你得把這三檔的服務內容寫成“清單”，貼在托管班門口，或者發給家長——比如第一檔寫“作業輔導+紀律管理”，第二檔寫“錯題精講+習慣記錄”，第三檔寫“學情分析+拓展練習”。家長一看就知道：多花的錢，到底換來了什麼不一樣的服務。
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二、把“提成”算明白：不僅要算“多少錢”，更要算“怎麼讓老師有勁乾”
你說提成都是20，按總收入算——這個比例不算低，但能不能激勵老師，還得看怎麼跟“服務質量”掛鉤。畢竟，托管班的核心是“人”，老師乾得帶勁，服務質量才上得去，家長才會續費。
先算算各檔的提成基數按最大服務人數算）：
?第一檔：100元天x12人=1200元，提成20即240元天；
?第二檔：150元天x9人=1350元，提成20即270元天；
?第三檔：200元天x6人=1200元，提成20即240元天。
單看數字，第二檔提成最高，這是對的——9個人，不多不少，既能體現老師的專業性，又不至於太累，容易出成績。但光靠“人數x單價”算提成還不夠，得加個“鉤子”：服務得好，提成能再多拿點；服務不到位，提成得扣點。
怎麼加“鉤子”？
?設“家長好評獎”：每周結束後，讓家長給老師打分滿分5分），第一檔老師平均分4.5分以上，額外獎50元；第二檔、第三檔平均分4.5分以上，額外獎80元、100元。家長的好評，比你盯著檢查更管用。
?設“續費率獎”：如果這檔的孩子下學期續報了，給對應的老師發“續報獎金”——第一檔每人50元，第二檔每人80元，第三檔每人100元。畢竟，家長願意續費，才是對服務最好的認可。
舉個例子：第二檔老師帶9個孩子，一個月下來，家長打分4.6分，且有5個孩子續報秋季班，那他的收入就是：270元天x22天按每月22個工作日算）+80元好評獎）+5x80元續報獎）=5940+80+400=6420元。這比單純拿提成多了近500元，老師乾著才有奔頭。
反過來，如果老師服務不到位——比如第一檔老師沒看好孩子，導致有人打鬨受傷；第三檔老師沒給家長發學情反饋，家長投訴了——那提成就得扣：一次投訴扣當天提成的30，兩次投訴直接停崗培訓，培訓合格了再上崗。
三、給老師“搭梯子”：讓他們看到“往上走”的希望，隊伍才能穩
你可能會想：“我按資質定檔，會不會有人覺得‘我是大專生，這輩子隻能拿100元檔的提成’？”肯定會。所以，得給老師留個“升級通道”，讓他們覺得“好好乾，能掙更多”。
比如，第一檔的大專生，乾滿3個月，家長好評率超過90，可以申請“升級”到第二檔——哪怕暫時沒教師資格證，隻要服務能力夠，就能拿150元檔的提成。
再比如，第二檔的本科生無證），如果考下了教師資格證，直接升第三檔，不用等——這既是激勵他們考證，也是在提升你托管班的整體師資水平。
甚至可以設“星級老師”：連續6個月續費率第一的老師，不管在哪個檔，提成比例都能漲5比如從20漲到25）。這樣一來，老師不會覺得“乾多乾少一個樣”，反而會互相較勁，比著把服務做好。
四、給你算筆“長遠賬”：分級不是為了“多賺錢”，而是為了“留得住人、守得住口碑”
你當初定提成的時候，可能算了“一天最多能掙多少”——按滿員算，第一檔240元，第二檔270元，第三檔240元，加起來一天能有750元提成支出，聽起來不少。但你得想明白：提成是“支出”，更是“投資”。
如果第一檔的老師覺得“12個人太累，240元不值”，敷衍了事，家長不滿意，孩子就會走；如果第三檔的老師覺得“200元檔壓力大，不如去150元檔混日子”，那高端客戶就留不住。所以，提成不是“越少越好”，而是“讓每個檔的老師都覺得‘付出有回報’”。
比如，第一檔雖然人多，但服務要求相對低，240元能讓剛畢業的大專生“有份穩定工作，能攢點錢”；第二檔人少點，但要求高，270元能讓有證的老師“覺得被重視，願意多花心思”；第三檔人最少，但要求最高，200元看似比第二檔少，但若加上“續報獎”“好評獎”，實際收入能更高，才能留住有能力的本科生。
說到底，托管班的核心是“人”——孩子要學得開心，家長要放心，老師要舒心。你把分級服務做紮實了，讓家長看到“錢花得值”；把提成模式理順了，讓老師覺得“乾得有勁”，口碑慢慢就起來了。到時候彆說秋季班續費，家長說不定還會主動給你介紹新客戶——這才是比“一天掙多少提成”更長遠的事。
小王啊，做托管跟教書一樣，急不得。你現在把“分級”的細節摳透，把“提成”的公平性做足，再盯著老師把服務落到實處，不出半年，家長心裡就有杆秤了：“把孩子放這兒，值！”到時候，你不用愁續費，老師不用愁乾勁，這生意自然就順了。有啥具體問題，隨時來找我聊，咱們慢慢打磨。
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