就是9900元，哪個高就按哪個發。”
投資人微微皺眉，提出疑問）：“這樣看來，老師的收入波動還挺大。那一個老師同時最多能負責多少學生的托班課程呢？”
我自信滿滿地回答）：“目前規劃是一個老師最多帶15個學生，這樣既能保證教學質量，又能合理控製人力成本。”
投資人點了點頭）：“行，那說說場地吧，房租一個月元，這場地位置和條件到底咋樣？”
我眼睛一亮，興奮地介紹）：“這場地位置堪稱絕佳，就在學校旁邊，家長接送孩子特彆方便。有200多平，空間寬敞，能同時容納100個學生上課和活動，裝修和設施都是按照高標準來的。”
投資人若有所思）：“位置確實重要，那學生收費呢？家長們能接受嗎？”
我連忙解釋）：“我們是按天收費，一天100元。一個月22個工作日，這樣一個月下來是2200元。對比周邊機構，我們的性價比非常高，而且還提供很多特色服務。”
投資人拿出紙筆，開始計算）：“來算算成本和收益。先看老師薪酬，要是前期招生少，老師都拿保底，假設招5個老師，那這部分成本一個月就是元，加上房租元，固定成本就元了。要是滿員，75個學生，一個月收入元，看著利潤挺高，但前期真能有這麼好的招生情況嗎？”
我有些不好意思地笑了笑）：“前期肯定沒這麼樂觀，第一個月我預計能招30個學生就很不錯了。”
投資人皺著眉分析）：“那收入就是30乘以2200，元。減去元固定成本，利潤才元。這還沒算其他雜七雜八的成本，像教學設備、水電費、教材費這些。”
我趕緊補充）：“教學設備采購大概元，平攤到每個月也就幾千塊。水電費一個月2000元左右，教材費一個學生一個月100元，30個學生就是3000元。這麼算下來，第一個月總成本大概是元，利潤大概6800元。”
投資人靠在椅背上，表情嚴肅）：“第一個月利潤確實低了些，你有什麼招生的好辦法嗎？不能一直就這點學生吧。”
我迅速拿出一份策劃）：“我準備了詳細的招生計劃。和周邊學校合作，搞免費試聽活動，吸引學生和家長。在家長群、社區論壇這些地方大力推廣，還準備了團購打折、老帶新送課時的優惠活動，我有信心第二個月能把學生數提高到50個。”
投資人接過策劃，認真翻看）：“想法不錯，不過周邊類似的托班肯定也不少，他們的情況你了解嗎？”
我自信滿滿）：“我都調查過了。周邊機構要麼收費高，要麼服務沒我們好。我們的老師都是精挑細選、專業培訓過的，課後作業輔導、興趣培養課程這些特色服務，很多機構都沒有，這就是我們的優勢。”
投資人微微點頭，接著問）：“再說說老師考核，你說三個月招不到10個學生就開除，會不會太狠了點？老師流動大對教學質量影響也不好。”
我無奈地歎了口氣）：“我也不想這樣，但前期投入太大了，如果老師招不來學生，我們真的很難維持下去。不過在這三個月裡，我們會給老師提供全方位的培訓和支持，幫他們提升招生能力。”
投資人思考片刻）：“行，那長遠來看，你對這個托班有什麼規劃？”
我眼中放光，描繪著未來）：“等運營穩定了，我打算開分店，先在周邊幾個區域試點，然後慢慢擴大規模。還會增加藝術、體育、科學實驗這些特色課程，滿足不同學生的需求。”
投資人微笑著給出建議）：“想法很宏大，不過創業風險也不小。你得準備好充足的資金，應對招生困難、老師離職、政策變動這些突發情況。”
我堅定地點點頭）：“我都考慮到了，已經預留了應急資金，也會時刻關注市場和政策變化，及時調整經營策略。”
投資人站起身，拍了拍我的肩膀）：“今天聊得挺深入，我回去再仔細想想。你也再把方案完善完善，尤其是成本和招生這兩塊。”
我滿懷期待）：“太感謝您了！我一定儘快完善方案，期待能和您攜手把這個托班做成行業標杆！”
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