“一杭，你實話告訴阿姨，你真的隻有19歲？”
楚一杭挑眉，他沒說啥，打開公文包掏出身份證。
“喏！你看看。”
馬大姐真的接過他的身份證，認真的看了起來，“沒錯啊！”
“那你真的在這之前沒做過生意？”
她怎麼那麼不信呢？
但是不信不行啊！
就算一杭不是第一次做生意，但他年齡在這啊！
“還有啥不解的嗎？”楚一杭笑著問她。
馬大姐點頭，“你的腦子為什麼那麼聰明？”
額？
這，這他還真不知道咋回答。
告訴馬姨他活了一世，二十幾年後發生的事他都已經參與過一次。
那不行。
不說她信不信。
就是說出來這個事都會讓她們把他當瘋子吧！
嚴重的可能還會把他抓起來。
嗬嗬_
“額！馬姨，這個你沒事可以問問我老媽，問她懷孕時吃了什麼。”
馬大姐一頭霧水。
還就真討論了起來，“這和你媽媽懷孕有啥關係啊？”
楚一杭收起身份證和公文包，“當然有關係了，“問問我媽，懷孕時，吃了什麼補腦的，把我生的這麼聰明。”
“哈哈哈哈………”
這個笑話有點冷。
楚一杭笑了。
“好了，不瞎扯了。”
“剛剛說到這個利潤可以用來做活動。”
“就是你算一下我們這個省下來的利潤有多少，然後把它折算到折扣裡麵。”
“比如這個冰袋之前你拿貨是五分，現在我拿貨隻需要三分，那中間是不是省下兩分。”
“那我們把這個兩分折算到活動折扣裡去，給顧客優惠，來促進銷量，同時可以拉動客流量。”
馬大姐好像聽明白了，楚一杭怕她不清不楚，乾脆舉例子。
“那也就是說，之前我們一個冰袋進價五分，賣一毛，賺五分，現在進價三分，我也是賣一毛，但是我打個八折，賣八分。”
“我們一樣賺了五分，但是顧客便宜了兩分，相比其它店，我們卻優惠了。”
噢～
馬大姐明白了。
“但是，我們優惠了，我們不能就讓顧客一個一個買都有優惠。”
“我們要營造一種我們為什麼優惠，那我們就捆綁銷售。”
“上麵寫清楚買冰袋五包，四毛錢。”
“人家一看，五袋優惠了一毛是吧！”
“那高端的雪糕呢？”
“比如我們賣一塊錢的高端雪糕，以前拿貨五毛，我們現在拿貨隻要三毛，那我買10個七塊錢。”
“你看看，這個便宜很多了吧！”
“那馬姨你說，顧客看到了是不是很能接受，讓他覺得我們優惠的原因，比你直接告訴他買一個也優惠，他購買的欲望要大。”
這也算是羊毛出在羊身上。
當然他們的銷量那也是蹭蹭的漲。
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