校區門口的法桐葉剛抽新芽，嫩黃的葉尖還沾著清晨的露水。我攥著一遝印著“陽光托管”的傳單，站在公交站牌的陰影裡，指節因為用力而泛白。傳單邊緣被我攥得發皺，右下角那個精心設計的卡通太陽，此刻看起來也蔫蔫的，沒了精神。
不遠處，“啟航托管”的兩個老師正圍著剛放學的家長們。一個穿粉色連衣裙的女老師，聲音甜得像浸了蜜，手裡的擴音小喇叭把優惠活動喊得震天響；另一個戴眼鏡的男老師則手腳麻利，粉紫色的傳單像不要錢似的往家長手裡塞，還時不時拿出手機展示他們托管班的環境照片。家長們圍了一圈，嘰嘰喳喳地問著問題，那熱鬨勁兒，襯得我這邊格外冷清。
我深吸一口氣，剛想邁出步子，就看見一個媽媽領著紮羊角辮的小姑娘經過。我張了張嘴，話到嘴邊又咽了回去。等她們走遠了，我才懊惱地跺了跺腳，轉身扯了扯身邊老周的袖子。
“老周，要不……咱們先回去吧？”我的聲音有點發緊，眼神不自覺地避開他的目光，落在地上自己的影子上。影子被夕陽拉得老長，像個沒精打采的問號。
老周正靠在站牌上玩手機，聞言抬起頭，看到我手裡幾乎沒動過的傳單，又看了看遠處“啟航”那邊的盛況，立刻就明白了。他把手機揣回兜裡，拍了拍我的肩膀：“怎麼？還沒開戰就想撤啊？”
他的語氣很輕鬆，但我卻笑不出來，隻是一個勁兒地搖頭：“你看他們，又有小喇叭又有照片的，準備得那麼充分。我這傳單做得這麼簡單，肯定沒人要。”我越說越沒底氣，心裡像揣了隻兔子，砰砰直跳，“我怕我乾不過他們，怕到時候招不到學生，連房租都賺不回來……”
“你這叫什麼話！”老周的聲音一下提高了，引得旁邊幾個路過的學生看了過來。他趕緊壓低聲音，拉著我走到旁邊人少的花壇邊，“你從決定開托管班到現在，熬了多少個通宵寫方案、找場地、做衛生？就因為看到彆人發傳單熱鬨，你就打退堂鼓了？”
他的話像一記重錘，敲在我心上。我想起為了找這個離學校隻有500米的門麵，我連續跑了一個星期，每天下班都去跟房東磨價格；想起為了讓教室更溫馨，我自己動手刷牆、貼卡通貼紙，手指被膠水粘得皺巴巴的；想起為了設計這份傳單，我改了八遍，連字體大小都反複斟酌……這些畫麵在腦子裡一幀幀閃過，眼眶突然就有點發熱。
就在這時，小王提著兩杯冰奶茶跑了過來，額頭上沁著細密的汗珠。“你們倆在這兒嘀咕啥呢？我剛才在對麵超市買水，看見‘啟航’那幫人又在跟家長吹牛，說他們的老師都是重點學校退休的，我聽著都覺得假！”他把一杯珍珠奶茶塞到我手裡，冰涼的觸感讓我稍微冷靜了一點。
我吸了口奶茶，珍珠q彈的口感在嘴裡散開，卻沒什麼心情品嘗。“他們假不假不重要，重要的是家長信啊。”我指了指“啟航”那邊，“你看，又有好幾個家長留電話了。我這邊連個谘詢的都沒有，我真的怕我做不好……”
“怕怕怕！你就知道怕！”小王突然急了，把奶茶往花壇邊上一放，聲音也大了起來，“當初是誰拍著胸脯跟我們說，要開一家全小區最好的托管班，讓家長放心、孩子開心的？現在遇到點困難就想放棄，你對得起你自己這些天的付出嗎？”
他的話像一把火，點燃了我心裡的委屈。“我不是想放棄！”我也提高了音量，眼淚終於忍不住掉了下來，“我就是沒底！我沒開過托管班，不知道怎麼跟家長溝通，也不知道怎麼才能讓孩子喜歡我這裡。他們經驗比我豐富，準備得比我充分，我怎麼跟他們比啊？”
“比什麼比！咱們不跟他們比那些虛頭巴腦的！”老周也急了，他一把拉過我，指著我的傳單說，“你看看你的傳單，上麵寫的‘小班製教學，每個孩子都能得到關注’‘每日營養配餐，拒絕垃圾食品’‘課後作業輔導，針對性解決問題’，這些都是家長最關心的實際問題！‘啟航’吹得再厲害，能保證每個老師都真心對孩子好嗎？能保證孩子吃得健康、學得開心嗎？”
小王也湊過來，語氣緩和了一些：“老周說得對。我姐家孩子就在一家大托管班，說是老師都是名牌大學畢業的，結果一個班二十多個孩子，老師根本顧不過來，孩子作業錯了都沒人管。你這小班製就是最大的優勢，家長隻要不傻，肯定能明白哪個更適合孩子。”
我抹了抹眼淚，看著傳單上自己一筆一劃寫的承諾，心裡的動搖好像少了一點。但還是有點不確定：“可是……他們都已經開了好幾年了，有口碑了。我這是新開的，家長憑什麼相信我啊？”
“憑什麼？就憑你比他們用心！”老周拍了拍胸脯，“你忘了上周你為了給孩子選安全的桌椅，跑了三個家具城，非要選那種圓角、環保材料的？為了研究營養配餐，你還專門買了本《兒童營養學》天天看。這些用心，家長隻要跟你聊兩句就能感受得到。”
這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！
“對！咱們彆在這兒瞎想了，行動起來才是最重要的。”小王撿起我的傳單，遞了一張給路過的一位媽媽，“您好，了解一下‘陽光托管’吧，我們是新開的，小班製，老師都特彆有耐心……”
那位媽媽愣了一下，接過傳單看了起來。我見狀，也鼓起勇氣，走到另一位接孩子的奶奶麵前：“奶奶您好，我是‘陽光托管’的老師，我們那裡可以輔導孩子寫作業，還管晚飯，您要是有興趣，我可以給您一份詳細的介紹……”
奶奶笑了笑，接過傳單：“哦？新開的啊？離學校遠不遠？”
“不遠不遠，就在前麵那個小區裡，走路五分鐘就到了！”我趕緊回答，心裡的緊張變成了興奮，“我們那裡每個班最多十個孩子，保證能照顧到每個孩子……”
我越說越流利，把自己托管班的優勢一一講給奶奶聽。奶奶聽得很認真，還問了我一些關於師資和飲食的問題，我都一一耐心解答。最後，奶奶留下了她的電話，說周末要帶孫子去看看。
看著奶奶牽著孫子的背影走遠，我心裡的底氣突然足了起來。老周拍了拍我的肩膀，笑著說：“你看，這不就成了？隻要你用心，肯定能做好。”
小王也笑著說：“就是嘛！彆總跟自己過不去，也彆拿彆人的長處跟自己的短處比。咱們有咱們的優勢，隻要把這些優勢發揮出來，肯定能吸引到家長的。”
我點了點頭，擦乾臉上的眼淚，重新握緊了手裡的傳單。夕陽西下，金色的餘暉灑在“陽光托管”四個字上，好像真的散發出了溫暖的光芒。我知道，開托管班的路肯定不會一帆風順，以後還會遇到各種各樣的困難。但我不再害怕了，因為我知道，我不是一個人在戰鬥，我有最好的朋友在身邊支持我。更重要的是，我相信自己的用心和努力，一定能換來家長的信任和孩子的喜愛。
我深吸一口氣，朝著下一位家長走了過去。這一次，我的腳步堅定，笑容自信。因為我知道，隻要堅持下去，我的“陽光托管”一定能在這個校區裡，綻放出屬於自己的光芒。
喜歡2025重生之我做上海商鋪中介請大家收藏：()2025重生之我做上海商鋪中介書更新速度全網最快。